滲透式銷售--醫(yī)院滲透開發(fā)策略

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	陳杰
審核時間：	我要報名2009-03-27 15:01:22

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

1.了解醫(yī)院的管理構(gòu)架、藥品管理程序和醫(yī)院銷售的特點，促進公司建立專業(yè)化銷售模式 2.分析醫(yī)院進藥和銷售中的各個客戶的角色及其作用，以便有針對性地制定工作計劃。 3.通過回顧專業(yè)銷售技巧和介紹新的銷售方式－“適應(yīng)性銷售”，提升代表針對大客戶的銷售能力，提升銷售隊伍整體的銷售效率，幫助公司的發(fā)展壯大。

課程內(nèi)容

1.目標(biāo)與介紹

2.銷售的現(xiàn)狀與突破

3.終端銷售－醫(yī)院開發(fā)程序

4.客戶工作－醫(yī)院開發(fā)技巧

5.總結(jié)與計劃

師資力量

備注信息

講師簡介 陳杰 美國管理協(xié)會認證高級培訓(xùn)師 Mercury《培訓(xùn)體系建立》認證培訓(xùn)師 培訓(xùn)經(jīng)歷： 2005年-2007年，法國賽諾菲巴斯德生物公司HR培訓(xùn)經(jīng)理 2002年-2005年，任北京諾華制藥公司銷售培訓(xùn)經(jīng)理 1997年-2000年，任英國捷利康制藥公司銷售培訓(xùn)部主任 現(xiàn)為自由講師 工作經(jīng)歷： 1992年，英國葛蘭素制藥有限公司銷售經(jīng)理、商務(wù)主管 1995年，英國捷利康制藥有限公司銷售經(jīng)理 2000年，美國默沙東制藥公司市場部推廣經(jīng)理 2002年，瑞士諾華（北京）制