“營銷九段”系列講座--三段 謀 值（“將帥”段）

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	劉有法
審核時間：	我要報名2009-03-27 10:15:09

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

……

課程內(nèi)容

（一） 值 陣


●“樹的力量在于根；根深方可葉茂”。

● 產(chǎn)品記錄價值；市場“審計(jì)”產(chǎn)品。

在這產(chǎn)業(yè)機(jī)會持續(xù)放大的市場上，產(chǎn)品價值是資金流動之河。

企業(yè)能否成為贏家，不在于擁有技術(shù)；而在于運(yùn)用技術(shù)創(chuàng)造價值。

價值追求，不容選擇。

市場不能再靠一個產(chǎn)品風(fēng)華絕代；而是要開發(fā)系列性的板塊。

灑滿汗水的耕耘總有果香；

為顧客提供更高價值、更低成本產(chǎn)品板塊的企業(yè)，才有福份“祖居”在市場這塊美不勝收的“魚米之鄉(xiāng)”！


（二） 值 價


● 產(chǎn)品定價多用“反向策略”：

不從產(chǎn)品走過去；而從市場走過來；

不是說你的成本值多少；而是顧客感到它能值多少。

因?yàn)�，企業(yè)投入產(chǎn)出比≠消費(fèi)投入產(chǎn)出比。

● 睡在云層里的的月亮總會醒；鉆進(jìn)顧客心的性價總會贏。

市場，顧客最聰明。

顧客心中有一條永恒的定律：以最低的成本取得最高的價值。

產(chǎn)品性價不僅體現(xiàn)在顧客購買產(chǎn)品時瞬間的本能感覺；更體現(xiàn)在購買之后在消費(fèi)過程中的價值考量。


（三） 值 訴


● 市場拓展的訣竅在于“兩個勾兌”：

“勾兌”產(chǎn)品價值；“勾兌”客戶關(guān)系。

價值“勾兌”在于一往情深地“精雕細(xì)琢”

關(guān)系“勾兌”在于彼此換位的“共同語言。

● 記憶隱藏美。

營銷就是為顧客創(chuàng)造美好記憶的持續(xù)過程。

顧客界定產(chǎn)品價值：值、訴之間不可失衡。

產(chǎn)品價值要與經(jīng)過聚焦之后的傳播訴求保持一致；特別是那些消費(fèi)期待周期長的產(chǎn)品，更要拿捏好價值訴求的度。

師資力量

備注信息

劉有法老師簡介 基本資料： 國內(nèi)著名實(shí)戰(zhàn)型營銷專家、團(tuán)隊(duì)管理專家；“營銷九段”創(chuàng)始人；多家咨詢公司首席專家；資深培訓(xùn)師與資深咨詢師。 曾為職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證、策劃師資格認(rèn)證、總裁研修擔(dān)任主講；曾多次在千人以上企業(yè)家高峰論壇上擔(dān)任主講；曾為多行業(yè)企業(yè)做過管理咨詢；曾多次在企業(yè)領(lǐng)袖互動研討會上擔(dān)任咨詢嘉賓；具有豐富的專業(yè)培訓(xùn)與管理咨詢經(jīng)驗(yàn)。 擅長領(lǐng)域： A 培訓(xùn)方向：市場營銷培訓(xùn)；團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)；領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)。 B 策劃方向：品牌策劃；營銷策劃；促銷策劃。 C 咨詢方向：營銷管理咨詢；運(yùn)營