必定成交的銷售溝通藝術(shù)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	鮑明忠
審核時間：	我要報名2010-01-23 15:55:11

　　

學(xué)習(xí)對象

所有與銷售有關(guān)的人員，銷售經(jīng)理，銷售一線人員

課程目標

課程背景： 銷售是什么？銷售就是溝通。為什么？溝通不成功的人﹐都會強調(diào)自己說得怎樣對﹐只是對方聽不進去而已。其實溝通了而沒有效果﹐說過的話又有什么意義呢﹖如果一位外科醫(yī)生對你說﹕“手朮十分成功﹐只是病人死了�！蹦銜�有什么感想﹖手朮的目的是為了救活那個病人﹐如今病人死了﹐手朮的意義便完全失去了。所說的話是為了有良好的溝通的效果﹐如今沒有效果﹐再強調(diào)說得對﹐只不過是使自己看不見有改變溝通方法的需要而已。 溝通沒有對與錯之分﹐只是有沒有效果的區(qū)別。所以﹐強調(diào)說得對與不對沒有意義﹐重要的是說得要有效果。 溝通是兩個人甚至多個人的事。對方走開了你仍在說﹐說得再對也沒有用﹐旁人會說你是傻子﹔對方?jīng)]有走開﹐但是聽不進你所說的﹐說得再對也沒有用﹐這與傻子有什么區(qū)別﹗ 課程收益： 大家知道和學(xué)習(xí)到如何通過高效的溝通藝術(shù)達到快速成交的方法和技巧。

課程內(nèi)容

第一章.銷售的真諦

一、銷售是什么？

二、銷售不是什么？

第二章.溝通的真諦

一、溝通的定義

1、定義；

2、為何要溝通；

3、銷售溝通中的障礙。

二、銷售溝通的三個層次 (內(nèi)容)

1、說服；

2、說服；

3、溝通。

銷售溝通的三個層次(對象)

1、自我

2、他人

3、公眾

三、溝通的方式

1、方式；

2、比重；

3、舉例

四、溝通中的心態(tài)

1、良好的心態(tài)；

2、建立良好的第一印象。

A、重要性；

B、形成良好第一印象的要素；

C、好的肢體語言；

D、不好的肢體語言。

五、有效的傾聽

1、作用；

2、聆聽；

3、傾聽的障礙；

4、不良的傾聽習(xí)慣；

5、有效傾聽的九個原則；

6、傾聽的要點

六、溝通中問話的技巧

1、問話的類型；

2、問話的作用；

3、問話的方法和技巧；

4、避開問題的禁區(qū)；

5、舉例

七、如何巧妙的贊美別人

1、贊美的藝術(shù)；

2、贊美藝術(shù)的根源；

3、贊美是快樂方程式；

4、贊美的技巧；

5、三個經(jīng)典的贊美術(shù)語；

6、舉例。

八、如何處理反對意見

1、處理反對意見6步；

2、肯定、認同術(shù)語。

師資力量

備注信息

講師介紹：鮑明忠 中國培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師，專業(yè)的銷售培訓(xùn),激勵培訓(xùn)等，企業(yè)營銷總策劃,山東考試中心特約講師，曾服務(wù)于多家世界500強的企業(yè),是營銷實戰(zhàn)派專家和營銷管理培訓(xùn)專家，多家企業(yè)的營銷顧問和內(nèi)訓(xùn)老師，課程互動性強，授課經(jīng)驗豐富，有著高水準的專業(yè)水平．鮑老師的課程幽默風(fēng)趣，互動性強，以其高水準的專業(yè)水平和獨具魅力的親和力，透過案例分析、疑難解答和針對性的講解，以生動活潑的授課方式帶領(lǐng)學(xué)員全情投入，使學(xué)員在各自領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，得到全面提升，老師的培訓(xùn)課程贏得了社會各界的高度贊譽，產(chǎn)生轟動效應(yīng)。