銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的高效執(zhí)行力

課程類(lèi)別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	林岳
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2009-07-23 15:02:56

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

所有中層銷(xiāo)售經(jīng)理、主管、基層銷(xiāo)售人員

課程目標(biāo)

1、打造執(zhí)行力強(qiáng)、高績(jī)效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)； 2、提升銷(xiāo)售管理人員的領(lǐng)導(dǎo)力； 3、學(xué)會(huì)人性化的管理溝通； 4、學(xué)會(huì)激勵(lì)下屬的方法和技巧；

課程內(nèi)容

第一節(jié) 執(zhí)行力診斷

案例：為什么好的戰(zhàn)略落為一紙空文

中國(guó)企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力現(xiàn)狀分析

討論：執(zhí)行力缺乏的原因

討論：自我診斷——部門(mén)存在的執(zhí)行力問(wèn)題


第二節(jié) 角色認(rèn)知與執(zhí)行意識(shí)

冰山理論與素質(zhì)分析

中層經(jīng)理的價(jià)值與角色分析

角色轉(zhuǎn)變：業(yè)務(wù)和技術(shù)出身

中層管理者的素質(zhì)與能力要求

中層管理者應(yīng)具備的職業(yè)心態(tài)

中層管理者應(yīng)具備的執(zhí)行意識(shí)


第三節(jié) 部門(mén)經(jīng)理執(zhí)行力與執(zhí)行力體系認(rèn)知

執(zhí)行力定義、本質(zhì)、要素、分解

為什么要建立執(zhí)行體系？

執(zhí)行體系是如何構(gòu)成的？


第四節(jié) 中層經(jīng)理執(zhí)行能力提升---管理溝通

溝通平臺(tái)在企業(yè)管理中的重要作用

人性化溝通和管理

管理風(fēng)格與溝通技巧

如何與上司同事下屬溝通

高效會(huì)議溝通


第五節(jié) 中層經(jīng)理執(zhí)行能力提升---激勵(lì)技巧

為什么士氣低落

1.激勵(lì)分析

2.激勵(lì)菜單

3.激勵(lì)原則

4.激勵(lì)策略


第六節(jié) 中層經(jīng)理執(zhí)行能力提升——領(lǐng)導(dǎo)力

1.管理和領(lǐng)導(dǎo)的概念

2.管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別

3.打造狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

師資力量

備注信息

1、如在課程上有其他要求，可進(jìn)一步溝通，量身定做的課程才是最有效的； 2、由于客戶需求和授課時(shí)間不同，實(shí)際課程可能與大綱有所不同。 林岳 海歸學(xué)者,曾在大型外企、知名家族企業(yè)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理和人力資源管理等高層職位，對(duì)人力資源管理、企業(yè)文化、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有獨(dú)特的見(jiàn)解，追求理論與實(shí)戰(zhàn)高度結(jié)合的企業(yè)管理變革和戰(zhàn)略創(chuàng)新，能深度把脈企業(yè)的真正病源，量身定做合適的變革方案，已為多家中小企業(yè)做過(guò)咨詢策劃服務(wù)，收效顯著。文章及其觀點(diǎn)、作品多次被每日經(jīng)濟(jì)新聞、第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)、中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)、工人日?qǐng)?bào)、世界經(jīng)理人等熱門(mén)平面