以結(jié)果為導(dǎo)向的銷售執(zhí)行力

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：
審核時間：	我要報名2009-03-13 16:10:43

　　

學(xué)習對象

銷售人員

課程目標

1、掌握根據(jù)不同市場特征設(shè)計計劃和行動方案 2、掌握建立、完善銷售管理的方法 3、介紹一種系統(tǒng)管理銷售員業(yè)務(wù)的辦法，以提高銷售業(yè)績 4、系統(tǒng)掌握開發(fā)、監(jiān)督、分析、計劃、評估銷售努力的框架和管理工具 5、討論實際案例，制訂具體行動計劃

課程內(nèi)容

擁有高效能的銷售隊伍，加強銷售管理的執(zhí)行力，是競爭取勝的關(guān)鍵。一個卓越的銷售經(jīng)理的首要任務(wù)，就是組建一支卓越的銷售團隊。銷售經(jīng)理在管理團隊的過程中總會面臨著一些共性問題，如銷售業(yè)績徘徊不前、銷售隊伍不穩(wěn)、人員流動率高、銷售人員的個人業(yè)績目標達成率的差異�！颁N售明星”難以管理，銷售人員的工作熱情和潛能的開發(fā)，公司的標準銷售流程難以執(zhí)行，內(nèi)部意見和爭端過多… …


本課程是專門針對銷售管理人員設(shè)計的。它可以幫助銷售型企業(yè)解決三大核心問題：


1）如何找到并發(fā)展我們真正需要的優(yōu)秀銷售工作者，淘汰不適合的銷售人員；


2）優(yōu)秀銷售經(jīng)理應(yīng)該具備的最基本團隊領(lǐng)導(dǎo)能力，以保障銷售團隊工作積極性的持續(xù)發(fā)展的穩(wěn)定性；


3）優(yōu)秀銷售經(jīng)理如何有效執(zhí)行和管控整個銷售流程，以達成公司的銷售目標。課程的核心流程是：找到合適的有潛能的銷售人員—分解并明確合理的目標—激勵團隊的工作熱情—分析銷售流程的環(huán)節(jié)，評估銷售人員績效，達成團隊總體銷售目標。

師資力量

備注信息