企業(yè)激活經(jīng)銷商的十大絕招

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	梅明平
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2009-05-08 15:37:26

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、營(yíng)銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、銷售主管等經(jīng)銷商管理人員

課程目標(biāo)

課程內(nèi)容

課程內(nèi)容

第一天：上午

第一招 快速開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商

一、 銷售總監(jiān)應(yīng)掌握的絕招

第一式：招商的最佳區(qū)域在哪里？

第二式：什么樣的經(jīng)銷商是我們想招的？

第三式：銷售總監(jiān)怎樣實(shí)現(xiàn)快速招商？

二、 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)掌握的絕招

第1式：區(qū)域經(jīng)理出發(fā)前要做哪些準(zhǔn)備工作？

第2式：區(qū)域經(jīng)理如何收集潛在的客戶名單？

第3式：區(qū)域經(jīng)理在溝通時(shí)如何觀查、如何洽談？

第4式：簽訂合同時(shí)區(qū)域經(jīng)理要注意什么？


第二招 與經(jīng)銷商的高效溝通

一、 銷售總監(jiān)應(yīng)掌握的絕招

第四式：電話是最快最有效的溝通方式

第五式：網(wǎng)站、企信通將會(huì)逐漸普及

第六式：面對(duì)面的經(jīng)銷商會(huì)議溝通越來(lái)越受到企業(yè)的重視

二、 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)掌握的絕招

第5式：區(qū)域經(jīng)理面對(duì)經(jīng)銷商如何提問(wèn)最有效？

第6式：區(qū)域經(jīng)理如何快速與經(jīng)銷商成交？

第7式：面對(duì)經(jīng)銷商的異議區(qū)域經(jīng)理如何快速化解？


第一天：下午

第三招 高效拜訪經(jīng)銷商

一、 銷售總監(jiān)應(yīng)掌握的絕招

第七式：銷售總監(jiān)怎樣才能提高區(qū)域經(jīng)理的拜訪效率？

第八式：銷售總監(jiān)提高自己拜訪效率的方法

二、 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)掌握的絕招

第8式：區(qū)域經(jīng)理要確定每月的拜訪重點(diǎn)

第9式：編寫區(qū)域經(jīng)理月度拜訪行程的方法

第1
式：收集整理經(jīng)銷商的黑材料

第11式：收集經(jīng)銷商建議傳達(dá)公司政策

第12式：通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商庫(kù)存的盤點(diǎn)科學(xué)確定訂單

第13式：走訪經(jīng)銷商的市場(chǎng)與經(jīng)銷商共商對(duì)策

第14式：幫助經(jīng)銷商培訓(xùn)，提升經(jīng)銷商及其員工的素質(zhì)

第15式：掌握讓經(jīng)銷商感動(dòng)的一些做法


第四招 有效激勵(lì)經(jīng)銷商

一、 銷售總監(jiān)應(yīng)掌握的絕招

第九式：銷售總監(jiān)如何通過(guò)制定返利政策以激勵(lì)經(jīng)銷商？

第十式：銷售總監(jiān)要經(jīng)常開(kāi)展經(jīng)銷商的銷售競(jìng)賽活動(dòng)

第十一式：經(jīng)銷商顧問(wèn)委員會(huì)幫助企業(yè)做出重大決策

二、 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)掌握的絕招

第16式：區(qū)域經(jīng)理有哪些利益可以激勵(lì)經(jīng)銷商

第17式：區(qū)域經(jīng)理提供哪些服務(wù)可以激勵(lì)經(jīng)銷商

第18式：區(qū)域經(jīng)理從精神上如何激勵(lì)經(jīng)銷商


第五招 積極培訓(xùn)經(jīng)銷商

一、 銷售總監(jiān)應(yīng)掌握的絕招

第十二式：銷售總監(jiān)應(yīng)制定什么樣的經(jīng)銷商培訓(xùn)政策？

第十三式：銷售總監(jiān)如何編制培訓(xùn)資料

二、 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)掌握的絕招

第19式：區(qū)域經(jīng)理通常培訓(xùn)經(jīng)銷商的內(nèi)容有哪些？

第2
式：區(qū)域經(jīng)理有哪些形式可以培訓(xùn)經(jīng)銷商？


第二天：上午

第六招 經(jīng)銷商促銷技巧

一、 銷售總監(jiān)應(yīng)掌握的絕招

第十四式：銷售總監(jiān)如何實(shí)現(xiàn)全國(guó)的統(tǒng)一促銷活動(dòng)

