營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)詳解孫子兵法十三篇

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	肖陽(yáng)
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2010-05-19 16:59:55

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等企業(yè)中高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理人員、負(fù)責(zé)考核監(jiān)管營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)副總、人力副總及總經(jīng)理、董事長(zhǎng)

課程目標(biāo)

“兵無(wú)常勢(shì)、水無(wú)常形，能因敵變化而制勝者，謂之神”。作為中華民族最寶貴的歷史遺產(chǎn)之一，《孫子兵法》在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的價(jià)值正在被越來(lái)越多的人所推崇。但在現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)與營(yíng)銷(xiāo)管理者總是面臨著兩個(gè)難以逾越的障礙： 一是不知如何去用，導(dǎo)致只能“望洋興嘆”，往往無(wú)法指導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)； 二是不知如何變通去用，導(dǎo)致只能“邯鄲學(xué)步”，常常變成適得其反。 作為現(xiàn)代“中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)”的發(fā)起者與奠基人之一，實(shí)戰(zhàn)專家肖陽(yáng)老師，憑借深厚的國(guó)學(xué)功底與扎實(shí)的西方管理理論，以中西合璧的方式，為學(xué)員解讀《孫子兵法》在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用。課程涵蓋年度營(yíng)銷(xiāo)從計(jì)劃組織到執(zhí)行操作的全過(guò)程，案例新穎、視角全新、貼近實(shí)戰(zhàn)、博古論今，讓企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)好風(fēng)借力、直上青云！ 課程收益 了解《孫子兵法》蘊(yùn)含的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)精髓所在 掌握營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)從計(jì)劃、組織、資源準(zhǔn)備到一線操作、協(xié)同配合等各主要工作的核心技巧 學(xué)會(huì)如何運(yùn)用、學(xué)會(huì)變通運(yùn)用《孫子兵法》，并與西方經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)管理理論相互印證，達(dá)到融會(huì)貫通、明辨無(wú)礙的境地 課程特色 獨(dú)創(chuàng)性提出： “權(quán)利新木桶理論” 績(jī)效考核“四象限理論” 渠道管理“代理商分層理論” 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)“球心理論”

課程內(nèi)容

序 篇

從失敗的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議講起——營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)能力六要素

※ 第一部分：戰(zhàn)前篇

 調(diào)研——“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全�！�

◇ 一線案例解讀：8年懸案——代理商到底掙到了多少錢(qián)?

◇ 調(diào)研目的

◇ 調(diào)研原則

◇ 調(diào)研方法

 計(jì)劃——“多算勝少算，以此觀之，勝負(fù)見(jiàn)矣”

◇ 一線案例解讀：“空降兵”團(tuán)隊(duì)的困惑——誰(shuí)吃了我的奶酪?

◇ 目標(biāo)設(shè)定

◇ 目標(biāo)分解

◇ 對(duì)內(nèi)——績(jī)效考核政策

◇ 對(duì)外——渠道獎(jiǎng)勵(lì)政策

 資源準(zhǔn)備——“凡用兵之法，馳車(chē)千駟，革車(chē)千乘， 車(chē)甲之奉，日費(fèi)千金，然后十萬(wàn)之師舉矣”

◇ 人員準(zhǔn)備

◇ 費(fèi)用準(zhǔn)備

◇ 組織準(zhǔn)備

※ 第二部分：戰(zhàn)中篇

 產(chǎn)品與價(jià)格——“先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵”

◇ 產(chǎn)品設(shè)計(jì)原則

◇ 定價(jià)原則與利益分配

 渠道——“凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也”

◇ 招商

◇ 管理

◇ 渠道沖突解決

◇ 渠道更新與重組

 促銷(xiāo)——“以正合，以奇勝。故善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江河”

◇ 經(jīng)典案例解讀：

◇ 促銷(xiāo)價(jià)值

◇ 促銷(xiāo)原則

◇ 促銷(xiāo)方法

 廣告公關(guān)——“激水之疾至于漂石者，勢(shì)也；鷙鳥(niǎo)之疾至于毀折者，節(jié)也”

◇ 借勢(shì)與造勢(shì)

◇ 尺度與分寸

◇ 危機(jī)公關(guān)

※ 第三部分：戰(zhàn)后篇

 團(tuán)隊(duì)建設(shè)——“士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣”

◇ 一線案例解讀：團(tuán)隊(duì)建設(shè)與扼殺副手現(xiàn)象

◇ 團(tuán)隊(duì)建設(shè)原則

◇ 團(tuán)隊(duì)建設(shè)方法

 內(nèi)外溝通——“故知?jiǎng)儆形澹褐�可以�?zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝，識(shí)眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝”

◇ 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)球心理論

◇ 與上級(jí)溝通的方式

◇ 與同級(jí)溝通的方式

◇ 與下級(jí)溝通的方式

◇ 與合作伙伴道溝通的方式

 財(cái)務(wù)管理——“故明君賢將，所以動(dòng)而勝人，成功出于眾者，先知也”

◇ 財(cái)務(wù)報(bào)表會(huì)說(shuō)話

◇ 在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)上的二次調(diào)研與分析

※ 第四部分：再戰(zhàn)篇

 營(yíng)銷(xiāo)策略改進(jìn)

 管理風(fēng)格改進(jìn)

 管理層次改進(jìn)

 管理理論改進(jìn)

師資力量

備注信息

主要背景 中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師 ◆清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大等高�？妥�教授 ◆中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人（CPM）培訓(xùn)認(rèn)證中心特聘講師 ◆現(xiàn)代“中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)”的發(fā)起者與奠基人之一 ◆《中外管理》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《新滬商》專欄金牌撰稿人 ◆中國(guó)第一營(yíng)銷(xiāo)咨詢公司---上海聯(lián)眾智達(dá)特約顧問(wèn)、專家團(tuán)成員 ◆被國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)界譽(yù)為“能給營(yíng)銷(xiāo)專家講課的專家” 個(gè)人簡(jiǎn)介 肖老師具有15年以上的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和6年的專業(yè)咨詢與培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)，從實(shí)踐中總結(jié)全新的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)理論，是將西方營(yíng)銷(xiāo)理論與中國(guó)本土企業(yè)實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合的實(shí)力派營(yíng)銷(xiāo)