市場規(guī)劃與實施

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	劉有法
審核時間：	我要報名2009-03-27 10:58:15

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

……

課程內(nèi)容

市 場 定 位


定位是營銷的興奮劑；是值得開發(fā)的寶藏。

將品牌的核心價值在目標(biāo)顧客的心中占據(jù)一個有利的位置。

（以案例論證模式）

成功營銷在于依次漸進地實現(xiàn)經(jīng)過細(xì)心求證的市場調(diào)研之后、同目標(biāo)群體千古一脈的、價值永恒的市場定位。

定位是一種逆向思維，它以顧客之心行企業(yè)之事；而不是以企業(yè)意志去布設(shè)消費需求的軌跡！

定位錯，“掘井九仞而不及泉。”


戰(zhàn) 略 選 擇


全球市場不可估量的消費容量為品牌營銷提供了極大的戰(zhàn)略縱深與回轉(zhuǎn)余地。

（以案例論證模式）

競爭的同質(zhì)性決定了戰(zhàn)略的差異性；資源的有限性決定了戰(zhàn)略的選擇性；資本的條塊性決定了戰(zhàn)略的集中性；市場的連續(xù)性決定了戰(zhàn)略的持久性。

戰(zhàn)略絕不可缺位！


破 點 營 銷


營銷的精髓在于：將強勢資源集中到一個點上，把它高度地釋放出來。

（以案例論證模式）

營銷如“蜘蛛結(jié)網(wǎng)”。

先破點，再連線，后織面。

前期講求重點突破；后期講求全面滲透。

前期治表；后期治本。

市場前期，不可輕為。唯有踩準(zhǔn)市場節(jié)拍的點，方可得心應(yīng)手的構(gòu)建你的大市場！



借 勢 營 銷


“借別人的草場養(yǎng)肥自己的牛羊�！�

借別人的航船揚起自己的風(fēng)帆。

（以案例論證模式）

登高望遠(yuǎn)，視線更遠(yuǎn)；

順風(fēng)呼叫，語言更清。

原因全在借。

借，要跳出固有的垂直思維模式，開發(fā)多角度的橫向思維模式。

打破傳統(tǒng)，方可創(chuàng)造神話。

……………………………………（以及其他營銷模式內(nèi)容）

師資力量

備注信息

劉有法老師簡介 基本資料： 國內(nèi)著名實戰(zhàn)型營銷專家、團隊管理專家；“營銷九段”創(chuàng)始人；多家咨詢公司首席專家；資深培訓(xùn)師與資深咨詢師。 曾為職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證、策劃師資格認(rèn)證、總裁研修擔(dān)任主講；曾多次在千人以上企業(yè)家高峰論壇上擔(dān)任主講；曾為多行業(yè)企業(yè)做過管理咨詢；曾多次在企業(yè)領(lǐng)袖互動研討會上擔(dān)任咨詢嘉賓；具有豐富的專業(yè)培訓(xùn)與管理咨詢經(jīng)驗。 擅長領(lǐng)域： A 培訓(xùn)方向：市場營銷培訓(xùn)；團隊建設(shè)培訓(xùn)；領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)。 B 策劃方向：品牌策劃；營銷策劃；促銷策劃。 C 咨詢方向：營銷管理咨詢；運營