經(jīng)銷商大會(huì)：廠商攜手同行 共創(chuàng)財(cái)富之路

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	梅明平
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2009-09-08 11:40:30

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)經(jīng)銷商、代理商、加盟商等

課程目標(biāo)

■ 國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商最需求的究竟是什么？ ■ 目前經(jīng)銷商群體整體的水平如何？ ■ 經(jīng)銷商最容易出現(xiàn)的十大問(wèn)題是什么？ ■ 如何讓廠商各負(fù)其責(zé)互不扯皮？ ■ 如何讓廠商門當(dāng)戶對(duì)相互尊重？ ■ 如何讓廠商具有共同的事業(yè)目標(biāo)？ ■ 如何讓廠商在相互競(jìng)爭(zhēng)中快速發(fā)展？ ■ 經(jīng)銷商如何規(guī)劃自己未來(lái)的事業(yè)藍(lán)圖？ ■ 經(jīng)銷商有哪8種快速增加利潤(rùn)的方式？ ■ 廠家在哪8個(gè)方面可以對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行額外支持？ ■ 廠家有哪些手段可以快速提高經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度？ ■ 經(jīng)銷商如何高效管理好自己的員工？ ■ 經(jīng)銷商如何建立自己密集而牢固的分銷網(wǎng)絡(luò)？

課程內(nèi)容

第一部分 經(jīng)銷商的現(xiàn)狀調(diào)查與分析


一、經(jīng)銷商在渠道中的位置

二、經(jīng)銷商發(fā)展的特點(diǎn)

三、國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商調(diào)查結(jié)論

四、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理的十大誤區(qū)（問(wèn)題）是什么？


殘局破解：

1.為什么說(shuō)“辛辛苦苦二十年，一夜回到解放前”？

2.經(jīng)銷商存在十大問(wèn)題的本質(zhì)是什么？


本講目的：通過(guò)了解經(jīng)銷商目前的問(wèn)題、現(xiàn)狀和誤區(qū)，經(jīng)銷商應(yīng)該要有危機(jī)意識(shí)，如果僅僅滿足現(xiàn)狀，不思進(jìn)取，不配合企業(yè)的發(fā)展，將無(wú)法與企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)，必將被歷史所淘汰。


第二部分 廠家與經(jīng)銷商如何從相識(shí)到相知


第一講 如何讓廠商各負(fù)其責(zé)互不扯皮？


1.國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商調(diào)查結(jié)論

2.經(jīng)銷商與廠家是一對(duì)矛盾共同體

3.在價(jià)值鏈中企業(yè)要負(fù)哪些責(zé)任？

4.在價(jià)值鏈中經(jīng)銷商負(fù)哪些責(zé)任？


殘局破解：

1.經(jīng)銷商不主動(dòng)開拓市場(chǎng)的原因是什么？

2.為什么說(shuō)成功的經(jīng)銷商大都是成功的企業(yè)家？


本講目的：只有在廠商雙方了解自己的職責(zé)并各自做好自己的本職工作的前提下，渠道價(jià)值鏈才能快速增值各得其所。所以通過(guò)本講的學(xué)習(xí)，讓雙方了解各自應(yīng)該做的事，以避免互相扯皮的現(xiàn)象發(fā)生，減少內(nèi)耗。


第二講 如何讓廠商門當(dāng)戶對(duì)相互尊重？


1.哪些經(jīng)銷商是廠家認(rèn)為門當(dāng)戶對(duì)的經(jīng)銷商？

2.哪些廠家是經(jīng)銷商認(rèn)為門當(dāng)戶對(duì)的廠家？

※ 經(jīng)銷商自測(cè)——廠家是否符合你的標(biāo)準(zhǔn)？


殘局破解：

1.經(jīng)銷商選擇廠家最關(guān)鍵的標(biāo)準(zhǔn)到底是什么？

2.經(jīng)銷商是經(jīng)銷一個(gè)品牌賺錢還是經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌賺錢？


