贏在打法——大營(yíng)銷制勝模式

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	劉有法
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2009-03-27 11:05:43

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)中高層經(jīng)理人、營(yíng)銷經(jīng)理人。

課程目標(biāo)

……

課程內(nèi)容

（一） 文化營(yíng)銷

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，表面是商品的競(jìng)爭(zhēng)，而深層次地卻是文化的競(jìng)爭(zhēng)。

商品的一半是文化，未來(lái)的市場(chǎng)將是一場(chǎng)文化大戰(zhàn)！

（以案例論證模式）

文化是競(jìng)爭(zhēng)之魂；是運(yùn)載商品的血液。時(shí)間印證文化的份量。

無(wú)形的營(yíng)銷文化創(chuàng)造有形的資產(chǎn)價(jià)值。

腐草無(wú)光，化為瑩而耀采；

文化無(wú)聲，化為值而聚財(cái)。


（二） 戰(zhàn)略營(yíng)銷

全球市場(chǎng)不可估量的消費(fèi)容量為品牌營(yíng)銷提供了極大的戰(zhàn)略縱深與回轉(zhuǎn)余地。

（以案例論證模式）

競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)性決定了戰(zhàn)略的差異性；資源的有限性決定了戰(zhàn)略的選擇性；資本的條塊性決定了戰(zhàn)略的集中性；市場(chǎng)的連續(xù)性決定了戰(zhàn)略的持久性。

戰(zhàn)略絕不可缺位！


（三） 破點(diǎn)營(yíng)銷

營(yíng)銷的精髓在于：將強(qiáng)勢(shì)資源集中到一個(gè)點(diǎn)上，把它高度地釋放出來(lái)。

（以案例論證模式）

前期講求重點(diǎn)突破；后期講求全面滲透。

前期治表；后期治本。

市場(chǎng)前期，不可輕為。唯有踩準(zhǔn)市場(chǎng)節(jié)拍的點(diǎn)，方可得心應(yīng)手的構(gòu)建你的大市場(chǎng)！


（四） 合作營(yíng)銷

經(jīng)營(yíng)借助戰(zhàn)略相重合的伙伴，互生互補(bǔ)，方可減去經(jīng)營(yíng)預(yù)期與現(xiàn)實(shí)之間的差落，求得經(jīng)營(yíng)的最佳解。

（以案例論證模式）

經(jīng)營(yíng)妙在“兼容并蓄”；

發(fā)展講求順勢(shì)而為。

商品只是環(huán)節(jié)，市場(chǎng)才是整體。

選擇1+1＞2的整合思維方式，尋求品牌定位一致的公司，建立消費(fèi)認(rèn)識(shí)領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)品牌聚合。


（五） 借勢(shì)營(yíng)銷

“借別人的草場(chǎng)養(yǎng)肥自己的牛羊�！�

借別人的航船揚(yáng)起自己的風(fēng)帆。

（以案例論證模式）

登高望遠(yuǎn)，視線更遠(yuǎn)；

順風(fēng)呼叫，語(yǔ)言更清。

原因全在借。

借，要跳出固有的垂直思維模式，開(kāi)發(fā)多角度的橫向思維模式。

打破傳統(tǒng)，方可創(chuàng)造神話。


（六） 善變營(yíng)銷

市場(chǎng)，暗流涌動(dòng)，不變很難贏。變則通，變則活，變則達(dá)。

（以案例論證模式）

兵法講：“兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形”。講的就是變化。

市場(chǎng)太多的不可知因素，決定經(jīng)營(yíng)面臨太多的不確定性，甚至?xí)�遇到�?fù)雜的無(wú)奈。

只有對(duì)市場(chǎng)天天掃描，捕捉可能變化的跡象預(yù)示，并及時(shí)抓住第一時(shí)間，以變應(yīng)變，方可處變不驚，游刃有余！


（七） 情感營(yíng)銷

情感是有生命的，它會(huì)在人的心中不斷生長(zhǎng)，誰(shuí)也剪不斷。

（以案例論證模式）

物以稀為貴；人以情為重。

營(yíng)銷乃雙向作為：“應(yīng)物隨情”。

企業(yè)在尋求延續(xù)產(chǎn)品需求認(rèn)同過(guò)程中，在顧客心中同步傳遞極具感染力的情感含量，這無(wú)疑為你的品牌形成渾然一體的、無(wú)人能及的“雙保險(xiǎn)�！�

情到深處，不是對(duì)手所能阻隔。


（八） 讀心營(yíng)銷

營(yíng)銷不是戈戰(zhàn)；而是心戰(zhàn)。

營(yíng)銷的戰(zhàn)場(chǎng)不是擺市場(chǎng)，而是擺在顧客的心上。

（以案例論證模式）

營(yíng)銷之道乃讀心之道。

多讀顧客心；少去去炒商品。以心而形；招隨其心而發(fā)。

做營(yíng)銷，要做人心、做口碑，永不作秀。

師資力量

備注信息

劉有法老師簡(jiǎn)介 基本資料： 國(guó)內(nèi)著名實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷專家、團(tuán)隊(duì)管理專家；“營(yíng)銷九段”創(chuàng)始人；多家咨詢公司首席專家；資深培訓(xùn)師與資深咨詢師。 曾為職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證、策劃師資格認(rèn)證、總裁研修擔(dān)任主講；曾多次在千人以上企業(yè)家高峰論壇上擔(dān)任主講；曾為多行業(yè)企業(yè)做過(guò)管理咨詢；曾多次在企業(yè)領(lǐng)袖互動(dòng)研討會(huì)上擔(dān)任咨詢嘉賓；具有豐富的專業(yè)培訓(xùn)與管理咨詢經(jīng)驗(yàn)。 擅長(zhǎng)領(lǐng)域： A 培訓(xùn)方向：市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)；團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)；領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)。 B 策劃方向：品牌策劃；營(yíng)銷策劃；促銷策劃。 C 咨詢方向：營(yíng)銷管理咨詢；運(yùn)營(yíng)