卓越銷售2：銷售目標與績效管理

課程類別：	企業(yè)內訓
授課語言：	中文
授課顧問：	金劍峰
審核時間：	我要報名2009-10-17 10:40:09

　　

學習對象

公司營銷干部和業(yè)務骨干

課程目標

1、 掌握影響公司營銷業(yè)績的6種因素及具體分析； 2、 學會RAC的營銷管理模式，并會具體運用； 3、 學會分析每個業(yè)務員的銷售狀況，并做出管理舉措； 4、 掌握保留大客戶的管理方法，建立保留機制

課程內容

1、營銷經理和銷售員的基本任務

如何提升銷售員的業(yè)績：方法討論；

影響公司銷售業(yè)績的因素分析；

從自身能控制的績效來著手進行管理；

案例分析：某公司的業(yè)績。

2、經理與業(yè)務人員的RAC管理模式

以結果為導向來分析業(yè)務員的成績；

從活動情況來分析業(yè)務員的努力方向；

從各項能力來分析業(yè)務員的素質；

如何制定合理的營銷計劃。

3、如何建立有效的銷售平臺

銷售平臺的內容及其意義；

案例研討：分析自己的銷售平臺；

在銷售平臺上改進自己的計劃；

實際操作：如何進行客戶篩選。

4、從銷售平臺上計劃活動

從熱度來預估將來的銷售業(yè)績；

制定將來的銷售業(yè)績方案；

建立保留大客戶的準則和機制；

從正確的活動中尋找效率與效益。

師資力量

備注信息