打造激情燃燒的銷售團隊

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	孫雪松
審核時間：	我要報名2009-11-27 14:00:57

　　

學(xué)習(xí)對象

銷售一線人員及各級銷售主管

課程目標(biāo)

簡單描述（課程效果）： 這是一堂讓銷售人員為之興奮、激發(fā)潛能的超級訓(xùn)練，讓每個人像太陽那樣，充滿能量，帶給旁邊人以信心和力量，讓每個人從此活在清晰的目標(biāo)里，不再隨波逐流，敢于做自己生命的主人，敢于挑戰(zhàn)任何一個目標(biāo)，敢于對自己負責(zé)，敢于向一切不可能說不。

課程內(nèi)容

一、銷售制勝的關(guān)鍵按鈕（上午授課培訓(xùn)）

1、正確的心態(tài)和觀念。四大觀念+四大價值觀。

2、清晰的目標(biāo)。解決為何做的問題！用案例證明目標(biāo)的重要性。

3、完善的計劃。解決如何做的問題！銷售策劃與市場營銷戰(zhàn)略制定。

4、扎實的基本功。銷售必修之六大基本功；鎖定目標(biāo)客戶的能力、建立好感的能力、挖掘客戶需求的能力、產(chǎn)品介紹的能力、臨門一腳簽單拿錢的能力、讓客戶轉(zhuǎn)介紹的能力。

5、持續(xù)的動力。解決自我激勵的問題。激勵短片+分享。

二、銷售潛能訓(xùn)練（下午室內(nèi)拓展訓(xùn)練）

1、室內(nèi)拓展訓(xùn)練，通過對抗游戲，看清內(nèi)心真實的自我力量，喚醒原初的自信，建立沒有不可能，只是暫時沒有找到方法的人生信念。同時該訓(xùn)練，將極大地對學(xué)員心靈進行塑造，懂得感恩，不再抱怨，具有強烈的團隊精神，深深地感悟到領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任之重大，更好與學(xué)會與領(lǐng)導(dǎo)、與同事之間的通力合作。

2、學(xué)員分享游戲所悟。這個感悟的過程是彼此教育的過程，常常出乎意料的精彩，所謂真感情就是好文章，來自學(xué)員之間發(fā)自肺腑的感言是最好的培訓(xùn)。

3、引導(dǎo)學(xué)員即時訂立自己下一步的事業(yè)奮斗目標(biāo)，馬上學(xué)以致用。

三、現(xiàn)場答疑。

關(guān)于銷售技能、客戶談判、客戶跟單、團隊管理等銷售領(lǐng)域問題接受學(xué)員個性化提問和咨詢，現(xiàn)場給出輔導(dǎo)意見。


備注：需要準(zhǔn)備，白板和白板筆、撲克牌一副、秒表2個、毛巾兩條。

師資力量

備注信息

講師介紹：孫雪松 現(xiàn)任： 中國培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師 ★ 清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院 客座講師 ★ 浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院 客座講師 ★ 青島大學(xué)華文學(xué)院 亞太區(qū)講師/高級顧問 ★ 上海企達管理咨詢集團 高級顧問/高級培訓(xùn)師 ★ 上海淘課網(wǎng) 高級培訓(xùn)師/營銷顧問 ★ 青島超越前程培訓(xùn)集團 高級顧問/高級培訓(xùn)師 曾任：