訂貨會、經(jīng)銷商培訓(xùn)課程

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	郭漢堯
審核時間：	我要報名2009-06-09 15:25:36

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標

本課程對如何成為卓越經(jīng)銷商進行了深入的剖析與闡述，旨在讓卓越經(jīng)銷商品牌落地與廠商共贏；提升專業(yè)化程度和公司化運營以及提升終端銷量；特別是調(diào)整經(jīng)銷商心態(tài)，提升經(jīng)銷商的競爭力，讓經(jīng)銷商與總部配合質(zhì)量高，從而更好地提升經(jīng)銷商業(yè)績。講授課程時，郭漢堯老師生動幽默，控制氣氛好，能有效激勵經(jīng)銷商并結(jié)合行業(yè)成功案例，切合實際來引起學(xué)員的共鳴；另外郭漢堯老師還會對經(jīng)銷商的經(jīng)營理念、管理之道、科學(xué)訂貨、庫存管理？、品牌運營等等多方面進行解析，提升經(jīng)銷商專業(yè)化程度。郭漢堯老師是泛家居訂貨會經(jīng)銷商培訓(xùn)最具價值的講師。

課程內(nèi)容

第一講 卓越經(jīng)銷商應(yīng)致力于品牌落地

一、品牌運營是必然趨勢

二、只有品牌運營才能做大做強

三、品牌運營不僅僅是廠家總部的事情

四、四輪驅(qū)動，頂天立地做品牌

五、品牌落地產(chǎn)生勢能，推動經(jīng)銷商做大做強

六、品牌是經(jīng)銷商的聚寶盆、搖錢樹

第二講 卓越經(jīng)銷商應(yīng)重視廠商共贏

一、廠商共贏關(guān)系構(gòu)建

二、廠商共贏是品牌發(fā)展的需要

三、廠商共贏是市場變化的需要

四、廠商共贏是利益共享的需要

第三講 卓越經(jīng)銷商如何提升專業(yè)化程度

一、卓越經(jīng)銷商應(yīng)具備的專業(yè)化態(tài)度

1、態(tài)度比能力更重要

2、告別個體戶時代，發(fā)展的眼光看自己

3、著手公司化運營，學(xué)習(xí)的眼光看總部

4、與時俱進，游戲規(guī)則升級

二、卓越經(jīng)銷商應(yīng)具備的專業(yè)化精神

1、敬業(yè)精神

2、敢于負責(zé)

3、專業(yè)形象

4、創(chuàng)新精神

5、協(xié)作精神

6、規(guī)范操作

三、卓越經(jīng)銷商應(yīng)提升專業(yè)化的能力

1、統(tǒng)籌思考能力

2、不斷學(xué)習(xí)能力

3、認真執(zhí)行能力

4、規(guī)范管理能力

第四講 公司化運營是卓越經(jīng)銷商努力的方向

一、非公司化運營的現(xiàn)狀及局限

二、公司化運營的好處

1、提高經(jīng)銷商競爭力

2、提高經(jīng)銷商贏利能力

3、提高經(jīng)銷商經(jīng)營素質(zhì)

4、廠商共贏，迅速做大

三、加強管理，提高公司化運營程度

1、建立高效組織架構(gòu)及管理體制

2、建立各項管理制度

3、制定科學(xué)的經(jīng)營計劃

3、勇于創(chuàng)新，提高管理水平

5、充分發(fā)揮總部優(yōu)勢

五、全能督導(dǎo)，公司化運營的利器

1、導(dǎo)入督導(dǎo)機制，掌控區(qū)域市場

2、督導(dǎo)角色、認知及職業(yè)素養(yǎng)

