成就直銷高手的七項技能

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	王陸鳴
審核時間：	我要報名2009-12-02 17:43:27

　　

學習對象

銷售主管、銷售人員、適合上門銷售的人員

課程目標

課程目的 樹立正確的銷售理念和專業(yè)銷售精神 建立專業(yè)化銷售流程，掌握專業(yè)的銷售臺詞 訓練并提升銷售技能，迅速倍增業(yè)績 確立成功的思維和心態(tài)，控握銷售潛能 培育合格專業(yè)的銷售人員和績優(yōu)銷售精英 培訓方式 全封閉、互動式、參與式、體驗式訓練 角色扮演、模擬演練、回饋分享 課堂練習、案例研討、學員工具 頭腦風暴、游戲活動

課程內(nèi)容

我們在銷售什么？

目標計劃（人生規(guī)劃、活動記錄、客戶資料庫）

市場開發(fā)（尋找準客戶，編織客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)）

準備工作（物質(zhì)心態(tài)準備、電話約防技巧）

建立信任（寒喧、贊美、聆聽、潛意識力量）

發(fā)現(xiàn)需求（動機分析、人性營銷、連環(huán)發(fā)問、新導式面談）

展示說明（框架、技巧、道具、說明公式）

促成交易（恐懼、時機、方法、客戶鏈）

拒絕處理（心態(tài)、分類、方法、價格困擾）

成功之道（全時銷售、銷售之道、成長之路）


課程回顧與總結(jié)

師資力量

備注信息

王陸鳴，原名王洪軍。（專注于通訊運營商渠道管理與大客戶營銷領(lǐng)域的培訓與咨詢） 實戰(zhàn)型培訓專家，制造業(yè)與通訊業(yè)工作背景，業(yè)務(wù)員，渠道管理員出身。 東南大學MBA，中國市場總監(jiān)/銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)資格培訓講師；國家注冊管理顧問師 ； 曾任著名IT上市企業(yè)大區(qū)渠道總監(jiān)，外資企業(yè)大區(qū)培訓經(jīng)理，銷售經(jīng)理、渠道總監(jiān)，培訓講師，上海杠桿企業(yè)管理咨詢公司總經(jīng)理、培訓師； 現(xiàn)擔任多家企業(yè)的營銷顧問。專注于通訊運營商的實體渠道管理與大客戶營銷的培訓，課程源于實戰(zhàn)，理論講授貼近學員實際工作；討論案例可現(xiàn)場提取于學員實際工