本講目的：廠家希望選擇合適的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商同樣希望選擇合適的廠家，只有雙方門當(dāng)戶對(duì)，才能在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)相互尊重，長(zhǎng)久發(fā)展。通過(guò)本講的介紹，讓雙方了解到目前的對(duì)方就是你門當(dāng)戶對(duì)的對(duì)方，雙方結(jié)婚后就不要再去懷疑各自的身份，而要共同面對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)，攜手并進(jìn)，共創(chuàng)未來(lái)。


第三講 如何讓廠商具有共同的事業(yè)目標(biāo)？


1.關(guān)于目標(biāo)的重要性

2.什么是事業(yè)目標(biāo)？

3.廠家的事業(yè)目標(biāo)是什么？

4.經(jīng)銷商如何確定與廠家相同的事業(yè)目標(biāo)？


殘局破解：

1.經(jīng)銷商動(dòng)力的源泉來(lái)自于哪里？

2.目標(biāo)的設(shè)定要注意什么？


本講目的：合作之源是共同利益，合作之本是共同目標(biāo)。只有廠商的目標(biāo)相同，才能痛痛快快地合作。當(dāng)經(jīng)銷商了解企業(yè)的目標(biāo)后，就需要確定自己的目標(biāo)，而且自己的目標(biāo)要與廠家的目標(biāo)相匹配。當(dāng)每個(gè)經(jīng)銷商都達(dá)到目標(biāo)后，廠家也就達(dá)到了自己的目標(biāo)。通過(guò)目標(biāo)制定，使經(jīng)銷商明確發(fā)展方向，從而從核心領(lǐng)域達(dá)到雙方長(zhǎng)期共贏的目的。


第四講 如何讓廠商在相互博弈中快速發(fā)展？


1.經(jīng)銷商如何有效地博弈廠家使自己快速發(fā)展？

2.廠家如何通過(guò)博弈的手段給經(jīng)銷商強(qiáng)大的壓力？

3.經(jīng)銷商如何在廠商博弈中成為常勝將軍？


殘局破解：

1.經(jīng)銷商在與廠商博弈中如何獲得主導(dǎo)權(quán)？

2.什么樣的經(jīng)銷商容易被廠家所拋棄？


本講目的：博弈就是人與人之間為了謀取利益而進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)。沒有競(jìng)爭(zhēng)就沒有發(fā)展，沒有危機(jī)就沒有發(fā)展的動(dòng)力。只有在了解經(jīng)銷商如何博弈廠家、廠家如何博弈經(jīng)銷商的情況下，廠商之間才能在強(qiáng)大的壓力面前達(dá)到共同進(jìn)步的目的。本講可以明確告訴廠商雙方：要想生存就必須通過(guò)雙方的博弈才能使雙方都能快速發(fā)展。


第三部分 廠家如何引導(dǎo)經(jīng)銷商通往財(cái)富之路


第一講 經(jīng)銷商如何規(guī)劃自己未來(lái)的事業(yè)藍(lán)圖？


1.我是誰(shuí)？——經(jīng)銷商的概念

2.我在做什么？¬——經(jīng)銷商的使命

3.我要到哪里去？——經(jīng)銷商的愿景

4.如何規(guī)范我的行為？——經(jīng)銷商的價(jià)值觀


殘局破解：

1.哪些經(jīng)銷商瞻前顧后不主動(dòng)拓展市場(chǎng)？


本講目的：經(jīng)銷商要打造長(zhǎng)久的企業(yè)，就必須有自己的企業(yè)文化，企業(yè)文化是經(jīng)銷商全體員工所認(rèn)同并遵守的使命、愿景和價(jià)值觀；企業(yè)文化是經(jīng)銷商的靈魂；是推動(dòng)經(jīng)銷商發(fā)展的不竭動(dòng)力。通過(guò)本講的介紹，經(jīng)銷商需要明確制訂自己的使命、愿景和價(jià)值觀。


