超速贏利——總裁極限營銷攻略

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	司馬劍明
審核時間：	我要報名2010-06-21 17:11:39

　　

學習對象

董事長、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理及營銷總監(jiān)等

課程目標

課程簡介： 市場越來越難做！壓垮企業(yè)的最后一根稻草從銷售額下降開始…… “除非你賣出東西，否則你就不是企業(yè)。”但“營銷”一直是中國企業(yè)的最大軟肋！ “營銷”是企業(yè)最高領導人的最核心工作之一，但往往也是最致命的短板！ 對于廣大中小企業(yè)來說，平庸業(yè)績和億萬銷售的區(qū)別正在于——營銷/策略。 1
倍速變化的高競爭市場，營銷已成為國內(nèi)企業(yè)與5

強抗衡的最后一塊陣地！ 企業(yè)總裁破解困局的最佳營銷觀？ 決策者應具備的戰(zhàn)略思考半徑？ 企業(yè)業(yè)績幾何增長的最優(yōu)化戰(zhàn)略？ 最具績效成長價值的營銷創(chuàng)新策略？ 立即開啟企業(yè)超速贏利之門，頂級商業(yè)思維與重量級營銷策略聯(lián)袂呈現(xiàn)！ 破解“從不正確到正確、從不確定到確定、從平庸績效到億萬盈收”的成長玄機。 締造極限績效、開創(chuàng)業(yè)績王朝——變化環(huán)境中企業(yè)全方位績效成長“贏的答案”！ 課程七大價值： 1、聚焦績效：收獲超速盈利的最優(yōu)路徑； 2、足含金量：洞察頂級商業(yè)思維與實操策略奧妙； 3、量身定制：掌握“一把手”的營銷思維方式； 4、高附加值：把12大營銷管理工具帶回企業(yè)即學即用； 5、稀缺性：任何教科書中都學不到的“秘密營銷”； 6、美譽度：商學院總裁班滿意度最高的管理課程之一； 7、獨一無二：用最激烈、最震撼、最具啟發(fā)性的大型沙盤學習競爭。 課程三點不足： 1、不具備MBA教程的完整性和系統(tǒng)性； 2、尚缺乏一定量的國內(nèi)中小企業(yè)成功案例； 3、整體課程“感性”（競爭力、吸引力、沖擊力）有余，“理性”稍顯不足。 課程六項收益： 1、認知企業(yè)總裁的營銷職能； 2、摒棄傳統(tǒng)思維誤區(qū)，建立最具實效性的營銷觀； 3、明晰成功營銷的關鍵因素； 4、理解最優(yōu)化業(yè)績增長戰(zhàn)略； 5、掌握全面提升績效的系列營銷策略應用要素； 6、通過模擬實戰(zhàn)真正體悟市場變化、速度、競爭與合作。

課程內(nèi)容

第一單元 大總裁Vs小營銷：“營銷短視癥”

一、 “倒閉黑匣”：全世界中小型企業(yè)失敗最主要的原因？

二、 德魯克一直被忽視的忠告：成本總裁Vs效益總裁

三、 規(guī)避致命營銷誤區(qū)：企業(yè)“營銷短視癥”的三大表現(xiàn)

整體測評：企業(yè)營銷效益等級考評


第二單元 思路決定出路：總裁營銷關鍵思維

一、“業(yè)績原柱”：構建帕臺農(nóng)神廟通用策略

二、價值創(chuàng)新：任何企業(yè)的關鍵創(chuàng)新路徑

三、全員營銷：＞8
分帶來理想回報的管理思維

四、叢林生存：中小企業(yè)最重要的商業(yè)競爭思維

深度測試：你不可不知的營收； 企業(yè)成長問卷：3
個倍增成效的測試力量

工具: 評估公司中各部門是否具有客戶心態(tài)； 工具：麥凱12P競爭者檔案


第三單元 策略撬動市場：總裁營銷關鍵法則

一、東北虎和鯨魚的生存差別：市場區(qū)隔化

二、營銷戰(zhàn)略的四個問題&市場細分的六個步驟

三、確立“營銷標靶”：有效市場區(qū)隔化的五大條件

四、極度競爭時代的生存之道：產(chǎn)品差異化

五、實施差異化策略的七個原則&五大步驟

六、實現(xiàn)“與眾不同”：尋找差異化的九大方法

工具：消費品市場&企業(yè)市場的主要細分變量； 工具：差異化的主要變量


第四單元 成就極限業(yè)績：十大績效成長黃金策略

一、提出“獨特的銷售主張”：形成不可替代的唯一

二、提供“客戶無法拒絕的誘惑”：應用風險逆轉策略

三、開啟“企業(yè)爆量增長之據(jù)”：運用獵犬計劃開發(fā)客戶

四、發(fā)動“KAM攻勢”：前端打平，后端獲益的大客戶管理模式

五、建立“主客兩益”關系：“攀龍附鳳”的最佳合作方式

六、鑄造“營銷基石”：教育客戶，引領顧客購買之手

七、鏈就“個性化服務質量環(huán)”：服務質量管理白金方案

八、發(fā)展“縱橫雙向”銷售模式：利用交叉銷售和向上銷售

九、開采“未被挖掘的金礦”：重視現(xiàn)有客戶，重構客戶保持模式

十、亮出“最犀利的營銷武器”：消除“購買抗體”的反向營銷

工具：獨特的銷售主張（USP）設計、客戶推薦系統(tǒng)、通過細分法甄別企業(yè)關鍵客戶、

尋找合作伙伴的思路、捕捉顧客服務質量感知與期望的多維度量表


第五單元 獲取最大杠桿：推動營銷的超級CEO

一、 最卑劣的商業(yè)秘密！：“潛規(guī)則”之惑

二、 獲取最大的杠桿：公司最寶貴的資產(chǎn)！

三、 “營銷十宗罪”Vs“營銷十誡”

四、 總裁營銷十大鐵律：學著變得不可戰(zhàn)勝

杰出營銷考評：最佳實踐


第六單元 總裁營銷實戰(zhàn)大沙盤：超級營銷組合大競拍

最后的思考：超速贏利、奔向成功

師資力量

備注信息

※ 講師履歷： 中國培訓網(wǎng)高級講師 ☆ 清華、人大、浙大、蒙代爾等高校特聘教授； ☆ 中國最具實戰(zhàn)價值的優(yōu)勢營銷導師 ☆ 蒙代爾國際企業(yè)家大學 特聘教授 ☆ 美國國際職業(yè)資格委員會（ICQAC） 高級資格培訓師 ☆ 國際職業(yè)培訓師行業(yè)協(xié)會（IPTS） 高級注冊培訓師 ☆ 《贏家大講堂》欄目 特聘專家 ☆ 影響力教育訓練集團 專家顧問團講師 ☆ 盛景網(wǎng)聯(lián)培訓集團