低成本快速構(gòu)建品牌的營銷實戰(zhàn)策略——加速實現(xiàn)銷售突破

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	楊兵
審核時間：	我要報名2010-05-26 11:58:50

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)及各類機構(gòu)高層決策者、中層管理人員，銷售人員，經(jīng)銷商代表

課程目標(biāo)

【學(xué)員收益】 ■全面掌握品牌規(guī)劃的科學(xué)手段 ■把握提煉品牌定位的核心要素 ■了解高效建立品牌識別的方法 ■學(xué)會低成本品牌推廣的技巧 ■梳理營銷和品牌的內(nèi)在關(guān)系 ■掌握品牌延伸與銷售業(yè)績提升的互動策略 ■解決企業(yè)產(chǎn)品不對路、沒有賣點、缺少賣相的問題 ■解決品牌定位錯亂、訴求不準(zhǔn)、推廣效率低下的問題 ■解決市場布局不合理、銷售渠道不通暢、價格體系混亂、市場終端表現(xiàn)缺乏生動性的問題 ■解決銷售隊伍人心不穩(wěn)、缺少戰(zhàn)斗力、銷售精英流失的問題 ■解決銷售贏利模式缺失問題 【授課風(fēng)格】 實戰(zhàn)實效，生動深入，關(guān)聯(lián)案例剖析，課堂解決現(xiàn)實難題 【專家觀點】 大音希聲，大象無形；商戰(zhàn)無序，策略先行。 不要迷信表象 ，不要崇拜明星。 助你贏得下一場戰(zhàn)斗的，才是真正的英雄。 相信的，就是真實的。適合的，才是最好的！ 在市場競爭的戰(zhàn)場上，企業(yè)自身難以解決的問題，請交給我們。 前瞻決勝未來，思想改變世界。中華盛世，天助功成！

課程內(nèi)容

一、品牌就是權(quán)力

■為什么“名牌”不等于“品牌”

■從需求中挖掘市場機會

■品牌關(guān)聯(lián)模型的實踐運用

■產(chǎn)品與品牌間的銷售促進協(xié)調(diào)

■營銷資源的“鐵三角”架構(gòu)


二、品牌規(guī)劃和品牌管理

■品牌規(guī)劃中的關(guān)鍵技巧

■品牌定位的策略方法

■品牌核心價值的管理

■品牌延伸的方向和步驟

■品牌的價值營銷策略


三、營銷傳播和銷售策略

■市場營銷的三個關(guān)鍵

■產(chǎn)品的價值構(gòu)成

■顧客“購買決策漏斗”及應(yīng)對策略

■消費者品牌選擇的心智模式

■營銷傳播的策略創(chuàng)新


四、市場競爭的策略規(guī)劃

■市場結(jié)構(gòu)和競爭策略

■四種銷售提升路徑

■現(xiàn)代營銷的關(guān)系轉(zhuǎn)換

■營銷的階段性策略設(shè)計

■銷售中提高顧客價值的路徑及步驟


五、關(guān)聯(lián)案例剖析研討

■同類的商品怎樣讓不同的顧客掏錢

■為什么產(chǎn)品一面世就走上了不歸之路

■高科技產(chǎn)品為什么會讓人尷尬萬分

■市場“先驅(qū)”怎樣避免成為“先烈”

■品牌營銷創(chuàng)新中的重重陷阱

師資力量

備注信息

楊兵 中國培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師 中國最具前瞻力的營銷實戰(zhàn)專家、品牌策劃家 中國企業(yè)競爭力促進會副會長兼品牌戰(zhàn)略委員會主任 品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟學(xué)術(shù)委員會執(zhí)委、核心專家 亞洲品牌（中國）委員會專家委員 中國傳統(tǒng)文化論壇副秘書長 北京大學(xué)、清華大學(xué)、濟南大學(xué)總裁班客座教授 曾任“瀘州老窖”集團公司首任市場推廣總監(jiān)、酒鬼酒公司營銷副總、斯雷特管理顧問公司首席策劃、天歌科技實業(yè)公司副總裁�，F(xiàn)任華盛天成營銷策劃機構(gòu)高級營銷顧問，致力于培訓(xùn)并幫助各類企業(yè)和機構(gòu)高效構(gòu)建強勢品牌，系統(tǒng)解決營銷問題。