第二講 經(jīng)銷商有哪8種快速增加利潤(rùn)的方式？


方法1：優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，賺資金利用率的錢

方法2：獲得最大的返利，賺廠家的錢

方法3：獲得最大的批零差價(jià)，賺市場(chǎng)的錢

方法4：把員工培訓(xùn)成行業(yè)專家，賺員工的錢

方法5：開展銷售競(jìng)賽活動(dòng)，賺活動(dòng)的錢

方法6：增加新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，賺商家的錢

方法7：開展促銷活動(dòng)，賺渠道的錢

方法8：大力開展廣告宣傳，賺品牌的錢


殘局破解：

1.經(jīng)銷商增加利潤(rùn)的方法還有哪些？


本講目的：很多經(jīng)銷商，不太注意從多方面提高利潤(rùn)，甚至有的經(jīng)銷商，連返利政策都不研究，由此失去了很多增加利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。通過(guò)本講，可以提供給經(jīng)銷商提高利潤(rùn)的一些思路，以增加經(jīng)銷商的整體利潤(rùn)水平。


第三講 廠家在哪8個(gè)方面可以對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行額外支持？


支持1：做個(gè)性化促銷活動(dòng)時(shí)

支持2：為品牌做廣告宣傳時(shí)

支持3：快速開發(fā)終端網(wǎng)絡(luò)時(shí)

支持4：召開應(yīng)季產(chǎn)品訂貨會(huì)時(shí)

支持5：對(duì)員工開展集中培訓(xùn)時(shí)

支持6：應(yīng)對(duì)區(qū)域競(jìng)品促銷時(shí)

支持7：舉行年度客情關(guān)系聯(lián)誼時(shí)

支持8：開展區(qū)域品牌建設(shè)時(shí)


殘局破解：

1.為什么經(jīng)銷商必須要主動(dòng)出擊？

2.不主動(dòng)出擊的經(jīng)銷商到底擔(dān)心什么？


本節(jié)目的：經(jīng)銷商大多犯一個(gè)同樣的毛�。骸暗却�”公司支持。針對(duì)經(jīng)銷商的特殊性：?jiǎn)T工、市場(chǎng)、渠道、競(jìng)品、品牌等，廠家不可能主動(dòng)幫你解決。同時(shí)，廠家面臨如此多的經(jīng)銷商，由于資源有限，廠家不可能面面俱到。所以，在學(xué)習(xí)了本節(jié)后，經(jīng)銷商面對(duì)自己的市場(chǎng)，要主動(dòng)出擊，并主動(dòng)向廠家申請(qǐng)資源，獲得廠家的支持。


第四講 廠家有哪6種手段可以快速提高經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度？


手段1.通過(guò)改變與經(jīng)銷商的關(guān)系提高忠誠(chéng)度

手段2.通過(guò)提升經(jīng)銷商獲利的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)提升忠誠(chéng)度

手段3.通過(guò)對(duì)廠家愿景的描述來(lái)提升忠誠(chéng)度

手段4.通過(guò)相互投資入股來(lái)提升忠誠(chéng)度

手段5.通過(guò)提供良好的個(gè)性化服務(wù)來(lái)提升忠誠(chéng)度

手段6.通過(guò)建立經(jīng)銷商的考核機(jī)制來(lái)提升忠誠(chéng)度


殘局破解：

1.為什么廠家經(jīng)銷商忠誠(chéng)度的高低不一樣？

2.如何提升經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度？


本講目的：經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度是企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的基礎(chǔ)，忠誠(chéng)度高則企業(yè)的生存能力就強(qiáng)，反之就弱。要提高經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度，經(jīng)銷商既要有動(dòng)力（愿景、利益、服務(wù)），又要有壓力（末位淘汰制）。廠商要共同長(zhǎng)久發(fā)展，共同提升忠誠(chéng)度很重要，而忠誠(chéng)度的提升時(shí)需要雙方共同努力地結(jié)果。


