營銷計劃的制訂與執(zhí)行

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	李成林
審核時間：	我要報名2009-11-17 16:11:59

　　

學習對象

企業(yè)高層管理者、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理

課程目標

1、掌握營銷計劃制訂的內(nèi)容和流程 2、掌握營銷計劃的結(jié)構(gòu) 3、掌握營銷計劃制定的基本方法 4、掌握營銷計劃控制的基本要點

課程內(nèi)容

 謀定后動說營銷計劃

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; 營銷計劃的4個作用

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; 成功營銷計劃的12個特征

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; 營銷計劃結(jié)構(gòu)

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; 影響營銷計劃制定的6個因素

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; 營銷計劃的制訂流程

 練就營銷計劃制定的神功

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; 看清大勢作計劃

 宏觀環(huán)境分析的鉆石模型

 微觀環(huán)境分析的四邊形

 行業(yè)趨勢發(fā)展的4個指標、

 消費者購買行為模式分析

 影響消費者購買行為的因素分析

 消費者購買決策過程、

 競爭對手分析的6大指標

 把企業(yè)綁上十字架

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; 沒有目標，任何方向的風都是逆風

 在自己的一畝三分地耕耘

 給你的客戶作張寫真

 營銷目標設(shè)定的3種方法

 制訂一個SMART的目標

 兩大類24項營銷目標

 營銷目標制訂流程

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; 立體作戰(zhàn)的6種策略組合

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; 空中支援的市場行動計劃

 市場計劃的6項內(nèi)容

 整合傳播的協(xié)同方案

 制定市場計劃的6個步驟

 市場費用的管理

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; 地面部隊的銷售行動計劃

 構(gòu)建銷售計劃的8大要素

 銷售行動計劃制定的1
項內(nèi)容

 銷售指標的分解

 銷售費用的管理

 給營銷計劃裝上的秒表

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; 組織與流程是計劃執(zhí)行的保證

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; 建立市場驅(qū)動的管理機制

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; 營銷激勵的8種方法

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; 量度及控制執(zhí)行進度機制

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; 監(jiān)督和控制營銷活動的4個控制點和18個指標

師資力量

備注信息