卓越銷(xiāo)售1：銷(xiāo)售員核心的銷(xiāo)售技巧

課程類(lèi)別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	金劍峰
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2009-10-17 10:38:10

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

新進(jìn)公司不超過(guò)3年的銷(xiāo)售人員,或未經(jīng)系統(tǒng)訓(xùn)練的銷(xiāo)售人員

課程目標(biāo)

1、 樹(shù)立銷(xiāo)售人員的積極心態(tài)； 2、 學(xué)會(huì)與客戶進(jìn)行溝通持基本技能(電話/面對(duì)面)； 3、 掌握銷(xiāo)售呈現(xiàn)技巧與談判要點(diǎn)； 4、 對(duì)照檢查自己的現(xiàn)狀，并做出管改進(jìn)；

課程內(nèi)容

1、銷(xiāo)售員的成功與積極心態(tài)

銷(xiāo)售員成功的要素；

實(shí)際銷(xiāo)售的八個(gè)步驟及分析；

銷(xiāo)售工具運(yùn)用的重要性；

如何樹(shù)立銷(xiāo)售人員的積極心態(tài)。

2、如何進(jìn)行有效的電話銷(xiāo)售

客戶電話心理分析；

弄清電話銷(xiāo)售的實(shí)際目的；

電話銷(xiāo)售的步驟；

如何進(jìn)行電話跟進(jìn)。

3、銷(xiāo)售的實(shí)戰(zhàn)（面對(duì)面的客戶拜訪）

電話銷(xiāo)售與實(shí)際拜訪的區(qū)別；

實(shí)際拜訪的步驟與銷(xiāo)售說(shuō)服力；

如何有效傾聽(tīng)客戶需求；

如何有效處理客戶異議；

4、商務(wù)禮儀與銷(xiāo)售談判

如何與客戶做到“有禮走遍天下”；

銷(xiāo)售人員基本的禮儀內(nèi)容；

銷(xiāo)售談判的技術(shù)要領(lǐng)；

銷(xiāo)售談判的實(shí)際運(yùn)用。

師資力量

備注信息