影響式銷售

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	朱彥澤
審核時間：	我要報名2009-10-30 11:52:57

　　

學習對象

具備初步銷售經(jīng)驗，需要 提升銷售能力的銷售代表 銷售經(jīng)理、銷售培訓師

課程目標

課程效益 ◎強化銷售基本動作．掌握每個環(huán)節(jié)的銷售技巧 ◎擺脫推銷模式，與客戶建立合作關(guān)系 ◎有效應(yīng)對復雜交易，爭取訂單 ◎用對銷售力量，提升銷售競爭力

課程內(nèi)容

專業(yè)銷售的基本功

• 三大銷售基本原理專注、默許、信任

• 五大銷售技巧：結(jié)交、鼓勵、詢問、推介、查證 影響力的六種武器

• “互惠”原則

• “承諾和一致”原則

• “社會認同”原則

• “喜好”原則

• “權(quán)威”原則

• “短缺”原則


銷售六大過程

• 拜訪前準備

• 開場白三大原理的運用

• 探索需求：SPlN詢問技巧

• 提出建議推介的FAB模式

• 達成結(jié)論的技巧

• 處理異議步驟和要點 雙贏的影響力

• 客戶購買行為＆心理

• 如何影響客戶的購買過程

• 影響式銷售的基本程序

師資力量

備注信息

朱彥澤博士Jerry Zhu簡介 中國培訓網(wǎng)高級講師 瑞士管理中央大學（SMC）管理哲學博士 科特勒營銷教練學院高級顧問 著名營銷策劃人（2007年杭州“天都國際小丑嘉年華”策劃人之一） CELEMI認證沙盤模擬課程講師 美國ZFORCE財務(wù)沙盤首席授權(quán)講師 南京大學中荷EMBA 財務(wù)沙盤模擬客座教授 朱彥澤先生專注于沙盤模擬課程和營銷課程。作為一位培訓者，朱老師認為培訓目標不僅是“知道”，而是要“會做”，為課 程配套了教練式的工具，讓學員學以致用。作為一位演講者，朱老