全腦銷售

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	朱彥澤
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2009-10-31 17:28:51

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

全腦銷售”課程被世界范圍內(nèi)公認(rèn)培養(yǎng)“銷售天才”的圣經(jīng)，同名書籍一經(jīng)推出迅速紅遍 全球,被翻譯成26種語言，這被認(rèn)為是銷售領(lǐng)域的一次革命�！叭�腦銷售”是一種結(jié)合心理 學(xué)，生理學(xué)，溝通學(xué)及神經(jīng)語言學(xué)等領(lǐng)域最新成果的“思維型”銷售培訓(xùn)課程。 “全腦銷售”最神奇之處在于，它能教您使用腦力技巧，帶您進(jìn)入客戶的腦海與思維，讓您了解客戶的所思所想�！叭�腦銷售”中文課程將提供給學(xué)員珍貴的工具，如思維導(dǎo)圖軟 件等。 課程效益 ◎ 改變你的行為方式,使你隨心所欲地記住所有客戶. ◎ 掌握全新的銷售技巧全腦圖,使你能自如地運(yùn)用大量的訊息 ◎ 能夠提出偵探性的問題,獲得客戶需求信息, 達(dá)到雙贏局面. ◎ 掌握銷售演練要點(diǎn),提高洞察能力,創(chuàng)造理想成果.

課程內(nèi)容

模塊一、 如何成為銷售天才

• 學(xué)習(xí)洞察客戶的思維。

• 成為銷售天才的12種智能。

• 發(fā)現(xiàn)你的銷售智能(6
個(gè)問題測(cè)試)。

• 持續(xù)跟蹤與改進(jìn)銷售智能。


模塊二 、發(fā)展你的銷售天才

• 1

種發(fā)展你的銷售天才的方法。

• 12個(gè)練習(xí)(不同類型的銷售智能)。

• 1

天日記(如何使用)。

• 如何跟蹤你的得分和進(jìn)步。


模塊三 、銷售中的記憶

• 2個(gè)關(guān)于記憶的試驗(yàn)。

• 銷售中的記憶暗示

• 了解腦力銷售的結(jié)構(gòu)圖

• 如何讓你的客戶留下長(zhǎng)久的影響。

• 客戶的記憶結(jié)構(gòu)中的3R。


模塊四、完全腦力圖片銷售

• 了解完整的銷售循環(huán)圖。

• 完整銷售循環(huán)圖的6個(gè)部分。

• 對(duì)循環(huán)部分的準(zhǔn)備。

• 客戶“首頁”的重要性。

• 創(chuàng)造性地達(dá)到“首頁”。

• 關(guān)于創(chuàng)造性思考的2個(gè)試驗(yàn)。


模塊五、銷售—腦與腦的互動(dòng)

• 建立記憶所有客戶信息的思維流程。

• 讓你永不遺忘的DWM戰(zhàn)略.

• 銷售中的5P戰(zhàn)略.

• “讓拒絕永不存在”的秘訣


模塊六、運(yùn)用腦力思維主導(dǎo)客戶

• 如何讓客戶主動(dòng)說出你的產(chǎn)品/服務(wù)的益處。

• 如何激發(fā)客戶的情緒狀態(tài)

• 讓客戶在銷售進(jìn)程中扮演積極主動(dòng)的角色

• 加速客戶決策進(jìn)程的策略.


模塊七、自我超越

• 學(xué)習(xí)在銷售中使用加速學(xué)習(xí)流程(ALP)。

• 向世界頂尖的銷售流程學(xué)習(xí)。

• 銷售天才的12個(gè)特性以及解釋。

• 對(duì)銷售天才12個(gè)特性的研究。

• 怎樣把這12種特性融入你的生活。

師資力量

備注信息

朱彥澤博士Jerry Zhu簡(jiǎn)介 中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師 瑞士管理中央大學(xué)（SMC）管理哲學(xué)博士 科特勒營(yíng)銷教練學(xué)院高級(jí)顧問 著名營(yíng)銷策劃人（2007年杭州“天都國(guó)際小丑嘉年華”策劃人之一） CELEMI認(rèn)證沙盤模擬課程講師 美國(guó)ZFORCE財(cái)務(wù)沙盤首席授權(quán)講師 南京大學(xué)中荷EMBA 財(cái)務(wù)沙盤模擬客座教授 朱彥澤先生專注于沙盤模擬課程和營(yíng)銷課程。作為一位培訓(xùn)者，朱老師認(rèn)為培訓(xùn)目標(biāo)不僅是“知道”，而是要“會(huì)做”，為課程配套了教練式的工具，讓學(xué)員學(xué)以致用。作為一位演講者，朱老師認(rèn)為課