如何創(chuàng)造市場(chǎng)神話

課程類(lèi)別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	劉有法
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2009-03-08 15:47:02

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)中高層經(jīng)理人、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人。

課程目標(biāo)

提升企業(yè)中高層經(jīng)理人、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)本領(lǐng)，掌握現(xiàn)代化大營(yíng)銷(xiāo)的理念與方法。

課程內(nèi)容

如 何 創(chuàng) 造 市 場(chǎng) 神 話


（主講: 劉有法 國(guó)內(nèi)著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、團(tuán)隊(duì)管理專(zhuān)家；“營(yíng)銷(xiāo)九段”創(chuàng)始人；多家咨詢(xún)公司首席專(zhuān)家。）


定位營(yíng)銷(xiāo)



定位是營(yíng)銷(xiāo)的興奮劑；是值得開(kāi)發(fā)的寶藏。

將品牌的核心價(jià)值在目標(biāo)顧客的心中占據(jù)一個(gè)有利的位置。

（以案例論證模式）

先謀者勝；先事者敗。

成功營(yíng)銷(xiāo)在于依次漸進(jìn)地實(shí)現(xiàn)經(jīng)過(guò)細(xì)心求證的市場(chǎng)調(diào)研之后、同目標(biāo)群體千古 一脈的、價(jià)值永恒的市場(chǎng)定位。

定位是一種逆向思維，它以顧客之心行企業(yè)之事；而不是以企業(yè)意志去布設(shè)消費(fèi)需求的軌跡！

定位錯(cuò)，“掘井九仞而不及泉�！�


戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)



全球市場(chǎng)不可估量的消費(fèi)容量為品牌營(yíng)銷(xiāo)提供了極大的戰(zhàn)略縱深與回轉(zhuǎn)余地。

（以案例論證模式）

競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)性決定了戰(zhàn)略的差異性；資源的有限性決定了戰(zhàn)略的選擇性；資本的條塊性決定了戰(zhàn)略的集中性；市場(chǎng)的連續(xù)性決定了戰(zhàn)略的持久性。

戰(zhàn)略絕不可缺位！


板塊營(yíng)銷(xiāo)


主營(yíng)商品靠策略商品狙擊對(duì)手、坐擁市場(chǎng)；策略商品靠主營(yíng)商品賺取利潤(rùn)、求得生存！

（以案例論證模式）

商品記錄價(jià)值，市場(chǎng)審計(jì)商品。

在這產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)持續(xù)放大的市場(chǎng)上，商品價(jià)值是資金流動(dòng)之河。

市場(chǎng)不能再靠一種商品風(fēng)華絕代，而是要開(kāi)發(fā)系列性的板塊。

兵戰(zhàn)最忌孤軍深入；

商戰(zhàn)最忌單品逐鹿。


文化營(yíng)銷(xiāo)


市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，表面是商品的競(jìng)爭(zhēng)，而深層次地卻是文化的競(jìng)爭(zhēng)。

商品的一半是文化，未來(lái)的市場(chǎng)將是一場(chǎng)文化大戰(zhàn)！

（以案例論證模式）

雪落無(wú)痕，滲透大地；

文化無(wú)形，洞穿人心。

文化是競(jìng)爭(zhēng)之魂；是運(yùn)載商品的血液。時(shí)間印證文化的份量。

無(wú)形的營(yíng)銷(xiāo)文化創(chuàng)造有形的資產(chǎn)價(jià)值。

腐草無(wú)光，化為瑩而耀采；

文化無(wú)聲，化為值而聚財(cái)。


借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)


“借別人的草場(chǎng)養(yǎng)肥自己的牛羊�！�

借別人的航船揚(yáng)起自己的風(fēng)帆。

（以案例論證模式）

登高望遠(yuǎn)，視線更遠(yuǎn)；

順風(fēng)呼叫，語(yǔ)言更清。

原因全在借。

借，要跳出固有的垂直思維模式，開(kāi)發(fā)多角度的橫向思維模式。

打破傳統(tǒng)，方可創(chuàng)造神話。



合作營(yíng)銷(xiāo)


經(jīng)營(yíng)借助戰(zhàn)略相重合的伙伴，互生互補(bǔ)，方可減去經(jīng)營(yíng)預(yù)期與現(xiàn)實(shí)之間的差落，求得經(jīng)營(yíng)的最佳解。

（以案例論證模式）

經(jīng)營(yíng)妙在“兼容并蓄”；

發(fā)展講求順勢(shì)而為。

商品只是環(huán)節(jié)，市場(chǎng)才是整體。

選擇1+1＞2的整合思維方式，尋求品牌定位一致的公司，建立消費(fèi)認(rèn)識(shí)領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)品牌聚合。


分銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)


大產(chǎn)業(yè)需要大碼頭；大碼頭方可大吞吐。

企業(yè)只有依托那些以現(xiàn)款購(gòu)貨、自行運(yùn)輸為經(jīng)營(yíng)方式的強(qiáng)勢(shì)專(zhuān)業(yè)商戶(hù)作為市場(chǎng)的主體動(dòng)脈，產(chǎn)品才會(huì)在市場(chǎng)快速、高效地大筆分流！

（以案例論證模式）

市場(chǎng)無(wú)不覆；通路無(wú)不載。

分銷(xiāo)的機(jī)會(huì)在于選準(zhǔn)市場(chǎng)的對(duì)接點(diǎn)。

行大商者，以客為本。

企業(yè)種因得果，凡情惠雙馨者，和者必多。



善變營(yíng)銷(xiāo)


市場(chǎng)，暗流涌動(dòng)，不變很難贏。變則通，變則活，變則達(dá)。

（以案例論證模式）

兵法講：“兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形”。講的就是變化。

市場(chǎng)太多的不可知因素，決定經(jīng)營(yíng)面臨太多的不確定性，甚至?xí)�遇到�?fù)雜的無(wú)奈。

只有對(duì)市場(chǎng)天天掃描，捕捉可能變化的跡象預(yù)示，并及時(shí)抓住第一時(shí)間，以變應(yīng)變，方可處變不驚，游刃有余！


…………………………………………。（以及其它營(yíng)銷(xiāo)模式內(nèi)容）

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