銷售主管和銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	李慶遠(yuǎn)
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2009-12-17 15:14:43

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

銷售主管和銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)

課程內(nèi)容

時(shí)間安排 課程內(nèi)容 授課方式



9：

-1
：2



一、銷售主管和銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)理論

問題：你認(rèn)為你和你的銷售團(tuán)隊(duì)的發(fā)展還有潛力嗎？

講授1：人的潛力是無限的

★表意識與潛意識，冰山學(xué)說

分組討論講演


問題：你認(rèn)為激勵(lì)自己和別人的最佳方法是什么？

講授2：人的潛力靠激勵(lì)來激發(fā)

★目標(biāo)設(shè)定理論，激勵(lì)-關(guān)鍵因子理論，X理論和Y理論

分組討論講演


問題：“只要想得到，便做得到“這種說法對嗎？

講授3：人的潛力是可以被激發(fā)的

★比馬龍效應(yīng)

分組討論講演


1
：3
-12：




二、銷售主管的自我激勵(lì)

問題：你曾經(jīng)激勵(lì)過自己嗎？

講授1：主管是團(tuán)隊(duì)的靈魂，不但激勵(lì)別人，還需激勵(lì)自己

★一頭獅子帶一群羊，可以打敗一頭羊帶一群獅子

★一位連自己都無法激勵(lì)的人，一定無法去激勵(lì)別人

分組討論講演


問題：你以往是怎樣激勵(lì)自己的？

講授2：自我激勵(lì)——使自己和自己領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)成功

★創(chuàng)造性思考，發(fā)揮要在狀態(tài)中，克服心理障礙，與企業(yè)同成長

分組討論講演


★三個(gè)使你成功的信念

問題：你活著為什么？你的生活有目標(biāo)嗎？

分組討論


13：3
-15：



講授3：個(gè)人生涯規(guī)劃——個(gè)人職業(yè)生活的目標(biāo)管理

★了解自己的性向和長處

★制定個(gè)人生涯規(guī)劃

填測試卷

個(gè)案分析



15：1
-16：4



三、銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)

問題：你是怎樣激勵(lì)你的銷售人員的？

講授1：可能的激勵(lì)方式

★社會(huì)性（贊美、表揚(yáng)……）

★物質(zhì)性（加薪……）

★特權(quán)性（彈性工作時(shí)間……）

★象征性（贈(zèng)券、彩券……）

問卷填寫、討論發(fā)表講演


問題：你的團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理是怎樣實(shí)施的？

講授2：目標(biāo)管理體系——團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)

★主管與部屬協(xié)商目標(biāo)

★設(shè)定目標(biāo)會(huì)談、設(shè)定目標(biāo)的方法和原則

★跟催和管理目標(biāo)

★目標(biāo)的達(dá)成與績效考核

分組討論、發(fā)表


講授3：滾動(dòng)式目標(biāo)管理與績效考核成功案例

案例分析

師資力量

備注信息

講師簡介 李慶遠(yuǎn)，1956年10月出生。中國培訓(xùn)網(wǎng)的金牌講師，21世紀(jì)首屆中國10大培訓(xùn)師,理學(xué)碩士曾任大學(xué)講師，多所企管公司兼職高級講師和顧問師。從事企業(yè)管理工作近20年，從事企業(yè)培訓(xùn)工作10余年（培訓(xùn)場次近千場）。擔(dān)任過各類企業(yè)的不同中高級職務(wù)，既是一名成功的職業(yè)經(jīng)理人，又是一個(gè)資深的企管專家和資深講師，擁有豐富的企管和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。在企業(yè)管理組織發(fā)展理論與實(shí)務(wù)方面有深厚的造詣。 1978年02月～1981年01月，廣西桂林地區(qū)教育學(xué)院化學(xué)科大專畢業(yè)。 1984年09月～1986年07月，廣