鋼鐵團(tuán)隊(duì)——營銷團(tuán)隊(duì)組織與管理

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	李成林
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2009-11-17 16:07:34

　　

學(xué)習(xí)對象

中層管理人員、銷售管理者、一線銷售人員

課程目標(biāo)

1、銷售人員都是孫悟空，個(gè)個(gè)本領(lǐng)高強(qiáng)，但是協(xié)作精神差，沒有團(tuán)隊(duì)觀念，甚至相互撬單，沖貨，這該怎么辦？ 2、今天是抱團(tuán)打天下的時(shí)代，過去奏效的銷售方法今天不靈了，要導(dǎo)入團(tuán)隊(duì)銷售，如何扭轉(zhuǎn)團(tuán)隊(duì)成員的觀念？ 3、建立“夢幻組合”團(tuán)隊(duì)是所有管理者的期待，那么組建高效團(tuán)隊(duì)需要選擇什么樣的人？如何做到人盡其才？ 《鋼鐵團(tuán)隊(duì)——營銷團(tuán)隊(duì)組織與管理》就是專門針對企業(yè)以上問題，和參訓(xùn)者一起分享建立團(tuán)隊(duì)的方法，和大家一起建立強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)合力，讓團(tuán)隊(duì)精神無處不在。

課程內(nèi)容

 是團(tuán)隊(duì)，還是團(tuán)伙

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; 營銷團(tuán)隊(duì)的含義

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; 營銷團(tuán)隊(duì)的7因素理論

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; 團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙的比較

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; 高效營銷團(tuán)隊(duì)的1
要素

 我們的隊(duì)伍向太陽

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; 建立愿景的6種方法

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; 目標(biāo)銷售管理的3種方式

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; 目標(biāo)管理流程

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; 目標(biāo)制定的2種方法

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; 合理分配目標(biāo)的4種方法

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; 年度營銷計(jì)劃的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容

 眾人開漿劃大船

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; 營銷團(tuán)隊(duì)精神的內(nèi)涵

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; 提高營銷團(tuán)隊(duì)凝聚力的7大方法

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; 影響營銷團(tuán)隊(duì)士氣的6大原因

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; 提高營銷團(tuán)隊(duì)士氣的9種方法

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; 建立團(tuán)隊(duì)信任的5大要素

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; 營銷團(tuán)隊(duì)合作策略

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; 大雁的啟示

 各就各位，預(yù)備

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; 營銷隊(duì)伍設(shè)計(jì)的5方面決策

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; 營銷隊(duì)伍管理的5個(gè)步驟

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; 營銷組織結(jié)構(gòu)的4種模式

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; 營銷團(tuán)隊(duì)成員選擇方法

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; 8種營銷團(tuán)隊(duì)角色分析

 大海航行靠脫手

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; 營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的6項(xiàng)特質(zhì)

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; 卓越團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的6大建議

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; 領(lǐng)導(dǎo)影響力

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; 營銷團(tuán)隊(duì)成員的4種分類

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; 4種不同的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)方式

 真金不怕火煉

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; 營銷控制的4種方式

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; 監(jiān)督和控制營銷活動(dòng)的4個(gè)控制點(diǎn)和18個(gè)指標(biāo)

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; 銷售目標(biāo)控制工具

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; 營銷業(yè)績評估的4類指標(biāo)

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; 可量化的1
種評估標(biāo)準(zhǔn)

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; 4種營銷人員效率分析公式

師資力量

備注信息