區(qū)域規(guī)劃以及經(jīng)營

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	高春利
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2009-08-24 14:28:24

　　

學(xué)習(xí)對象

職業(yè)經(jīng)理人+經(jīng)銷商

課程目標(biāo)

區(qū)域規(guī)劃以及經(jīng)營

課程內(nèi)容

1. 企業(yè)所面臨的機(jī)會(huì)與威脅

1) PEST大環(huán)境分析

2) 消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)行為

3) 找出主要競爭對手和將打擊競爭對手

4) 市場趨勢判斷

5) 前期策略與業(yè)績評(píng)估

2. 企業(yè)自身的資源和能力

1) 四種戰(zhàn)略選擇以及后果分析

2) 企業(yè)優(yōu)勢要點(diǎn)

3) 企業(yè)劣勢分析角度

4) 企業(yè)威脅的內(nèi)容

5) 發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的工具

6) 整合SWOT分析

3. 制定區(qū)域營銷策略

1) 產(chǎn)品策略

2) 價(jià)格策略

3) 渠道策略

4) 促銷和推廣策略

5) 服務(wù)策略

6) 經(jīng)銷商策略

4. 計(jì)劃的假設(shè)與前提

1) 設(shè)定目標(biāo)

2) 目標(biāo)分解

3) 形成計(jì)劃

5. 合作伙伴的管理

1) 合作伙伴選拔與培訓(xùn)

2) 合作伙伴激勵(lì)與考核

3) 合作伙伴的人員培養(yǎng)

6. 日常管理實(shí)務(wù)

1) 組建團(tuán)隊(duì)

2) 制定游戲規(guī)則和管理制度

3) 對業(yè)務(wù)員的監(jiān)督培訓(xùn)和指導(dǎo)

7. 計(jì)劃和進(jìn)度

1) 廣告投放方案

2) 新品上市方案

3) 經(jīng)銷商輔導(dǎo)方案

4) 消費(fèi)者促銷方案

5) 經(jīng)銷商渠道政策方案

6) 會(huì)議營銷方案

7) 消費(fèi)者購買行為調(diào)查

8. 預(yù)算管理

1) 消費(fèi)目標(biāo)預(yù)算

2) 銷售人力計(jì)劃

3) 營銷費(fèi)用預(yù)算

4) 給總部一個(gè)“花錢”的理由

9. 討論互動(dòng)

師資力量

備注信息