店面銷售計劃與促銷策略

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	吳宏暉
審核時間：	我要報名2009-11-23 16:35:51

　　

學習對象

希望提高銷售管理技能的店面管理人員

課程目標

授課目的： 1.讓店面管理者從市場的高度掌握店面銷售的策略，并能分析現(xiàn)實情況制定適合自己店面的銷售策略。 2.學會根據(jù)市場情況制定促銷計劃，并有效實施。 授課形式： 案例分析、課堂互動、講師講述

課程內(nèi)容

第一講 店面銷售的角色定位

1.從渠道到終端，認識專賣店銷售的優(yōu)勢

2.專賣店的管理范疇：銷售管理、賣場管理、客戶管理、人員管理

3.銷售終端管理的成敗關鍵：策略——執(zhí)行——細節(jié)


第二講：面對市場的銷售策略

1、終端實用的銷售策略與客戶價值鏈建立

從4P優(yōu)勢組合中找到適合自己的優(yōu)勢銷售策略

從競爭強弱與容量大小分析區(qū)域市場鋪貨策略

通過終端價值鏈促進終端進貨， 展示深度經(jīng)銷商和消費者價值

2、終端鋪貨促銷

合理的銷售策略提高動銷率，加強終端對產(chǎn)品銷售的支持

賣場之外的終端推廣策略“造勢——落實——銷售——鞏固”

終端銷售的快慢、點面、攻守策略

3、市場終端競爭應對

通過合理的終端產(chǎn)品組合運做，增強自身競爭力

競爭對手的應對：分析對手的產(chǎn)品組合與市場企圖，了解贏利模式分析反應模式


第三講、店面銷售計劃制定

1.擴大店面銷售的途徑

2.如何制定有效的銷售計劃

按照SMART原則制定銷售計劃

擬訂銷售計劃的策略

3.商品定價與價格調(diào)整策略

定價要考慮的因素

銷價策略、提價策略


第四講、促銷策劃與實施

1.促銷的方式與優(yōu)缺點分析

媒體廣告促銷

營業(yè)推廣促銷

人員促銷

2.促銷活動的實施與效果

階段促銷計劃制定

主題式促銷計劃制定

3.促銷活動實施與效果總結(jié)

師資力量

備注信息

講師簡介 中國培訓網(wǎng)金牌講師，曾任三星總部高級講師、資深項目經(jīng)理；與同事共同創(chuàng)建了三星電子銷售總部培訓體系；先后為三星各分公司打造內(nèi)部培訓師百余名；為全國萬余名銷售人員實施銷售管理及技巧培訓，以及大量全方位的員工基本素質(zhì)培訓；04-06年每周制作的《銷售通訊》被韓國總部稱為“三星世界第一”的高效率培訓教材；在公司員工基本素質(zhì)課程中獨創(chuàng)實踐知識與體驗教學相結(jié)合的授課模式，成為三星推廣的培訓模式。 任海爾售后服務總部任職期間，負責海爾服務商網(wǎng)絡與服務人員工作問題研究與培訓方向把控。逐步搭建適合全國