第五講 經(jīng)銷商如何高效管理好自己的員工？（或經(jīng)銷商如何實(shí)施公司化運(yùn)作？）


1.經(jīng)銷商提升員工管理水平的原因

2.老板式管理的特征

3.公司化運(yùn)作的特征

4.經(jīng)銷商高效管理員工的步驟


殘局破解：

1.如何將員工打造成搖錢樹？

2.如何減少員工的流失率？

3.如何提高員工的忠誠(chéng)度？


本講目的：以創(chuàng)業(yè)管理的方式管理已經(jīng)規(guī)模化的企業(yè)，肯定做不大。隨著企業(yè)的擴(kuò)大，員工人數(shù)的增多，管理級(jí)層會(huì)逐步增加到二、三級(jí)甚至多級(jí)，經(jīng)銷商應(yīng)改逐步變換管理方式，從原有老板式的管理方式逐步過(guò)渡到公司化運(yùn)作，從重點(diǎn)關(guān)注“事”到重點(diǎn)關(guān)注“人”和重點(diǎn)培養(yǎng)“人”上面來(lái)。通過(guò)制定目標(biāo)、開展銷售競(jìng)賽、召開員工會(huì)議等方式，以提升員工的積極性，增加企業(yè)的效率，培養(yǎng)企業(yè)的接班人。


第六講 經(jīng)銷商如何將廠家的品牌打造成區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌？


1.品牌知名度與銷量的關(guān)系

2.開發(fā)適合廠家產(chǎn)品銷售的密集而牢固的分銷網(wǎng)絡(luò)

3.開展各種各樣的促銷活動(dòng)加快產(chǎn)品的流通速度

4.通過(guò)各種媒介宣傳廠家品牌提升品牌形象

5.通過(guò)公共關(guān)系提升廠家品牌美譽(yù)度


殘局破解：

1.經(jīng)銷商為什么要將廠家的品牌打造成區(qū)域品牌？

2.要提高產(chǎn)品銷量要從哪些方面入手？


本講目的：經(jīng)銷商賺錢的前提條件是必須經(jīng)營(yíng)品牌產(chǎn)品，要么是經(jīng)營(yíng)大品牌，要么將經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品打造成區(qū)域品牌。經(jīng)銷商必須要成為網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)專家、產(chǎn)品促銷專家、廣告宣傳專家和公共關(guān)系專家，只有當(dāng)經(jīng)銷商成為以上四個(gè)專家后，才能將廠家的品牌打造成當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)品牌，也才能使經(jīng)銷商賺來(lái)大把真金白銀。




講師介紹


梅明平


【個(gè)人簡(jiǎn)介】

經(jīng)銷商大會(huì)專職講師，全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)首選培訓(xùn)師，中國(guó)企業(yè)經(jīng)銷商管理培訓(xùn)第一人，資深營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)與咨詢專家，國(guó)資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員�！摆A家大講堂”簽約講師，《銷售與市場(chǎng)》簽約培訓(xùn)師，美國(guó)AACTP國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證講師，美國(guó)GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師，武漢大學(xué)MBA。清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)型總監(jiān)班、武漢大學(xué)MBA、華中科技大學(xué)管理學(xué)院、廈門大學(xué)EDP項(xiàng)目特聘講師以及全國(guó)多家優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師。

具備十多年外資企業(yè)銷售和營(yíng)運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn)，管理年銷售過(guò)億的銷售團(tuán)隊(duì)，歷任首席商務(wù)代表、區(qū)域銷售營(yíng)運(yùn)經(jīng)理、營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)等職。曾榮膺1998年某世界5

強(qiáng)企業(yè)最高銷售榮譽(yù)——“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎(jiǎng)，并赴美領(lǐng)獎(jiǎng)。2

4年所帶領(lǐng)的某集團(tuán)銷售團(tuán)隊(duì)被《成功營(yíng)銷》和“和君創(chuàng)業(yè)”與方正科技、海信集團(tuán)、紅牛飲品、諾基亞、奧康、華帝等著名優(yōu)秀企業(yè)共同評(píng)為“中國(guó)25強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”，因在銷售和管理中獨(dú)樹一幟的創(chuàng)新，榮膺2

