經(jīng)銷商如何管好自己的團(tuán)隊(duì)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	梅明平
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2009-05-08 15:44:41

　　

學(xué)習(xí)對象

經(jīng)銷商、代理商等

課程目標(biāo)

……

課程內(nèi)容

課程內(nèi)容

第一天：上午

第一節(jié) 明確經(jīng)銷商在渠道中的作用很重要

1.從整個(gè)銷售渠道看經(jīng)銷商的作用

2.哪些知識是經(jīng)銷商應(yīng)該掌握的？

3.在團(tuán)隊(duì)管理中經(jīng)銷商有哪些作用？

4.在團(tuán)隊(duì)管理有哪些錯(cuò)誤是經(jīng)銷商常犯的？


第二節(jié) 要管好團(tuán)隊(duì)首先就要提高經(jīng)銷商的自信心

1．如何快速提升經(jīng)銷商的自信心？

(1)經(jīng)常使用充滿自信的語言

(2)在關(guān)鍵時(shí)候體現(xiàn)自信

2．如何控制自己的負(fù)面情緒以體現(xiàn)自信

(1)有關(guān)A-B-C的情緒理論

(2)這些想法是產(chǎn)生負(fù)面情緒的根源

(3)要使用自信的思考方式

(4)情緒控制轉(zhuǎn)換法


第一天：下午

第三節(jié) 如何與團(tuán)隊(duì)溝通以提高經(jīng)銷商的溝通效率

1.經(jīng)銷商必需掌握的溝通原則有哪些

(1)經(jīng)銷商必需遵守的溝通者誓言

(2)哪些語言讓員工心生不安、離你而去？

(3)絕對性詞句讓你顯得很無知

(4)中性詞句讓你看起來很有涵養(yǎng)

2．良好的溝通技巧是團(tuán)隊(duì)管理的基本功

(1)最高級的聆聽

(2)如何掌握與員工的高效溝通？


第四節(jié)經(jīng)銷商如何管理時(shí)間最科學(xué)

1.有哪些時(shí)間管理的觀念常常困惱著經(jīng)銷商？

2.經(jīng)銷商要科學(xué)的看待自己的“工作”

3.將工作進(jìn)行正確的分類

4.看看不同的工作重點(diǎn)導(dǎo)致的不同的工作狀態(tài)

5.經(jīng)銷商科學(xué)管理工作的4D原則


第二天：上午

第五節(jié) 經(jīng)銷商要小心處理手中的權(quán)力

1．如何理解經(jīng)銷商的權(quán)力？

2．授權(quán)是經(jīng)銷商科學(xué)管理團(tuán)隊(duì)的核心手段

3．對于越權(quán)經(jīng)常向你打小報(bào)告的員工要小心處理


第六節(jié) 經(jīng)銷商恰當(dāng)?shù)拿嬲勀艽蟠筇岣邌T工績效

1.怎么談話才是恰當(dāng)?shù)拿嬲劊?br />
2.與員工談話一定要有目的

3.因人而異，掌握不同員工的談話方式

4.這些因素會大大降低談話的效果


第二天：下午

第七節(jié) 經(jīng)銷商有哪些方法可以激勵(lì)團(tuán)隊(duì)

1.看看心理學(xué)家有哪些激勵(lì)理論

2.經(jīng)銷商有太多的方法可以激勵(lì)員工

3.批評與贊賞也是有技巧的

◎ 錄像：《批評與贊賞》


第八節(jié) 經(jīng)銷商要真正理解團(tuán)隊(duì)的含義

1.團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙有哪些區(qū)別？

2.團(tuán)隊(duì)建設(shè)有理論指導(dǎo)嗎？

3.實(shí)際上團(tuán)隊(duì)成員形形色色

4.如何讓團(tuán)隊(duì)的績效最大化？

5.情感投入，增強(qiáng)經(jīng)銷商個(gè)人的凝聚力

師資力量

備注信息

【講師簡介】 ◎ 中國企業(yè)經(jīng)銷商管理培訓(xùn)第一人 ◎ 經(jīng)銷商大會首選培訓(xùn)師 ◎ 經(jīng)銷商管理領(lǐng)域?qū)Ｂ毰嘤?xùn)講師與咨詢顧問 ◎ 國資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員會委員 ◎ 美國AACTP國際職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證講師 ◎ 美國GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師 ◎ 原美晨集團(tuán)銷售總監(jiān) ◎ 中國渠道管理獎(jiǎng)獲得者 ◎《經(jīng)銷商管理——廠家管理經(jīng)銷商的全面解決方案》作者 ◎《八大步驟防竄貨》作者 ◎《銷售與市場》雜志社、《贏家大講堂》欄目簽約講師 ◎ 清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)型總監(jiān)班、武漢大學(xué)MBA、華中科技大學(xué)管理學(xué)院、廈門大