3、督導(dǎo)八項技能訓(xùn)練

4、督導(dǎo)終端實戰(zhàn)技能提升

第五講 卓越經(jīng)銷商如何提升終端銷量

一、抓好視覺營銷，靠終端形象提升銷量

1、終端的形象要素

2、終端布局與規(guī)劃

3、終端商品陳列常用十大技巧

二、提升銷售技巧，靠專業(yè)技能提升銷售

1、擴大銷售的途徑

2、制定銷售計劃

3、從四率來提升銷售

4、終端顧問式銷售技巧

5、終端銷售六大招

三、制定促銷策略，靠促銷活動提升銷售

1、促俏的常用方式

2、促銷活動計劃的種類

3、促銷活動的實施與效果評估

四、開發(fā)管理顧客，靠深度營銷來提升銷售

1、顧客開發(fā)的途徑

2、大客戶開發(fā)與管理

3、顧客數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用與管理

4、如何與顧客建立長久親密關(guān)系

第六講 卓越經(jīng)銷商如何提升終端管理技巧

一、員工溝通管理技巧

1、一切盡在溝通

2、如何創(chuàng)造愉快工作的每一天

二、員工培訓(xùn)管理技巧

1、培訓(xùn)前的店員招聘工作：選擇比努力更重要

2、使用五大工具，招聘優(yōu)秀員工

3、員工培訓(xùn)輔導(dǎo)的有效方法

4、通過培訓(xùn)留住優(yōu)秀員工

三、團隊合作與員工激勵技巧

1、超級團隊是帶出來的

2、獲得員工忠誠的3R技巧

3、員工激勵技巧

第七講 卓越經(jīng)銷商專業(yè)化之路

1、因為專業(yè)，才能卓越

2、提高認識，才能出航

3、只有努力，才能成功

4、心有多大，舞臺多大




【授課老師簡介】

泛家居行業(yè)實戰(zhàn)派營銷管理培訓(xùn)專家郭漢堯老師簡介

郭漢堯老師是泛家居行業(yè)實戰(zhàn)派營銷管理培訓(xùn)專家、最具價值的經(jīng)銷商培訓(xùn)專家、成長型企業(yè)品牌運營管理專家、《銷售與市場》雜志社第一營銷團專家、資深訂貨會培訓(xùn)專家、金牌銷售培訓(xùn)師、資深店長培訓(xùn)專家、實操型培訓(xùn)講師。系多家成長型企業(yè)品牌營銷顧問，擔(dān)任品牌企業(yè)、管理咨詢顧問機構(gòu)，品牌營銷策劃機構(gòu)職業(yè)經(jīng)理人十三年，擁有豐富的營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗。現(xiàn)任九洲同行品牌營銷策劃機構(gòu)領(lǐng)軍人物、漢碩國際管理學(xué)院MBA特邀教授、上海連碩管理機構(gòu)高級講師、深圳聚成華企特約講師、奇安達品牌營銷顧問•終端管理學(xué)院院長、貴派企業(yè)品牌營銷顧問•營銷學(xué)院院長、廈門博弈管理機構(gòu)特約專家、南昌一佳名師講堂特邀核心專家、中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師、淘課網(wǎng)簽約講師、聯(lián)商網(wǎng)簽約講師。

【郭漢堯老師的著作】

《如何打造卓越經(jīng)銷商》《經(jīng)銷商分級管理》《訂貨會全程攻略》《超越競爭》《科特勒的營銷策略》《贏在執(zhí)行》《超級商務(wù)溝通》《終端實戰(zhàn)系列》《品牌金規(guī)：如何構(gòu)筑企業(yè)品牌》《超級店長十七項實戰(zhàn)能力》。


服務(wù)過的部分客戶:

【鞋服類】安踏、德爾惠、361°、匹克集團、Nike、Adidas、李寧、彪馬、鴻星爾克、金萊克、七匹狼、與狼共舞、利郎男裝、紅豆男裝、富貴鳥、柒牌、勁霸、G2


、音速體育、夢娜、才子、三彩服飾、莊吉、威鹿、花花公子、喬治公子、瑪蓮露、Espirt、夢特嬌服飾、Boss、佐丹奴、粉紅瑪麗、嘉麗多、季候風(fēng)、真維斯、圣天狐服飾、希尼亞、斯舒郎、驕傲名店、JJ服飾、友馳服飾、美國歡騰、希翼服飾、恒菲、麥根服飾、歌莉婭、維薩、名郎、三柏服飾、威爾浪服飾、萬年青、競渡、小金鳥、新紀元、香鱷王、戈美其、奇安達、力度、得順、巴黎春天、步之霸、速龍、儀華服飾、太子龍、速龍

