如何開發(fā)高端市場

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	劉有法
審核時間：	我要報名2010-03-06 15:50:20

　　

學(xué)習(xí)對象

縣級經(jīng)銷商

課程目標(biāo)

提升學(xué)員掌握開發(fā)高端市場的實戰(zhàn)技能與方法。

課程內(nèi)容

農(nóng)資經(jīng)銷商————

如何開發(fā)高端市場


主講：

劉有法

中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師

實戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；

“營銷九段”創(chuàng)始人；

多家行業(yè)協(xié)會專家顧問；

多家教育集團(tuán)專家成員。

曾多次擔(dān)綱千人以上企業(yè)領(lǐng)袖高峰論壇主講；

曾為國內(nèi)不同行業(yè)的企業(yè)團(tuán)隊與經(jīng)銷商做過培訓(xùn)；

曾為中國職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證、MBA研修、總裁研修擔(dān)任主講。


【本專題共分四個部分：

（一）價值營銷； （二）深度營銷；

（三）饋贈營銷； （四）親情營銷。


（一）價值營銷


A 從商家角度；

（跳出“產(chǎn)品同質(zhì)化”、“價格殘殺”）

（誰是商家的財神？）

（走利系列——高性價產(chǎn)品）

（如：某啤酒品牌——從玻璃瓶變?yōu)橐桌�罐�?br />
（產(chǎn)品創(chuàng)新——經(jīng)營創(chuàng)新）

（如：某頭飾品牌——點心風(fēng)格、韓國風(fēng)格）


B 從農(nóng)戶角度；

“投入效能比”；（為農(nóng)戶省錢）

“投入工時比”。（為農(nóng)戶省工）




（二） 深度營銷；


A 三大作業(yè)組

B 產(chǎn)品功效展示：

（業(yè)務(wù)員的崗位在哪里？）

（如：粘合劑品牌、手表品牌）

C 農(nóng)戶知識教育：

（似“醫(yī)患關(guān)系”）

D 跳出市場做市場

（如：化肥品牌）


（三）饋贈營銷


A 配贈用品：

B 配贈抵用券：

C 配贈容器：


（四）親情營銷


A 歡樂時刻（同喜同樂）

B　悲憂時刻（同悲同憂）

Ｃ　特殊時刻（同調(diào)同感）

師資力量

備注信息