銷售高手是怎樣煉成的

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	孫雪松
審核時間：	我要報名2009-11-26 17:48:00

　　

學(xué)習(xí)對象

銷售新人、公司新招銷售人員及有意愿提高銷售能力的人員和銷售初中級主管

課程目標(biāo)

簡單描述（課程效果）： 這是一堂教普通銷售人員如何成為職業(yè)銷售高手的培訓(xùn)。孫老師這堂《銷售高手是怎樣煉成的》培訓(xùn)，是他濃縮了14年的銷售精髓，在近千個親身經(jīng)歷的銷售案例中提煉出來的，是一套關(guān)于銷售“道”、“術(shù)”、“器”相結(jié)合的系統(tǒng)培訓(xùn)。因此，學(xué)到的確是非常實戰(zhàn)有效的理論和方法，下課就能用上，業(yè)績當(dāng)月就可以提升。對您而言，參加這樣的培訓(xùn)，就是一種回報三倍、五倍甚至更多倍的投資行為，讓您在經(jīng)濟(jì)危機的大環(huán)境下激流勇進(jìn)，創(chuàng)造更多財富，學(xué)會賺錢的能力才能賺更多的錢。 學(xué)習(xí)原因： 銷售人員是企業(yè)賺錢的第一力量軍，銷售人員賺錢能力的大小，直接影響到企業(yè)的盈利多少，企業(yè)想要獲取更大利潤，就必須銷售出更多產(chǎn)品，當(dāng)銷售人員的能力提升時，即會為企業(yè)帶來更多以及更長遠(yuǎn)的利潤。

課程內(nèi)容

一、銷售概述

正確認(rèn)識銷售是什么樣的事業(yè)，一定要先找到為何做好銷售的深刻理由。知道為什么做比知道怎么做要重要1

倍。



二、 銷售心態(tài)

隨著時間的推移，銷售的能力自然而然的會越來越高，但是能力高的人業(yè)績卻不見得高，問題出在哪里？如果你不能用思維去影響你的行為，那么你的一生充其量是個武夫！建立健康、正確的銷售信念，從內(nèi)心培養(yǎng)強大的精神力量。



三、 職場價值觀

是什么樣的力量讓小米加步槍的隊伍走向了卓越，走向了巔峰，解放了全中國？是信仰和價值觀的力量！送你四根在職場出人頭地、激流勇進(jìn)的精神支柱。同時學(xué)會看清楚自己和自己的關(guān)系，更要看清楚自己和公司的關(guān)系。



四、 銷售技能

技能就是體現(xiàn)在系統(tǒng)全面和細(xì)節(jié)把握上，沒有什么轟轟烈烈的談判，只有潤物細(xì)無聲的鍛煉，假以時日，鐵棒磨成針的時候，你就有了“贏一生”的本領(lǐng)。學(xué)一次，練十年，一生無憂慮。銷售高手必備的13項技能如下：



五、客戶不簽單的常見問題匯總

教你一套跳離銷售陷阱的“華爾茲舞步”。從客戶的角度發(fā)現(xiàn)問題，解決常見的客戶拒絕問題。



六、自我業(yè)績診斷十法

最大的敵人是自己，送你1
把看透自我的魔鏡。從自我的角度發(fā)現(xiàn)問題并進(jìn)行自我業(yè)績診斷。



七、實際業(yè)務(wù)自由問答

師資力量

備注信息

講師介紹：孫雪松 現(xiàn)任： ★ 清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院 客座講師 ★ 浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院 客座講師 ★ 青島大學(xué)華文學(xué)院 亞太區(qū)講師/高級顧問 ★ 上海企達(dá)管理咨詢集團(tuán) 高級顧問/高級培訓(xùn)師 ★ 上海淘課網(wǎng) 高級培訓(xùn)師/營銷顧問 ★ 青島超越前程培訓(xùn)集團(tuán) 高級顧問/高級培訓(xùn)師 曾任： ★ 江蘇盈國投資管