【泛家居】圣象地板、大自然地板、世友地板、百世地板、圣羅娜地板、華爾康地板、莫干山地板、綠洲同方地板、東吳建材、紅豆家紡、凱盛家紡、老裁縫家紡、恒源祥家紡、瑪莎安迪家紡、今日櫥柜、信和涂料、貴派開關(guān)、雷士照明、歐典燈飾、正大電器、大雄電器等。

【綜合類】中國移動、中國電信、中國銀行、中國聯(lián)通、天興珠寶、魏氏名茶、玉樓東、錦繡紅樓、歡樂迪、捷龍、金溢凌、惠好醫(yī)藥、益豐大藥房、東南醫(yī)藥、雙舟藥業(yè)、老百姓大藥房、新光飾品、美時慕、向陽坊、可愛先鋒、湘郵科技、山峰日化、深圳晨豐、新五豐股份 等。


【郭漢堯老師的授課特點】

擅長把營銷管理觀念分解成實際操作動作，倡導(dǎo)快樂培訓(xùn)、主張講得有趣。讓學(xué)員在輕松快樂的氛圍中不僅懂得如何動腦思考，更懂得如何動手執(zhí)行，所謂“上午學(xué)下午用，從想法到方法”。


【郭漢堯老師的課程特征】

系統(tǒng)、實用、操作性強、互動氛圍濃，以解決實際營銷管理問題為目標，語言幽默生動，擅長運用成功案例結(jié)合理論解釋深刻的問題，讓學(xué)員在輕松愉悅的氛圍下學(xué)習(xí)，進一步提升營銷管理的知識與技能；精彩的互動環(huán)節(jié)及詳實的實操動作給各行各業(yè)的學(xué)員朋友留下了深刻的印象。 郭老師可根據(jù)貴方培訓(xùn)需求，制作專業(yè)的授課大綱，郭老師語言犀利、幽默、生動、演繹能力強、課堂氣氛好，是各類管理咨詢公司理想的授課老師，涉足銷售、管理、人力資源，特別是圍繞營銷管理實戰(zhàn)，郭老師具有獨特的研發(fā)課程。

【郭漢堯老師的訂貨會、經(jīng)銷商核心課程】

1.《如何打造卓越經(jīng)銷商》

2.《經(jīng)銷商專業(yè)化提升》

3.《如何科學(xué)訂貨》

4.《經(jīng)銷商公司化運作模式構(gòu)建》

5.《經(jīng)銷商如何提升終端業(yè)績》

6.《經(jīng)銷商終端專業(yè)化能力提升》

7. 《經(jīng)銷商終端管理能力提升》

8. 《經(jīng)銷商終端營銷能力提升》

9. 《經(jīng)銷商管理教練與下屬教育》

1
.《品牌與經(jīng)銷商雙贏關(guān)系共建》

11.《經(jīng)銷商公司化運作模式構(gòu)建》

12.《品牌的運營和管理》

13.《品牌渠道沿途管理》

14.《經(jīng)銷商渠道策略》

15.《經(jīng)銷商渠道銷售管理》

16.《打造經(jīng)銷商渠道執(zhí)行力》

17.《經(jīng)銷商打造高效執(zhí)行力》

18.《品牌為王•科學(xué)訂貨》

19.《終端致勝•營銷為王講座》

2
.《促銷與低庫存運營》

21.《職業(yè)買手與有效訂貨》

22.《從決勝終端到贏在開端》

23.《從開端到終端的教練式管理》

24.《經(jīng)銷商終端賣場營銷組織及規(guī)劃》

25.《經(jīng)銷商店鋪精細化管理》

26.《經(jīng)銷商店鋪終端現(xiàn)場管理技能提升》

27.《經(jīng)銷商店鋪超級銷售技巧及執(zhí)行力提升》

師資力量

備注信息