中小企業(yè)盈利新秘方—另類(lèi)低成本營(yíng)銷(xiāo)

課程類(lèi)別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	鄭翔洲
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2009-05-15 14:46:40

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

中小企業(yè)盈利新秘方—另類(lèi)低成本營(yíng)銷(xiāo)

課程內(nèi)容

一、前言

1、本課程和傳統(tǒng)的商學(xué)院課程有何不一樣?

2、為什么要做你最喜歡的事業(yè)?

二、定位你的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，讓你在同行中有效的脫穎而出

1、定位:你的公司=什么字眼?

2、最常用的13個(gè)獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)定位;

3、好的名字可以節(jié)約2
%的廣告;

4、通過(guò)如何“創(chuàng)造類(lèi)別第一”脫穎而出

三、凝聚你的經(jīng)營(yíng)焦點(diǎn)，超越你9
％的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

1、聚焦你最擅長(zhǎng)做的事（產(chǎn)品），

2、聚焦你的VIP顧客，

3、聚焦你的高利潤(rùn)市場(chǎng)；

4、舍得的藝術(shù)

5、未來(lái)是專(zhuān)才對(duì)抗通才的時(shí)代

6、你的3

位朋友中，8
%的人對(duì)你沒(méi)有用，只有5%的人能徹底改變你一生

7、專(zhuān)注！成就你輝煌的人生

8、巴菲特與眾不同的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)

四、增加財(cái)富的三條黃金路徑，倍增利潤(rùn)的低成本經(jīng)營(yíng)策略

1、如何增加顧客的數(shù)量；

2、如何增加顧客每次消費(fèi)的金額；

3、如何增加顧客消費(fèi)的頻率；

4、如何逆轉(zhuǎn)顧客的風(fēng)險(xiǎn)，讓你的宣傳比你對(duì)手的更具吸引力，即使對(duì)方是當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的一家公司；

5、如何通過(guò)強(qiáng)式的宣傳單教育顧客，發(fā)動(dòng)你的百萬(wàn)銷(xiāo)售大軍；

6、向上銷(xiāo)售“加碼”策略，如何有效增加你2
％－15
％的利潤(rùn)；

7、以物易物的交換策略，以小博大的低成本策略；

8、如何建立轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)，以低時(shí)間成本、低資金成本來(lái)贏得利潤(rùn)；

9、合營(yíng)策略，如何奪取在其他公司眼中無(wú)利可圖的被低估的資產(chǎn)，以零風(fēng)險(xiǎn)開(kāi)拓有利可圖的新市場(chǎng)？

1
、如何通過(guò)公共關(guān)系制造事件，五倍速提升你品牌在當(dāng)?shù)氐闹�名度�?br />
11、如何打造你企業(yè)的測(cè)試文化，讓你成為經(jīng)營(yíng)天才。

五、提升收入，控制成本，慈不掌兵，義不掌財(cái)

1、企業(yè)家只做兩件事情：提高收入或者削減成本；

2、如何塑造高貴品牌，成本跟價(jià)格沒(méi)有關(guān)系；

3、如何最有效利用你的人力資源，人才的資產(chǎn)負(fù)債理論；

六、總結(jié)中小企業(yè)盈利新模式的21個(gè)經(jīng)營(yíng)策略

七、一家中小企業(yè)最應(yīng)該關(guān)注的十件事情

八、中小企業(yè)步1
億圓財(cái)富之道

第一步：如何開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海，創(chuàng)造品類(lèi)第一。

在13個(gè)賣(mài)點(diǎn)中成為第一，根據(jù)分化定律，你的公司=什么字眼？

第二步：如何成為賺錢(qián)的公司，倍增你的利潤(rùn)，超越95％的商人；

如何增加顧客的數(shù)量；如何增加顧客每次消費(fèi)的金額；如何增加顧客消費(fèi)的頻率；

第三步：如何成為焦點(diǎn)明確的專(zhuān)業(yè)化公司，讓你的品牌深入人心。

1、凸顯品牌的一個(gè)非常明顯的賣(mài)點(diǎn)，而這個(gè)賣(mài)點(diǎn)是你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的

2、集中一個(gè)焦點(diǎn)，把產(chǎn)品線相對(duì)的集中化；

3、起個(gè)非常響亮上口的、并帶有歐美市場(chǎng)文化的品牌名字；

第四步：如何快速擴(kuò)張，以合并同類(lèi)屬性的公司，取得市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。

第五步：如何建立全國(guó)或全球性的專(zhuān)業(yè)體系，步1
億圓財(cái)富之道。

師資力量

備注信息

講師介紹： 鄭翔洲博士： 中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師，中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力專(zhuān)家，“新實(shí)戰(zhàn)派”營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略顧問(wèn)，中國(guó)國(guó)際品牌發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)合會(huì) 名譽(yù)副會(huì)長(zhǎng)，中國(guó)人力資源開(kāi)發(fā)研究會(huì)特聘專(zhuān)家，《前沿講座》特邀專(zhuān)家，北京時(shí)代光華高級(jí)培訓(xùn)師，中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證（CPM）總裁班特邀授課專(zhuān)家，中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師，中歐國(guó)際管理學(xué)院DBA工商管理博士，國(guó)際注冊(cè)高級(jí)商務(wù)策劃師。 工作經(jīng)歷：大學(xué)教師，市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，企業(yè)高管，營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)； 曾擔(dān)任廣東大地通訊首席策劃師，四川云峰農(nóng)業(yè)市場(chǎng)部總監(jiān)，四川天元集團(tuán)執(zhí)行董事，四川農(nóng)業(yè)廣