卓越銷售，掌控銷售策略

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	詹從淼
審核時間：	我要報名2009-06-16 18:28:11

　　

學(xué)習(xí)對象

銷售總監(jiān)、大客戶銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)部門經(jīng)理等

課程目標(biāo)

課程關(guān)注： A級團(tuán)隊和C級團(tuán)隊的差異在哪里？ 如何業(yè)績持續(xù)增長？ 品牌的營銷方法創(chuàng)新五步？ 營銷和銷售資源組合的哪里要計算投資回報率？

課程內(nèi)容

課程提綱：

1、銷售天才使用的銷售技巧和流程

1.1銷售的最大問題

1.2成功銷售的五大要素

1.3銷售人員的潛能分析

1.4成功銷售的十大技巧

1.5市場、銷售與客戶的關(guān)系和策略

1.6市場、銷售與客戶的關(guān)系和策略的十五大銷售技巧


2、客戶管理和保持率

2.1管理技巧

2.2客戶管理實戰(zhàn)技巧

2.3客戶的回復(fù)處理


3、如何制定營銷和銷售計劃

3.1制定計劃的策略

3.2遠(yuǎn)景陳述

3.3計劃制定流程


4、銷售與市場管理

4.1銷售經(jīng)理的職責(zé)

4.2銷售管理的五大要素

4.3銷售人員的四大恐懼

4.4銷售天的特質(zhì)

4.5渠道團(tuán)隊的管理

4.6直銷團(tuán)隊的管理


5、營銷執(zhí)行

5.1教練技術(shù)與崗位匹配

5.2大客戶跟蹤技巧

5.2.1客戶推薦營銷方法

5.2.2客戶開發(fā)

5.2.3大客戶管理

5.2.4市場和銷售信息管理

5.3市場信息

5.3.1如何化解疑議

5.3.2成交關(guān)鍵

5.3.3營銷信息發(fā)布策略

5.3.4成交及回款分析

5.3.5客戶推薦信

5.4銷售機(jī)會分析與排序

5.5新商業(yè)機(jī)會成交2
步


6、銷售技巧

6.1電話銷售流程

6.2客戶拜訪

6.3銷售十大步驟

6.4產(chǎn)品展示技巧

6.5談判技巧


7、實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練

7.1如何找到新商業(yè)機(jī)會成交2
步,并變成切實可行

7.2客戶拜訪流程點評

師資力量

備注信息

【專家介紹】 詹從淼先生 中國培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師 國內(nèi)著名團(tuán)隊管理輔導(dǎo)專家，企業(yè)成長管理理論的倡導(dǎo)者與實踐者，四力成長修煉系列課程原創(chuàng)講師。 美國亞瑟潛能管理中心中國區(qū)核心專家，清華大學(xué)E-TTT高級研修班培訓(xùn)導(dǎo)師，中國初級衛(wèi)生保健基金會定點醫(yī)院教育培訓(xùn)中心主任，中國人力資源開發(fā)研究會認(rèn)證培訓(xùn)導(dǎo)師，中國人力資源開發(fā)網(wǎng)高級培訓(xùn)師，新加坡博維管理咨詢公司成長訓(xùn)練專家，北京原點動力文化發(fā)展有限公司董事長。 詹老師是一位善于在系統(tǒng)理論和實戰(zhàn)經(jīng)驗中尋找最佳支點的教練，擁有十五年企業(yè)實戰(zhàn)管理與咨詢經(jīng)