第十五式：對(duì)于個(gè)別經(jīng)銷商的促銷銷售總監(jiān)該怎么辦？

二、 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)掌握的絕招

第21式：高效的促銷活動(dòng)有哪些步驟？

第22式：區(qū)域經(jīng)理如何幫助經(jīng)銷商開(kāi)展促銷活動(dòng)？


第七招 緊緊掌控經(jīng)銷商

一、 銷售總監(jiān)應(yīng)掌握的絕招

第十六式：廠家有哪些利益可以掌控經(jīng)銷商

第十七式：如何簽訂合同以掌控經(jīng)銷商？

第十八式：廠家如何通過(guò)投資以掌控經(jīng)銷商？

第十九式：廠家如何通過(guò)遠(yuǎn)景以掌控經(jīng)銷商？

二、 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)掌握的絕招

第23式：區(qū)域經(jīng)理提供哪些服務(wù)可以掌控經(jīng)銷商

第24式：區(qū)域經(jīng)理掌控了終端就掌控了經(jīng)銷商

第25式：區(qū)域經(jīng)理經(jīng)常拜訪以掌控經(jīng)銷商


第二天：下午

第八招 科學(xué)評(píng)價(jià)經(jīng)銷商

一、 銷售總監(jiān)應(yīng)掌握的絕招

第二十式：銷售總監(jiān)如何確定經(jīng)銷商的評(píng)價(jià)系統(tǒng)？

第二十一式：廠家對(duì)于經(jīng)銷商的整改方案有哪些？

二、 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)掌握的絕招

第26式：區(qū)域經(jīng)理如何確定經(jīng)銷商的評(píng)價(jià)指標(biāo)？

第27式：區(qū)域經(jīng)理要及時(shí)公布月度評(píng)價(jià)結(jié)果

第28式：區(qū)域經(jīng)理要及時(shí)采用行動(dòng)計(jì)劃


第九招 銷售人員角色認(rèn)知

一、 銷售總監(jiān)應(yīng)掌握的絕招

第二十二式：銷售總監(jiān)應(yīng)負(fù)什么責(zé)任？

第二十三式：銷售總監(jiān)應(yīng)制定哪些政策？

第二十四式：銷售總監(jiān)應(yīng)組織哪些經(jīng)銷商的活動(dòng)？

二、 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)扮演的二個(gè)角色

第29式：區(qū)域經(jīng)理要負(fù)什么責(zé)任？

第3
式：區(qū)域經(jīng)理能代表什么？


第十招 厘清廠商關(guān)系

一、 銷售總監(jiān)應(yīng)掌握的絕招

第二十五式：銷售總監(jiān)要明確經(jīng)銷商的關(guān)系類型

第二十六式：銷售總監(jiān)建立與經(jīng)銷商的關(guān)系實(shí)操寶典

二、 區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷商的兩個(gè)關(guān)系

第31式：區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷商的利益關(guān)系

第32式：區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷商的監(jiān)控關(guān)系

師資力量

備注信息

【講師簡(jiǎn)介】 ◎ 中國(guó)企業(yè)經(jīng)銷商管理培訓(xùn)第一人 ◎ 經(jīng)銷商大會(huì)首選培訓(xùn)師 ◎ 經(jīng)銷商管理領(lǐng)域?qū)Ｂ毰嘤?xùn)講師與咨詢顧問(wèn) ◎ 國(guó)資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員會(huì)委員 ◎ 美國(guó)AACTP國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證講師 ◎ 美國(guó)GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師 ◎ 原美晨集團(tuán)銷售總監(jiān) ◎ 中國(guó)渠道管理獎(jiǎng)獲得者 ◎《經(jīng)銷商管理——廠家管理經(jīng)銷商的全面解決方案》作者 ◎《八大步驟防竄貨》作者 ◎《銷售與市場(chǎng)》雜志社、《贏家大講堂》欄目簽約講師 ◎ 清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)型總監(jiān)班、武漢大學(xué)MBA、華中科技大學(xué)管理學(xué)院、廈門大