高效銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	鐘靈
審核時間：	我要報名2009-07-22 15:16:21

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)中、高層營銷管理人員、銷售工程師（希望成為營銷管理人員、銷售工程師的有志之士）

課程目標(biāo)

高效銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理

課程內(nèi)容

第一講、銷售團(tuán)隊的組織

一、 銷售團(tuán)隊的概念

二、 好團(tuán)隊呈現(xiàn)的7個特征

三、 團(tuán)隊成員的甄選

四、 3-1.銷售團(tuán)隊中的角色勝任要求

五、 12321法則組建優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊

六、 銷售團(tuán)隊的培訓(xùn)

七、 成為合格管理者的三要素

第二講、銷售團(tuán)隊及人員的目標(biāo)-績效-薪酬管理

一、 銷售團(tuán)隊及人員的目標(biāo)-績效管理

1、 什么是銷售團(tuán)隊績效管理

2、 績效考核的KRA 、KPI體系

3、 確定KPI的一個重要的SMART原則。

4、 績效考核的執(zhí)行

二 、基于績效的銷售人員的薪酬制度

1. 薪酬管理的概述

2. 薪酬管理的定義和基本原則

3. 薪酬管理的步驟

【案例分析】

第三講.銷售人員有效激勵的方法

引言：破解中國企業(yè)1
大管理難題？

結(jié)論：企業(yè)經(jīng)理人應(yīng)當(dāng)努力提高有效激勵的知識和技能

一、 銷售人員激勵的特點

二、 有效激勵的理論模型

三、 激勵銷售人員的方法

四、 激勵銷售人員的“三大原則”

五、 銷售人員士氣低落的原因

六、 銷售人員激勵的策略流程

師資力量

備注信息

鐘 靈： 中國培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師 實戰(zhàn)派管理專家,企業(yè)培訓(xùn)師，管理顧問師，北京師范大學(xué)研究生院企業(yè)管理專業(yè)，。具20年企業(yè)管理經(jīng)歷，歷任企業(yè)集團(tuán)總裁助理、投資公司經(jīng)理、房地產(chǎn)公司高層管理、管理顧問公司營銷總監(jiān)、大型企業(yè)營銷經(jīng)理。曾親自組建、領(lǐng)導(dǎo)多個營銷團(tuán)隊，具多年第一線管理團(tuán)隊之經(jīng)驗和企業(yè)高層管理經(jīng)歷。 對企業(yè)管理具有的獨(dú)特感悟，潛心研究開發(fā)和致力于銷售團(tuán)隊管理、領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練、執(zhí)行力等方面的企業(yè)組織素質(zhì)的提升；銷售管理、銷售技能的訓(xùn)練，豐富的員工培訓(xùn)及管理經(jīng)驗，為數(shù)十家企業(yè)提供培訓(xùn)咨詢服務(wù)。