與醫(yī)生建立伙伴關(guān)系課程PPPTM

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	陳杰
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2009-03-27 15:34:35

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

……

課程內(nèi)容

介紹、課程目標(biāo)、議程、代碼的概述 3
分鐘



培訓(xùn)前測(cè)試 (是什么, 如何用) 15分鐘



醫(yī)藥代表的角色與職責(zé) 15分鐘



銷售中的人際關(guān)系 (模塊1) 1 小時(shí)



銷售中的人際關(guān)系 – 角色扮演 / 課堂練習(xí) 45分鐘



采用過(guò)程 (模塊2) 1小時(shí)



拜訪前計(jì)劃和拜訪的準(zhǔn)備 (模塊3) 1小時(shí)



拜訪前計(jì)劃的練習(xí) 3
分鐘



關(guān)鍵的最初接觸 (模塊4) 1小時(shí)



關(guān)鍵的最初接觸 – 角色扮演 / 課堂練習(xí) 1小時(shí)15分鐘


銷售對(duì)談 (模塊5) 1小時(shí)



銷售對(duì)談/場(chǎng)景設(shè)定/角色演練 3小時(shí)

銷售對(duì)談 – 角色演練, 續(xù)


達(dá)成協(xié)議 1小時(shí)



達(dá)成協(xié)議 – 角色扮演 1小時(shí)45分鐘



課程進(jìn)展及議程概述、課前測(cè)試問(wèn)題回顧 3
分鐘


最后主要的角色扮演 –關(guān)鍵的最初接觸到達(dá)成協(xié)議 2小時(shí)15分鐘

最后主要的角色扮演, 續(xù)



在工作中下一步驟 3
分鐘



總結(jié), PPP銷售技巧課程評(píng)估 3
分鐘

師資力量

備注信息

講師簡(jiǎn)介 陳杰 美國(guó)管理協(xié)會(huì)認(rèn)證高級(jí)培訓(xùn)師 Mercury《培訓(xùn)體系建立》認(rèn)證培訓(xùn)師 培訓(xùn)經(jīng)歷： 2005年-2007年，法國(guó)賽諾菲巴斯德生物公司HR培訓(xùn)經(jīng)理 2002年-2005年，任北京諾華制藥公司銷售培訓(xùn)經(jīng)理 1997年-2000年，任英國(guó)捷利康制藥公司銷售培訓(xùn)部主任 現(xiàn)為自由講師 工作經(jīng)歷： 1992年，英國(guó)葛蘭素制藥有限公司銷售經(jīng)理、商務(wù)主管 1995年，英國(guó)捷利康制藥有限公司銷售經(jīng)理 2000年，美國(guó)默沙東制藥公司市場(chǎng)部推廣經(jīng)理 2002年，瑞士諾華（北京）制