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卓越銷售2：銷售目標(biāo)與績效管理
| 課程類別： | 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) |
|---|---|
| 授課語言： | 中文 |
| 授課顧問： | 金劍峰 |
| 審核時間： | 我要報名2009-10-20 07:55:55 |
注：參加該內(nèi)訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
學(xué)習(xí)對象
公司營銷干部和業(yè)務(wù)骨干課程目標(biāo)
1、 掌握影響公司營銷業(yè)績的6種因素及具體分析； 2、 學(xué)會RAC的營銷管理模式，并會具體運用； 3、 學(xué)會分析每個業(yè)務(wù)員的銷售狀況，并做出管理舉措； 4、 掌握保留大客戶的管理方法，建立保留機制課程內(nèi)容
1、營銷經(jīng)理和銷售員的基本任務(wù)如何提升銷售員的業(yè)績：方法討論；
影響公司銷售業(yè)績的因素分析；
從自身能控制的績效來著手進行管理；
案例分析：某公司的業(yè)績。
2、經(jīng)理與業(yè)務(wù)人員的RAC管理模式
以結(jié)果為導(dǎo)向來分析業(yè)務(wù)員的成績；
從活動情況來分析業(yè)務(wù)員的努力方向；
從各項能力來分析業(yè)務(wù)員的素質(zhì)；
如何制定合理的營銷計劃。
3、如何建立有效的銷售平臺
銷售平臺的內(nèi)容及其意義；
案例研討：分析自己的銷售平臺；
在銷售平臺上改進自己的計劃；
實際操作：如何進行客戶篩選。
4、從銷售平臺上計劃活動
從熱度來預(yù)估將來的銷售業(yè)績；
制定將來的銷售業(yè)績方案；
建立保留大客戶的準(zhǔn)則和機制；
從正確的活動中尋找效率與效益。
