動(dòng)態(tài)營銷與管理

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	詹從淼
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2009-06-16 18:31:24

　　

學(xué)習(xí)對象

總經(jīng)理、副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)

課程目標(biāo)

……

課程內(nèi)容

課程內(nèi)容：

一、營銷的發(fā)展與挑戰(zhàn)

經(jīng)典營銷理論發(fā)展回顧

.4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）　

.4C（顧客、成本、便利、溝通）

.4R（關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系、回報(bào)）

討論：促進(jìn)營銷策略發(fā)展的原因是什么？


二、顧客為導(dǎo)向的價(jià)值營銷

.上帝在那里？

.從企業(yè)走向顧客

.從技術(shù)走向心靈

.從有形走向無形

.社會(huì)多元化的發(fā)展與人性需求

分享：如何贏取顧客的持續(xù)滿意


三、以差異化為核心的營銷

.公司可利用的主要差異化屬性分析

.選擇差異化定位

.差異化營銷競爭戰(zhàn)略

.提供差異產(chǎn)品和差異化服務(wù)

.建立與眾不同的團(tuán)隊(duì)

.設(shè)計(jì)差異化的銷售渠道

討論：你所在公司的差異化


四、競爭從靜態(tài)向動(dòng)態(tài)的轉(zhuǎn)變

.動(dòng)態(tài)競爭的推動(dòng)力

.競爭環(huán)境動(dòng)態(tài)化的標(biāo)志

.靜態(tài)企業(yè)營銷模式

.動(dòng)態(tài)企業(yè)營銷模式


五、動(dòng)態(tài)營銷競爭的性質(zhì)和特點(diǎn)

.營銷競爭本質(zhì)就是動(dòng)態(tài)的

.競爭優(yōu)勢是難以保持的

.差異化是相對的

討論：你所在行業(yè)的營銷競爭特點(diǎn)


六、以團(tuán)隊(duì)成長為核心的動(dòng)態(tài)營銷

.市場上最后的差異

.動(dòng)態(tài)營銷的關(guān)鍵“互動(dòng)”代替“行動(dòng)”

.團(tuán)隊(duì)成長的速度決定成敗

.激勵(lì)－學(xué)習(xí)－創(chuàng)新－行動(dòng)

.用魅力品牌的強(qiáng)式動(dòng)力引導(dǎo)顧客的“腦”

.用情緒終端的極致情境吸引顧客的“心”

.用體驗(yàn)服務(wù)的超常感受勾引顧客的“身”


七、動(dòng)態(tài)營銷管理——管理和理解注意力

.戰(zhàn)略和注意力——要點(diǎn)原則

.領(lǐng)導(dǎo)與注意力——順流原則

.眼球和網(wǎng)絡(luò)商店——蜜糖原則

.注意力決定你的速度

討論：如何改進(jìn)你的營銷策略


八、學(xué)習(xí)體會(huì)總結(jié)、交流與培訓(xùn)效果評估

師資力量

備注信息

【專家介紹】 詹從淼先生 中國培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師 國內(nèi)著名團(tuán)隊(duì)管理輔導(dǎo)專家，企業(yè)成長管理理論的倡導(dǎo)者與實(shí)踐者，四力成長修煉系列課程原創(chuàng)講師。 美國亞瑟潛能管理中心中國區(qū)核心專家，清華大學(xué)E-TTT高級研修班培訓(xùn)導(dǎo)師，中國初級衛(wèi)生保健基金會(huì)定點(diǎn)醫(yī)院教育培訓(xùn)中心主任，中國人力資源開發(fā)研究會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)導(dǎo)師，中國人力資源開發(fā)網(wǎng)高級培訓(xùn)師，新加坡博維管理咨詢公司成長訓(xùn)練專家，北京原點(diǎn)動(dòng)力文化發(fā)展有限公司董事長。 詹老師是一位善于在系統(tǒng)理論和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中尋找最佳支點(diǎn)的教練，擁有十五年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)管理與咨詢經(jīng)