王牌銷售精英特訓(xùn)營

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	王建偉
審核時間：	我要報名2010-10-03 21:52:14

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

1.使銷售經(jīng)驗不足一年的業(yè)務(wù)新人迅速進入銷售角色，縮短成交周期5
%以上。 2.銷售人員因為談判技巧不足，每次至少將1
% 純利潤拱手送給客戶，還以為自己的讓利維護了客戶關(guān)系，本課程幫你取回每次這1
%的不必要損失。 3.幫助銷售人員樹立正確的職業(yè)心態(tài)，提升行動力，每月為你公司創(chuàng)造相當(dāng)于本次培訓(xùn)費1

% 以上的利潤。 4.讓銷售人員掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個步驟的關(guān)鍵點。 5.提升銷售人員：客戶接觸、價值陳述、討價還價、異議排除、引導(dǎo)成交等實用技巧。 6.全面提升銷售人員的溝通、談判、說服能力。 7.專業(yè)的心靈活動，幫銷售人員打擊心靈魔鬼，強化心理承受能力。 8.超常規(guī)訓(xùn)練，鍛造銷售人員的意志力，打造陽光心態(tài)。

課程內(nèi)容

《王牌銷售精英特訓(xùn)營》

課程受眾: 銷售人員、銷售經(jīng)理、銷售服務(wù)人員等。

課程時間: 2天

授課方式: 案例體驗＋實戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋全面演練

課程背景：

為什么人們不愿意做銷售？

為什么銷售人員流失率高？

為什么銷售人員忠誠低？

為什么銷售人員行動力差？

為什么很多銷售人員每天疲于奔命？

為什么銷售人員屢遭客戶拒絕？

為什么銷售人員耗費了大量的時間，卻無法簽單？

您的銷售人員接受過系統(tǒng)的訓(xùn)練嗎？

沒有接受過訓(xùn)練的銷售人員就是“職業(yè)殺手”，是公司最大的成本，因為他們每天在得罪客戶，讓公司損失銷售業(yè)績。只有專家才是贏家。在海爾，一名臨時的銷售人員都要經(jīng)過3個月的培訓(xùn)和4次考評后，才能上“戰(zhàn)場；在華為，銷售人員要經(jīng)過魔鬼式訓(xùn)練，層層選拔；在豐田汽車，銷售人員每個月都要接受專業(yè)的銷售訓(xùn)練。銷售是企業(yè)的生命線，提高銷售人員的“市場生存能力”，為銷售團隊組織有針對性、有實戰(zhàn)性的培訓(xùn)，已成為公司的重要工作之一。

本課程從心態(tài)到實戰(zhàn)，全面提升銷售人員的綜合素質(zhì)與銷售技能，學(xué)員普遍反映這是“最具震撼力和實效性”的銷售課，本課程被眾多企業(yè)客戶譽之為“銷售冠軍”的搖籃。

《王牌銷售精英特訓(xùn)營》為企業(yè)打造銷售戰(zhàn)場上的“特種部隊”。

課程收獲:

1.使銷售經(jīng)驗不足一年的業(yè)務(wù)新人迅速進入銷售角色，縮短成交周期5
%以上。

2.銷售人員因為談判技巧不足，每次至少將1
% 純利潤拱手送給客戶，還以為自己的讓利維護了客戶關(guān)系，本課程幫你取回每次這1
%的不必要損失。

3.幫助銷售人員樹立正確的職業(yè)心態(tài)，提升行動力，每月為你公司創(chuàng)造相當(dāng)于本次培訓(xùn)費1

% 以上的利潤。

4.讓銷售人員掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個步驟的關(guān)鍵點。

5.提升銷售人員：客戶接觸、價值陳述、討價還價、異議排除、引導(dǎo)成交等實用技巧。

6.全面提升銷售人員的溝通、談判、說服能力。

7.專業(yè)的心靈活動，幫銷售人員打擊心靈魔鬼，強化心理承受能力。

8.超常規(guī)訓(xùn)練，鍛造銷售人員的意志力，打造陽光心態(tài)。

課程大綱：

第一部分 正對心（打造銷售精英專家心態(tài)）

銷售人員6大黃金心態(tài)

1.自信 自信的4大方面

對待銷售工作的3大誤區(qū)

2.付出

3.積極

4.堅持

5.感恩 （體驗式培訓(xùn)）

6.學(xué)習(xí)

師資力量

備注信息

授課老師：王建偉　中國•深圳 王建偉（營銷管理實戰(zhàn)專家，世紀(jì)方策董事會品牌培訓(xùn)導(dǎo)師） 王建偉，中央財經(jīng)大學(xué)工商管理碩士,美國AACTP認證培訓(xùn)師,中國著名營銷管理實戰(zhàn)專家,國資委職業(yè)經(jīng)理研究中心特聘專家,清華繼續(xù)教育學(xué)院經(jīng)理人研修班特聘講師；中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師；浙江省經(jīng)濟委員會特聘講師,香港城市大學(xué)、西安交通大學(xué)客座教授,聯(lián)想、TCL長期特聘培訓(xùn)師,華企聯(lián)盟俱樂部創(chuàng)始人.