企業(yè)銷售領袖特訓營

課程類別：	企業(yè)內訓
授課語言：	中文
授課顧問：	孫瑛
審核時間：	我要報名2010-10-15 11:41:52

　　

學習對象

總經理、副總經理、銷售部經理、骨干銷售人員

課程目標

課程背景： 在企業(yè)有這樣怪現(xiàn)象，銷售人員素質低、流失率高、行動力差，老總忙得要命，員工閑得要死，銷售額在一定的位置上停滯不前，這是什么原因？這就是缺乏好的銷售領袖帶領。所謂“兵熊熊一個、將熊熊一窩”說的就是這個道理。一個好的銷售經理既能給公司帶來可觀的利潤，更能培養(yǎng)出一支戰(zhàn)無不勝的銷售鐵軍，使公司能有長遠的發(fā)展。孫瑛女士根據(jù)在企業(yè)多年的從業(yè)經驗創(chuàng)辦了深圳市慧幫管理咨詢有限公司，針對中小企業(yè)的特點精心打造了銷售領袖的訓練課程，勵志為中小企業(yè)培養(yǎng)更多更好的銷售人才，為企業(yè)界的朋友們排憂解難！《企業(yè)領袖訓練營》為企業(yè)輸出頂尖銷售領導人才。 課程收獲: 1.熟練掌握業(yè)務人員招聘、培訓、激勵、考核等專業(yè)技能。 2.熟練掌握不同銷售人員的溝通及領導方式。 3.學會用性格分析的方法分辨客戶、應對客戶。 4.掌握銷售管理過程中的四個關鍵手段。 5.學會用NLP教練技術方法提升整個團隊的心態(tài)。 6.確定自身領導風格，確定遷善方向。 授課方式: 案例體驗＋實戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋全面演練

課程內容

第一部分 我的團隊到底得的是什么病?

1.缺乏核心領袖。

2.核心動力源不足。

3.沒有凝聚力。

4. 缺乏統(tǒng)一的標準。

5.沒有明確的責任機制。

案例討論:難管的銷售人員。

第二部分 如何招到你事業(yè)成功的伙伴?

測試：你是優(yōu)秀的銷售經理嗎？

1.銷售人員招聘的陷阱。

2.銷售人員招聘的程序。

3.招聘性格測試手段及應用。

4.理想的中小企業(yè)銷售人員。

案例討論:劉小姐錯了嗎?

第三部分 如何把一張白紙變成絢麗的圖畫?

1.新員工培訓什么？

2.怎么培訓最有效？

3.培訓準備如何做？

4.培訓效果如何考核？

5.年度培訓計劃如何定？

游戲：培訓用小技巧訓練

第四部分 如何保證你的團隊持久發(fā)展?

1.使銷售人員干勁十足的激勵十招。

2.管理人員如何做才能達到最佳激勵效果。

3.銷售人員績效考核內容。

4.績效考核方法及步驟。

5.銷售人員薪酬設計方法及適應條件。

案例討論:不切實際的考核辦法；戴爾的太太式培訓。

第四部分 銷售團隊管理的五把利劍

1 .銷售目標管理。

2 .會議管理。

3 .述職管理。

4 .報表管理。

5 .教練技術。

案例討論：一切為了績效目標；為什么勤苦開會沒效果？；某總監(jiān)的述職報告

練習:肯定練習法

第五部分 一招搞定客戶與員工

1.四種性格分析。

2.客戶及員工性格辨別。

3.客戶應對技巧。

4.不同性格的員工如何領導。

討論:性格特點及優(yōu)缺點總結。

贈送管理工具:性格分析測試題

第六部分 如何能使自己變成銷售領袖?

1.超速成長的學習力。

2.多謀善斷的決策力。

3.整合資源的組織力。

4.帶隊育人的教導力。

5.達成業(yè)績的執(zhí)行力。

6.凝聚人心的感召力。

精彩十分:經典問題答疑

師資力量

備注信息

孫瑛 中國培訓網金牌講師 浙江大學 MBA 哈爾濱理工大學工學碩士 實戰(zhàn)派銷售管理培訓專家 資深團隊建設訓練導師 企業(yè)教練 NLP高級執(zhí)行師 二十年企業(yè)管理實戰(zhàn)經驗 曾任： 哈爾濱醫(yī)藥集團市場部經理 清華旺農集團總經理 深圳祥鈺集團總經理 研修履歷 曾系統(tǒng)研修企業(yè)教練技術、銷售團隊管理、市場戰(zhàn)略、PTT、九型人格管理藝術、NLP，具備深厚的理論素養(yǎng)與學識功底。二十年組織運作、銷售管理、領導團隊之實戰(zhàn)經驗，對企業(yè)系統(tǒng)化管理和打造高效銷售團隊有獨特的訓練方法