從優(yōu)秀到卓越——如何做個贏老板

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	王延臣
審核時間：	我要報名2009-09-06 16:35:27

　　

學(xué)習(xí)對象

經(jīng)銷商

課程目標

尊敬的經(jīng)銷商朋友，在市場競爭日益激烈的今天，你是否遭遇以下困惑： 1、廠家要求越來越多，而品牌推廣資源又有限，怎么辦？ 2、每年投入越來越多，可利潤卻不見增長，怎么辦？ 3、終端越來越不忠誠，進貨越來越少，怎么辦？ 4、內(nèi)部管理人員散，帳數(shù)亂，倉庫亂，怎么辦？ 5、銷售團隊，能干的不安心，安心的不能干，怎么辦？ 6、連鎖經(jīng)營，品牌宣傳，員工執(zhí)行力低、公司化經(jīng)營路慢慢……怎么辦？ 市場不相信眼淚，來自強大廠家與超級終端的壓力，經(jīng)銷商如何面對自己的生存和發(fā)展問題？ 如何與廠家結(jié)成利益共同體，共同拓展市場？

課程內(nèi)容

第一單元：傳統(tǒng)經(jīng)銷商的經(jīng)營瓶頸

1、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營現(xiàn)狀剖析。

2、經(jīng)銷商的兩條出路：獵人?農(nóng)夫?

3、做品牌樹品牌是未來發(fā)展的必然選擇。

4、小組討論：SWOT分析，形成突破傳統(tǒng)經(jīng)營的思路與對策。

第二單元：公司化經(jīng)營模式的創(chuàng)新

1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營模式的分析。

2、公司化是經(jīng)營模式創(chuàng)新好方法。

3、由個體戶向公司組織化的過渡。

4、公司化的人力資源規(guī)范管理：

①形成有競爭力的企業(yè)文化。

②組織架構(gòu)與崗位職責的設(shè)定。

③人力資源管理的選、育、用、留：

⑴員工招聘方法。

⑵員工培訓(xùn)方法。

⑶員工激勵方法。

⑷員工績效管理與考核方法。

④小組討論：經(jīng)銷商如何留住優(yōu)秀員工（店員）？

第三單元：市場開拓與渠道管理

1、區(qū)域市場開拓的總體思路。

2、區(qū)域市場品牌推廣與宣傳的方法。

3、分銷渠道的開拓與建設(shè)。

⑴網(wǎng)絡(luò)渠道開拓：

-分銷商選擇的戰(zhàn)略意義。

-分銷商選擇的標準。

-分銷渠道的建設(shè)。

⑵工程渠道的開拓：

-如何做好工程渠道（工裝／家裝）開拓？

-工程客戶開拓的推進流程與注意細節(jié)。

⑶發(fā)揮廠家在渠道建設(shè)中的作用。

4、客戶開拓的溝通與談判策略。


第四單元：有效提升員工執(zhí)行力

1、員工執(zhí)行力的系統(tǒng)培養(yǎng)。

⑴員工嚴格流程做事。

⑵干部實施過程控制。

⑶組織形成執(zhí)行文化。

2、快速提升企業(yè)執(zhí)行力五把飛刀？

第五單元：科學(xué)進貨與倉庫管理

1、打通渠道：“儲水塔”→“建水管”→“開水喉”

2、合理訂貨量的分析方法（王永慶賣米的啟示）。

3、如何建立有效的倉庫管理制度？

師資力量

備注信息

王延臣:培訓(xùn)師、咨詢師  中國企業(yè)家聯(lián)合會注冊培訓(xùn)師；  統(tǒng)一公司特聘營銷咨詢顧問； 在統(tǒng)一公司（合資企業(yè)）任職多年，享有豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，擅長于企業(yè)營銷策劃、渠道設(shè)計、區(qū)域銷量提升、經(jīng)銷商管理及終端導(dǎo)購員培訓(xùn)，并長期在北京、上海、深圳管理咨詢公司擔任營銷咨詢顧問、高級培訓(xùn)講師。有200多場公開課和內(nèi)訓(xùn)課程授課經(jīng)驗和數(shù)十家企業(yè)咨詢項目的經(jīng)歷。 咨詢、培訓(xùn)客戶：統(tǒng)一公司、無錫特鋼有限公司；中光學(xué)集團有限公司、宛西制藥