王牌銷售經(jīng)理鍛造訓特營

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	王建偉
審核時間：	我要報名2010-10-03 21:49:27

　　

學習對象

課程目標

1、銷售經(jīng)理銷售團隊管理概念建立 2、銷售經(jīng)理之打造王牌銷售團隊執(zhí)行力 3、建立銷售團隊新思維方式： 4、銷售經(jīng)理之完善銷售管理制度 5、成功打造銷售經(jīng)理業(yè)績分析系統(tǒng) 6、銷售經(jīng)理領(lǐng)導銷售團隊十大技巧 7、鍛造銷售經(jīng)理的有效授權(quán)激勵機制 8、銷售經(jīng)理提高分支機構(gòu)效率之八大指標

課程內(nèi)容

王牌銷售經(jīng)理鍛造訓特營

課程設(shè)置：2天

課程受眾：銷售經(jīng)理、分公司經(jīng)理

授課方式: 以學員為中心，講授-啟發(fā)式、互動式教學-小組討論-大量真實案例分析-練習

課程特色：

理論培訓：銷售經(jīng)理的觀念轉(zhuǎn)變，工作內(nèi)容轉(zhuǎn)變，角色轉(zhuǎn)變

實戰(zhàn)培訓：銷售經(jīng)理的管理問題殘局破解；銷售經(jīng)理的例行事務

課程背景：

有一名經(jīng)理，他管了一個不太大也不太小的區(qū)域/部門，公司有不少人在講這位經(jīng)理不夠敬業(yè)。原因是該經(jīng)理似乎工作都不太緊張，整天談笑生風，從不主動加班———工作節(jié)奏似乎挺悠閑。但他的下屬看起來工作節(jié)奏都很忙、很緊張（至少 看起來比這位長官忙），而且整個部門的業(yè)績不算太好、也不算差。

如果你是這個經(jīng)理的老板，你會怎樣評價/對待這位經(jīng)理？

課程收益：

1、銷售經(jīng)理銷售團隊管理概念建立

2、銷售經(jīng)理之打造王牌銷售團隊執(zhí)行力

3、建立銷售團隊新思維方式：

4、銷售經(jīng)理之完善銷售管理制度

5、成功打造銷售經(jīng)理業(yè)績分析系統(tǒng)

6、銷售經(jīng)理領(lǐng)導銷售團隊十大技巧

7、鍛造銷售經(jīng)理的有效授權(quán)激勵機制

8、銷售經(jīng)理提高分支機構(gòu)效率之八大指標


課程大綱：

第一部分：銷售經(jīng)理的管理技——領(lǐng)導團隊

<一> 銷售隊伍的執(zhí)行力打造

A、 技巧一、完善制度

1、現(xiàn)象

2、分析

3、理解

4、課后應用的行動計劃

5、主管首先能充分熟悉每位業(yè)代的工作內(nèi)容

6、業(yè)務骨干提出日常業(yè)務管理制度之框架。

7、召集全體人員確定管理制度內(nèi)容草案。

8、于實踐中不斷摸索，增刪修正；


<二> 銷售經(jīng)理的管理技能二(表報、業(yè)績分析系統(tǒng))

1、如何讓表單管理真正生效？

2、銷售經(jīng)理的業(yè)績數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)

3、業(yè)績實時監(jiān)控要點

4、特別表現(xiàn)客戶銷量分析

5、銷售經(jīng)理的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)

B、技巧二、建立表報、數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)

C、技巧三、集思廣益——全員參政

　　1、小心官僚主義

　　2、建立有效的民主氣氛

D、技巧四、制造風浪——利用鲇魚效應

E、技巧五、有效授權(quán)

　　1、授權(quán)的基本原則－因人授權(quán)