4年度全國(guó)“最佳渠道管理獎(jiǎng)”。
3年從事培訓(xùn)咨詢工作至今，創(chuàng)辦“中國(guó)企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)”，現(xiàn)任武漢新藍(lán)海營(yíng)銷管理咨詢有限公司總經(jīng)理。著有《經(jīng)銷商管理——廠家管理經(jīng)銷商的全面解決方案》、《八大步驟防竄貨》、《訪問(wèn)銷售訓(xùn)練營(yíng)》等書，經(jīng)常在《銷售與市場(chǎng)》、《成功營(yíng)銷》等營(yíng)銷雜志上發(fā)表文章。



【優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)】

企業(yè)經(jīng)銷商管理、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定、渠道設(shè)計(jì)與管理、終端管理、專賣店管理、直銷管理、銷售人員管理、區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)、專業(yè)銷售技能等�，F(xiàn)專注于經(jīng)銷商大會(huì)培訓(xùn)，營(yíng)銷理論基礎(chǔ)扎實(shí)，底蘊(yùn)背景深厚，實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)豐富，通過(guò)專業(yè)領(lǐng)域課題全方位、多角度、實(shí)操性的深入研究與總結(jié)，自主創(chuàng)新，見解獨(dú)特，擁有企業(yè)經(jīng)銷商管理方向?qū)�業(yè)完整的體系和行之有效的方法，是頗具實(shí)力的本土派。



【授課風(fēng)格】

梅老師的“361°實(shí)戰(zhàn)型”培訓(xùn)方式秉承“行勝于言”的傳統(tǒng)，結(jié)合十多年外企的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和民企的咨詢經(jīng)歷，采用全方位的培訓(xùn)方式，為學(xué)員量身打造的課程以“專業(yè)、系統(tǒng)、實(shí)際、有效”著稱，使學(xué)員能在短時(shí)間內(nèi)分享最實(shí)用的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，掌握切實(shí)可行的方法和技能，全面提升解決問(wèn)題的能力。

其專業(yè)的知識(shí)傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗(yàn)分享、獨(dú)特的授課風(fēng)格，深受學(xué)員喜愛和歡迎，獲得企業(yè)一致贊譽(yù)。梅老師睿智，豁達(dá)，厚重，深刻；具備發(fā)展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導(dǎo)師。盡心、盡力、盡責(zé)地為企業(yè)與經(jīng)銷商分析解決問(wèn)題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。



【服務(wù)客戶】

曾培訓(xùn)過(guò)的企業(yè)有：清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)型總監(jiān)班、武漢大學(xué)MBA、廈門大學(xué)EDP項(xiàng)目、華中科技大學(xué)管理學(xué)院、新中源集團(tuán)、力諾集團(tuán)、新希望集團(tuán)、立白集團(tuán)、琪雅集團(tuán)、雀氏公司、艾派國(guó)際、馬恒達(dá)（中國(guó)）、TCL、伊萊克斯空調(diào)、北京中生北控、北汽福田、鴻星爾克、柒牌男裝、喬丹服飾、伊韻兒服裝、上海光明荷斯坦牧業(yè)、統(tǒng)一集團(tuán)、康師傅、杭州五豐食品、浙江小家伙食品、福建親親食品、青島海信智能、綠島控股、九陽(yáng)家電、紅葉制傘、黃鶴樓酒業(yè)、勁牌公司、青島瀚生、錦繡化工、武漢中通建第三分局、長(zhǎng)江三峽航道管理局、武漢移動(dòng)、福州移動(dòng)、漳州移動(dòng)、湖北人壽、鄭州安利、湖北安利、四川省工商聯(lián)、武漢晨報(bào)、武漢今晨、新東方、等多個(gè)行業(yè)的企業(yè)。涉及行業(yè)包括食品、飲料、服裝、農(nóng)資、通信、化妝品、建材、建筑工程、家電、太陽(yáng)能、汽車、化工、藥業(yè)、IT、快銷品以及其他。

