終端陳列生動(dòng)化課程

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	吳宏暉
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2009-11-23 16:37:26

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

店面終端管理人員

課程目標(biāo)

培訓(xùn)目標(biāo)： 專業(yè)調(diào)查表明7
%的顧客是在店面內(nèi)決定最終購(gòu)買何種產(chǎn)品的，讓店面的布置活起來(lái)促使顧客產(chǎn)生購(gòu)買，是店面管理人員都應(yīng)該掌握的技能。尤其在終端競(jìng)爭(zhēng)和直供管理的大趨勢(shì)下就更顯重要。 1、終端生動(dòng)化是一種有效的市場(chǎng)推廣方式，我們首先要掌握的是與顧客購(gòu)買心理相吻合。 2、掌握終端陳列的方法與操作技巧，能在實(shí)際工作種分析并運(yùn)用。 3、學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)和制作POP等常用的生動(dòng)化工具，并能再使用中總結(jié)使用效果并改善提高。 4、學(xué)習(xí)相對(duì)應(yīng)的店面銷售技巧，學(xué)會(huì)根據(jù)生動(dòng)化道具靈活把握顧客。 培訓(xùn)方法： 案例分析/雙向溝通/課堂講授

課程內(nèi)容

第一講：打造有吸引里的終端店面形象

 終端店面的環(huán)境營(yíng)造

 店面外圍的形象拉動(dòng)與視覺(jué)引導(dǎo)

 終端店面的生動(dòng)化方式與形式


第二講：店面生動(dòng)化的心理依據(jù)

 顧客購(gòu)買時(shí)的心理訴求是什么

 店面生動(dòng)化包含的三個(gè)方面“陳列、促銷員和促銷活動(dòng)”

 店面產(chǎn)品陳列的一般規(guī)律與顧客認(rèn)識(shí)規(guī)律

 店面特色對(duì)消費(fèi)者作用與影響


第三講：讓展臺(tái)陳列吸引顧客的方法

 店面內(nèi)外的陳列要素與生動(dòng)化常用道具分析

 產(chǎn)品陳列方式與店面布局

 產(chǎn)品陳列與環(huán)境因素的匹配

 店面內(nèi)部的視覺(jué)引導(dǎo)、語(yǔ)言引導(dǎo)、利益引導(dǎo)、情感引導(dǎo)

 IT產(chǎn)品常用1
大陳列方法


第四章 ：POP等常用道具設(shè)計(jì)

 DM推廣的流程和散發(fā)

 POP在展臺(tái)在促銷中的積極機(jī)作用

 POP的內(nèi)容構(gòu)成要素和作用發(fā)揮，其他公司的優(yōu)秀POP品評(píng)

師資力量

備注信息

講師簡(jiǎn)介 曾任三星總部高級(jí)講師、資深項(xiàng)目經(jīng)理；與同事共同創(chuàng)建了三星電子銷售總部培訓(xùn)體系；先后為三星各分公司打造內(nèi)部培訓(xùn)師百余名；為全國(guó)萬(wàn)余名銷售人員實(shí)施銷售管理及技巧培訓(xùn)，以及大量全方位的員工基本素質(zhì)培訓(xùn)；04-06年每周制作的《銷售通訊》被韓國(guó)總部稱為“三星世界第一”的高效率培訓(xùn)教材；在公司員工基本素質(zhì)課程中獨(dú)創(chuàng)實(shí)踐知識(shí)與體驗(yàn)教學(xué)相結(jié)合的授課模式，成為三星推廣的培訓(xùn)模式。 任海爾售后服務(wù)總部任職期間，負(fù)責(zé)海爾服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)人員工作問(wèn)題研究與培訓(xùn)方向把控。逐步搭建適合全國(guó)運(yùn)營(yíng)的講師與課程體系