庫(kù)存與渠道管理

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	李慶遠(yuǎn)
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2009-12-17 15:08:11

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

庫(kù)存與渠道管理

課程內(nèi)容

《庫(kù)存管理》（3小時(shí)）

一、 庫(kù)存概論

1、 庫(kù)存的種類

1） 經(jīng)常庫(kù)存

2） 安全庫(kù)存

3） 在制品庫(kù)存

4） 季節(jié)性庫(kù)存

5） 促銷庫(kù)存

6） 投機(jī)庫(kù)存

7） 積壓庫(kù)存

2、 庫(kù)存的成本

1） 采購(gòu)成本

2） 維持成本

3） 缺貨成本


二、 庫(kù)存5S管理

1、 5S定義

2、 5S要點(diǎn)

3、 庫(kù)存中的整理

4、 庫(kù)存中的整頓

5、 庫(kù)存中的清掃

6、 庫(kù)存中的清潔

7、 員工素養(yǎng)的形成


三、 庫(kù)存決策

1、 庫(kù)存ABC分類曲線圖

2、 庫(kù)存ABC分類管理

3、 定量訂貨方式

4、 定期訂貨方式

5、 訂貨點(diǎn)法

6、 訂貨數(shù)量確定——經(jīng)濟(jì)批量模型


《渠道管理》（3小時(shí)）


一、渠道和經(jīng)銷商管理

1、 分銷渠道的定義和利用方法

2、 渠道分銷模式

3、 經(jīng)銷商管理原則與激勵(lì)措施

4、 經(jīng)銷商成功銷售因素的關(guān)鍵點(diǎn)


二、經(jīng)銷商成功管理終端渠道銷售影響因素

1、 銷售人員的成功因素

2、 交易成功的因素

3、 經(jīng)銷商終端銷售人員的態(tài)度決策

4、 成功者與失敗者的區(qū)別——心態(tài)

5、 終端銷售人員與自己溝通的藝術(shù)

6、 終端銷售人員與別人溝通的藝術(shù)

7、 終端銷售人員溝通秘籍


三、渠道終端成交要點(diǎn)

1、 顧客不成交的四個(gè)原因

2、 終端銷售人員如何建立信譽(yù)

3、 終端銷售人員如何講清意圖

4、 終端銷售人員如何設(shè)身處地

5、 終端銷售人員如何發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題


四、 如何管理自己的渠道——時(shí)間管理

1、 時(shí)間管理定義和重要性

2、 時(shí)間管理四象限——分清輕重緩急

3、 時(shí)間管理的8
/2
原則

4、 終端銷售人員節(jié)省時(shí)間的方法——備忘錄

5、 終端銷售人員有效工作時(shí)間的運(yùn)籌

師資力量

備注信息

講師簡(jiǎn)介 李慶遠(yuǎn)，1956年10月出生。中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)的金牌講師，21世紀(jì)首屆中國(guó)10大培訓(xùn)師,理學(xué)碩士曾任大學(xué)講師，多所企管公司兼職高級(jí)講師和顧問(wèn)師。從事企業(yè)管理工作近20年，從事企業(yè)培訓(xùn)工作10余年（培訓(xùn)場(chǎng)次近千場(chǎng)）。擔(dān)任過(guò)各類企業(yè)的不同中高級(jí)職務(wù)，既是一名成功的職業(yè)經(jīng)理人，又是一個(gè)資深的企管專家和資深講師，擁有豐富的企管和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。在企業(yè)管理組織發(fā)展理論與實(shí)務(wù)方面有深厚的造詣。 1978年02月～1981年01月，廣西桂林地區(qū)教育學(xué)院化學(xué)科大專畢業(yè)。 1984年09月～1986年07月，廣