專業(yè)銷售流程與原則

課程類別：	企業(yè)內訓
授課語言：	中文
授課顧問：	詹從淼
審核時間：	我要報名2009-06-17 17:50:46

　　

學習對象

課程目標

……

課程內容

---如何執(zhí)行銷售計劃

.銷售任務與銷售目標

.銷售目標分解


---專業(yè)化銷售流程

.客戶信息收集

.客戶邀約與拜訪

.客戶需求挖掘與探詢

.產品推薦與解決方案制定

.客戶異議處理與談判

.客戶成交與締結

.客戶服務與持續(xù)購買


---銷售成功原則（為什么銷售/銷售什么/如何銷售/如何執(zhí)行）

.做人——信任關系的建立

.做事——把握銷售關鍵點

.促成——銷售談判法則

師資力量

備注信息

【專家介紹】 詹從淼 國內著名團隊管理輔導專家，企業(yè)成長管理理論的倡導者與實踐者，四力成長修煉系列課程原創(chuàng)講師。 美國亞瑟潛能管理中心中國區(qū)核心專家，清華大學E-TTT高級研修班培訓導師，中國初級衛(wèi)生保健基金會定點醫(yī)院教育培訓中心主任，中國人力資源開發(fā)研究會認證培訓導師，中國人力資源開發(fā)網高級培訓師，新加坡博維管理咨詢公司成長訓練專家，北京原點動力文化發(fā)展有限公司董事長。 詹老師是一位善于在系統(tǒng)理論和實戰(zhàn)經驗中尋找最佳支點的教練，擁有十五年企業(yè)實戰(zhàn)管理與咨詢經驗，在伊利、匯源、中國數碼、新網科