　　2、授權(quán)的執(zhí)行力生命線

　　　　a、事前干涉：

　　b、事中控制：

　　c、事后干涉：

3、授權(quán)的管理系統(tǒng)：

　　　　A、計劃

　　　　B、執(zhí)行

　　　　C、評估

　　　　D、再執(zhí)行

F、技巧六、培訓

1、現(xiàn)象、分析

2、員工培訓的方向和方法

3、啟發(fā)式的教育——企業(yè)文化、教化人心

4、培訓——具體應用行動計劃

G、技巧七 、 激勵

　　理念：何謂激勵——激發(fā)人的動機和積極性

1、領(lǐng)導的欣賞和信任

2、企業(yè)的重視

3、實力的增加

4、競爭激勵

5、壓力和挑戰(zhàn)是最好的激勵方法之一

6、讓員工感到收益上的滿意

7、具體應用行動計劃

H、技巧八、命令

怎樣的領(lǐng)導命令更有效率

1、領(lǐng)導下達的命令可行

2、領(lǐng)導下的命令非常合理

3、領(lǐng)導有威嚴、讓人敬畏

4、領(lǐng)導說一不二、獎罰分明、有理有據(jù)

5、管理的張弛之道

6、領(lǐng)導是好人、值得擁護。領(lǐng)導有真才實學、值得尊敬

7、具體應用行動計劃


J、技巧九、區(qū)域市場巡檢

駐外銷售機構(gòu)會出現(xiàn)什么問題？

1、 駐外機構(gòu)管理

A、駐外人員管理的基本原則：變遙控市場為現(xiàn)控市場

B、自我審查：是否建立了業(yè)務標準

2、如何提高分支機構(gòu)巡檢的效率？

1）行蹤保密

2）謀定后動

3）檢核內(nèi)容透明

4）獎罰有別

3、如何確立分支機構(gòu)巡檢的常規(guī)內(nèi)容和必檢指標

指標一：行政管理

指標二：表單管理

指標三：重點渠道終端表現(xiàn)（如商超）

指標四：促銷執(zhí)行力

指標五：業(yè)務員人力資源管理

指標六：業(yè)務員線路拜訪效果、整體市場終端表現(xiàn)

指標七：對經(jīng)銷商的管理

指標八：點評巡檢效果

K、技巧十 、領(lǐng)導力

1、領(lǐng)導是好人、值得擁護。（負責任、敬業(yè)、坦白）

2、領(lǐng)導有真才實學、懂銷售、懂一線市場、值得尊敬

3、領(lǐng)導非常專業(yè)，簡直是千里眼，無所不知

4、領(lǐng)導有威嚴、讓人敬畏

　　　5、領(lǐng)導下的命令可執(zhí)行、切合實際

　　　6、領(lǐng)導下的命令非常合理

　　　7、領(lǐng)導說一不二、獎罰分明、手段嚴厲

8、領(lǐng)導有人味 ：集思廣益，尊重員工，識才重才

第二部分：銷售經(jīng)理的管理技能——例行事物

1、時間管理觀念

2、時間管理—時間特點

1）、無法取代：

2）、絕對公平：

3）、無法對時間開源：

4）、無法對時間節(jié)流：

5）、無法挽回 ：

6）、感知滯后：

3、時間管理

1）途徑

2）目標

3）結(jié)果

4、銷售經(jīng)理例行工作

師資力量

備注信息

授課老師：王建偉　中國•深圳 王建偉（營銷管理實戰(zhàn)專家，世紀方策董事會品牌培訓導師） 　　王建偉，中央財經(jīng)大學工商管理碩士,美國AACTP認證培訓師,中國著名營銷管理實戰(zhàn)專家,國資委職業(yè)經(jīng)理研究中心特聘專家,清華繼續(xù)教育學院經(jīng)理人研修班特聘講師；中國培訓網(wǎng)高級講師；浙江省經(jīng)濟委員會特聘講師,香港城市大學、西安交通大學客座教授,聯(lián)想、TCL長期特聘培訓師,華企聯(lián)盟俱樂部創(chuàng)始人.