銷售溝通技巧之說與答

課程類別：	企業(yè)內訓
授課語言：	中文
授課顧問：	詹從淼
審核時間：	我要報名2009-06-17 17:52:56

　　

學習對象

課程目標

……

課程內容

---銷售說——產品說明技巧

.說的目的

.FAB常態(tài)展示技巧

.FAB動態(tài)展示技巧

.“說動”客戶的關鍵因素

.打動客戶的技巧


---銷售答——異議處理技巧

.答的目的

.客戶為什么問

.客戶問的類型

.異議處理技巧


---銷售締結原理


---銷售締結技巧

師資力量

備注信息

【專家介紹】 詹從淼 國內著名團隊管理輔導專家，企業(yè)成長管理理論的倡導者與實踐者，四力成長修煉系列課程原創(chuàng)講師。 美國亞瑟潛能管理中心中國區(qū)核心專家，清華大學E-TTT高級研修班培訓導師，中國初級衛(wèi)生保健基金會定點醫(yī)院教育培訓中心主任，中國人力資源開發(fā)研究會認證培訓導師，中國人力資源開發(fā)網高級培訓師，新加坡博維管理咨詢公司成長訓練專家，北京原點動力文化發(fā)展有限公司董事長。 詹老師是一位善于在系統(tǒng)理論和實戰(zhàn)經驗中尋找最佳支點的教練，擁有十五年企業(yè)實戰(zhàn)管理與咨詢經驗，在伊利、匯源、中國數碼、新網科