網(wǎng)羅天下——經(jīng)銷渠道的開發(fā)與管控

課程類別：	企業(yè)內訓
授課語言：	中文
授課顧問：	李成林
審核時間：	我要報名2009-11-17 16:09:19

　　

學習對象

課程目標

1、理解什么是渠道，渠道成員的作用，如何與渠道成員長久合作，一起成長。 2、掌握渠道規(guī)劃的主要內容及選擇標準，設計企業(yè)的渠道結構、層次與幅度等內容。 3、了解渠道的成分，掌握渠道成員的甄選的標準、方法，學會運用各種管理表格。 4、渠道管理將重點強調渠道的管理體系的建立、渠道經(jīng)銷商的激勵、渠道沖突的解決等內容。 5、掌握渠道服務的內容、渠道服務的重點工作，如何支持渠道成員一起成長等內容。

課程內容

 知人知面要知心——渠道管理基礎

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; 建立良好市場體系的6大要點

᠋
; 渠道管理的1
項功能

᠋
; 渠道管理中的8
/2
原則

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; 終身顧客價值

 謀定后動說規(guī)劃

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; 分銷策略和經(jīng)銷商類型

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; 經(jīng)銷商成長的不同階段和需求

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; 渠道設計的5項內容

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; 影響分銷渠道設計的5種因素

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; 評估選擇分銷方案的3個標準

 根紅才能苗正——渠道成員甄選

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; 建立經(jīng)銷商甄選數(shù)據(jù)庫

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; 經(jīng)銷商的資料收集的6種方法

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; 經(jīng)銷商的甄選的5條標準

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; 經(jīng)銷商淘汰機制的建立

 把游擊隊變成正規(guī)軍——渠道的管理

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; 渠道的管理決策

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; 發(fā)展并管理經(jīng)銷商的5條原則

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; 渠道管理的5種基本途徑

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; 渠道管理的5種基本工具

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; 渠道激勵的6種方法

 管理是嚴肅的愛——渠道沖突

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; 渠道沖突的3種類型

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; 渠道沖突的4種原因

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; 渠道沖突的6種管理方法

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; 掌控銷售渠道的5種手段

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; 掌控終端領袖的3種方法

 服務也是銷售力——渠道服務

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; 渠道成員的5種關鍵服務需求

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; 渠道服務的6項重點工作

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; 渠道服務的5項內容

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; 渠道成員的4種能力提升

師資力量

備注信息