曾為上百家企業(yè)的經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)授課，幫助經(jīng)銷商突破和超越，實(shí)現(xiàn)廠商諧和共贏持續(xù)發(fā)展，是現(xiàn)在企業(yè)十分受歡迎的經(jīng)銷商大會(huì)首選培訓(xùn)師。

所有企業(yè)的培訓(xùn)課程均是針對(duì)企業(yè)實(shí)際情況量身定制，其卓越的課程研發(fā)能力保持課程的專業(yè)度與獨(dú)創(chuàng)性，并使培訓(xùn)課程最大程度符合企業(yè)需求，緊扣實(shí)際，為經(jīng)銷商指點(diǎn)迷津，幫助經(jīng)銷商真正有效提升，幫助企業(yè)快速健康成長(zhǎng)。

曾為多家公司進(jìn)行營(yíng)銷管理咨詢，使企業(yè)明確了營(yíng)銷方向，獲得了具體的營(yíng)銷方法，銷量增長(zhǎng)迅速，并作為長(zhǎng)期咨詢顧問(wèn)，幫助企業(yè)解決實(shí)際經(jīng)營(yíng)難題。

其咨詢方案均通過(guò)與企業(yè)良好溝通與診斷，進(jìn)行全方位、多角度、實(shí)操性的研究與分析，為企業(yè)提供專業(yè)化、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、實(shí)效化的咨詢方案。對(duì)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定策略有其獨(dú)特的見解、完整的體系和行之有效的方法。

可為企業(yè)做經(jīng)銷商管理領(lǐng)域的咨詢項(xiàng)目有：《企業(yè)經(jīng)銷商管理政策》全案、《企業(yè)經(jīng)銷商績(jī)效倍增》全案、《建立企業(yè)渠道網(wǎng)絡(luò)》、《建立企業(yè)經(jīng)銷商返利體系》、《經(jīng)理企業(yè)經(jīng)銷商激勵(lì)體系》、《建立企業(yè)防竄貨體系》、《營(yíng)銷培訓(xùn)體系構(gòu)建》等。


【經(jīng)典課程】

1.廠家經(jīng)銷商大會(huì)培訓(xùn)專題

《廠商攜手同行 共創(chuàng)財(cái)富之路》

《經(jīng)濟(jì)寒流下的廠商同生共贏之道》

《經(jīng)銷商做強(qiáng)做大基因解密》

《經(jīng)銷商商戰(zhàn)大智慧》

《打造企業(yè)強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商》

《如何成為優(yōu)秀的經(jīng)銷商》

《謀求和諧共贏的廠商合作戰(zhàn)略關(guān)系》

《經(jīng)銷商如何管好自己的團(tuán)隊(duì)》

《經(jīng)銷商如何實(shí)現(xiàn)從銷售到管理的轉(zhuǎn)變》

2.廠家員工內(nèi)訓(xùn)專題

《企業(yè)十大絕招激活經(jīng)銷商》

《企業(yè)銷售總監(jiān)十招激活經(jīng)銷商》

《企業(yè)區(qū)域經(jīng)理十招激活經(jīng)銷商》

《高效經(jīng)銷商管理策略—BITE循環(huán)法》

《經(jīng)銷商選擇》

《中國(guó)式經(jīng)銷商管理》

《經(jīng)銷商管理與區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)》

《經(jīng)銷商管理與終端精耕》

師資力量

備注信息

1、本課程大綱屬于講師本人原創(chuàng)，結(jié)合該企業(yè)實(shí)際研究開發(fā)，僅供企業(yè)培訓(xùn)參考，不得抄襲、任意轉(zhuǎn)載、摘編等使用，違者必究。 2、經(jīng)銷商大會(huì)培訓(xùn)課程可根據(jù)企業(yè)的具體培訓(xùn)需求、企業(yè)的實(shí)際情況以及企業(yè)所需的培訓(xùn)效果等，為企業(yè)量身制定，以切實(shí)滿足企業(yè)需求，真誠(chéng)為企業(yè)提供服務(wù)。