KJ營銷管理沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練課程

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	碳元素培訓(xùn)師
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2009-02-22 02:56:23

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

大中型企業(yè)的營銷總監(jiān)及營銷部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理；各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營銷經(jīng)理培訓(xùn)班或MBA、EMBA班學(xué)員

課程目標(biāo)

提高營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理的決策能力、執(zhí)行能力 發(fā)現(xiàn)實(shí)踐中可能出現(xiàn)的重大失誤并及時(shí)改正 學(xué)會(huì)自行操作營銷活動(dòng)的重點(diǎn)環(huán)節(jié) 培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的思考能力 強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、成本意識(shí) 增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí) 提高知識(shí)應(yīng)用能力

課程內(nèi)容

1、市場(chǎng)調(diào)研

宏觀環(huán)境的調(diào)研

消費(fèi)者購買行為調(diào)研

行業(yè)內(nèi)信息調(diào)研

競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)研

2、市場(chǎng)定位

市場(chǎng)細(xì)分

選擇目標(biāo)市場(chǎng)

市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

市場(chǎng)地位確定與戰(zhàn)略選擇

3、產(chǎn)品與服務(wù)

產(chǎn)品的選擇

產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、功能差異性定位

產(chǎn)品的生命周期

產(chǎn)品的品牌策略

制定產(chǎn)品戰(zhàn)略

4、定價(jià)

需求彈性分析

成本費(fèi)用測(cè)算

競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格分析

選擇定價(jià)方法

價(jià)格調(diào)整策略

5、廣告與促銷

媒體的選擇

廣告內(nèi)容策劃

促銷費(fèi)投入量的確定

制定促銷戰(zhàn)略

6、營銷隊(duì)伍建設(shè)

營銷人員數(shù)量的確定

人員招聘與培訓(xùn)

激勵(lì)政策的選擇

7、渠道管理

設(shè)計(jì)與選擇銷售渠道

評(píng)價(jià)中間商

渠道的價(jià)格政策與渠道成本

渠道的激勵(lì)政策

8、營銷組合策略

利用有限的資金做好產(chǎn)品、價(jià)格、渠道與促銷策略的有效組合，合理支配資金。

9、客戶管理

客戶的價(jià)值分析

客戶的維護(hù)與管理

師資力量

備注信息

大家也許都清楚木桶原理，木桶盛水的多少，取決于最短的木板。但最令人擔(dān)憂的還不是短板，而是木板之間的接縫。這種接縫代表經(jīng)理人的各項(xiàng)能力的銜接與綜合運(yùn)用的情況，銜接不好，就會(huì)出現(xiàn)失誤，給公司造成嚴(yán)重?fù)p失。用真實(shí)的水（實(shí)踐）去驗(yàn)證木桶的裂縫，付出的代價(jià)是昂貴的。用沙盤模擬體系代替實(shí)踐，相當(dāng)于給木桶盛滿了水，短板及裂縫很快就會(huì)顯現(xiàn)出來，并得到培訓(xùn)師的修補(bǔ)。 KJ營銷管理沙盤模擬訓(xùn)練體系，將營銷總監(jiān)及經(jīng)理置身于復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境之中，必須站在總經(jīng)理的高度分析市場(chǎng)和制訂決策，與高層戰(zhàn)略保持一致，綜合運(yùn)用豐富