經銷商制勝的五大策略

課程類別：	企業(yè)內訓
授課語言：	中文
授課顧問：	趙延寶
審核時間：	我要報名2010-01-22 11:45:27

　　

學習對象

課程目標

經銷商制勝

課程內容

第一單元：競爭時代的方向與出路

1、經銷商的功能及弱勢

2、經銷商面臨的6大挑戰(zhàn)及3大壓力

3、競爭時代經銷商擁有的9大優(yōu)勢

4、經銷商所面臨的6大出路


第二單元：尋找贏利模式

1、選對合作伙伴，

2、選對客戶并留住客戶

3、控制成本

4、5種贏利模式，提升你的利潤


第三單元：構建管理渠道

1、渠道的有效規(guī)劃

2、渠道流程的管理

3、決勝終端的情況分析及有效執(zhí)行

4、激發(fā)渠道口碑的傳播

5、渠道人員的管理，認真做好終端人才的選、育、用、留人力資源管理工作


第四單元：提升市場營銷能力

1、營銷機制的確認

2、發(fā)揮市場營銷的力度及威力

3、提升利潤營銷的5項原則

4、打造三贏格局

1、、共贏的基礎，贏在理念的整合

——有效理念“合拍”

2、共贏的保障，

——確定各環(huán)節(jié)框架結構

3、共贏的實質，贏在出貨量

——雙贏不是文字游戲，而是實實在在的鈔票


第五單元：打造核心競爭力

1、什么是核心競爭力

2、核心競爭力的5個特征

3、如何打造核心競爭力

師資力量

備注信息

講師介紹：趙延寶 智盛企業(yè)管理咨詢中心總裁 晨智文化傳播公司培訓顧問 中國培訓網金牌講師 中國十大新秀培訓師 專職培訓師 營銷實戰(zhàn)銷售專家 633成功系統創(chuàng)始人 少兒成長發(fā)展環(huán)境研究者 培訓風格：詼諧幽默，上下互動，具有知識性、實用性、操作性等特點，授課形式活潑多樣，親和力強。 核心領域： 銷售訓練 實戰(zhàn)營銷 管理類 企業(yè)內訓 核心課程： 《領導力八項修煉》 《卓有成效的管理者》 《高級銷售經理研修班 》 《高效溝通》 《顧問式銷售》 《金牌客戶服務技巧》 《大