「里斯&特勞特」商戰(zhàn)學(xué)院企業(yè)內(nèi)訓(xùn)項(xiàng)目(定位;戰(zhàn)術(shù);戰(zhàn)略

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	劉松濤
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2009-08-28 16:12:02

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)高層決策者;中層執(zhí)行層面

課程目標(biāo)

一.定位 1.糾正定位概念的錯(cuò)誤理解，重新認(rèn)識(shí)定位的營銷價(jià)值； 2.揭示品牌本質(zhì)的核心秘密，掌握品牌塑造的有效路徑； 3.開啟品牌競爭的全新思維，開創(chuàng)品牌發(fā)展的藍(lán)海領(lǐng)域； 4.標(biāo)示品牌定位的思維陷阱，維護(hù)品牌成長的健康狀態(tài)； 5.學(xué)習(xí)品牌定位的操作步驟，提高品牌定位的技術(shù)水平。 二.戰(zhàn)術(shù) 1.明確：你要面對的是競爭者而不僅是消費(fèi)者； 2.明確：你要與競爭者爭奪消費(fèi)者的頭腦空間； 3.明確：你要針對競爭者展開自己的營銷攻勢； 4.懂得：根據(jù)競爭者地位選擇自己的攻擊方向； 5.學(xué)習(xí)：對競爭態(tài)勢格局具有全面的分析能力； 6.學(xué)習(xí)：對競爭視角選擇具有獨(dú)到的發(fā)現(xiàn)能力； 7.學(xué)習(xí)：對營銷戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用具有熟練的掌握能力。 三.戰(zhàn)略 1.明確戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)之間的相互關(guān)系，解決戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)間相互脫節(jié)問題； 2.指明實(shí)踐中戰(zhàn)術(shù)視角的發(fā)掘方向，解決實(shí)戰(zhàn)中戰(zhàn)略行動(dòng)的效果問題； 3.明確戰(zhàn)略與運(yùn)營活動(dòng)的相互關(guān)系，解決戰(zhàn)略與運(yùn)營活動(dòng)的沖突問題； 4.指明運(yùn)營活動(dòng)體系的獨(dú)特性作用，提高競爭者模仿復(fù)制的困難程度； 5.明確戰(zhàn)略與營銷工具的相互關(guān)系，提高整合性營銷組合的策略力度。

課程內(nèi)容

定位:

營銷任務(wù)：解決競爭性的顧客選擇問題

營銷背景：進(jìn)入認(rèn)知性的品牌競爭時(shí)代

認(rèn)知規(guī)律：奠定基礎(chǔ)性的定位理論依據(jù) +

定位法則：構(gòu)建差異性的顧客心智地位

定位陷阱：陷入致命性的定位思維誤區(qū) +

定位步驟：啟動(dòng)操作性的定位工作程序


戰(zhàn)術(shù):

營銷的本質(zhì)是什么？ 營銷的本質(zhì)是戰(zhàn)爭！

戰(zhàn)爭的性質(zhì)是什么？ 戰(zhàn)爭的性質(zhì)是認(rèn)知！

戰(zhàn)術(shù)的本質(zhì)是什么？ 戰(zhàn)術(shù)的本質(zhì)是視角！

戰(zhàn)術(shù)的形式有哪些？ 戰(zhàn)術(shù)的形式有四種！


戰(zhàn)略:

1.戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)視角

2.戰(zhàn)略與運(yùn)營活動(dòng)

3.戰(zhàn)略與營銷工具 +

師資力量

備注信息

劉松濤　首席培訓(xùn)咨詢師 定位理論的學(xué)習(xí)者和研究者 定位教材的開發(fā)者和首創(chuàng)者 定位策略的實(shí)踐者和傳播者