廣告媒介銷售的素質(zhì)要求訓(xùn)練營

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	彭小東
審核時間：	我要報名2011-01-22 14:30:06

　　

學(xué)習(xí)對象

廣告公司，傳媒機構(gòu)，媒體單位廣告各級媒體銷售人員和經(jīng)營管理人員如經(jīng)管中心主任，營銷總監(jiān)，副總，總經(jīng)理，CEO等

課程目標(biāo)

【課程目標(biāo)】 通過培訓(xùn)，可以使學(xué)員掌握以下技巧： 1、最為前沿的媒體銷售素質(zhì)理念及行業(yè)前景； 2、豐富的廣告媒介實際銷售素質(zhì)案例和分析； 3、掌握媒體銷售素質(zhì)的細(xì)節(jié)執(zhí)行和方法； 4、媒體銷售素質(zhì)的自我突破和先進(jìn)的行銷理念。 5．媒介銷售素質(zhì)的先進(jìn)理念和分享先進(jìn)的實戰(zhàn)經(jīng)驗: 【授課方式】 1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識激情講解。 2. 講師方案的實用性和完全性已得到認(rèn)可，在陳述并應(yīng)用廣告媒介銷售方面具有大量實踐的個人和綜合性支持案例。 3. 采用各種有效的方法，包括案例分析、角色演練，模擬拜訪，課堂互動等。

課程內(nèi)容

一、 媒體營銷人員的ABC

1、 行銷與推銷

2、 廣告在行銷中的位置

3、 媒介在行銷傳播中的作用

4、 媒體廣告行銷人員的分類

5、 媒介競爭新動向

6、 媒體廣告行銷流程及二重性分析

二、 媒體廣告中心對行銷人員的期望

1、 樹立媒體形象

2、 服務(wù)廣告客戶

3、 廣告創(chuàng)收業(yè)績

三、 媒體廣告行銷人員的基本要求

1、 媒體行銷人員的等級

2、 媒體廣告行銷的基本觀念

3、 媒體廣告行銷的4個步驟四、

四.最佳媒體廣告行銷人員應(yīng)具備的信念、態(tài)度、技巧與知識

1、 媒體營銷業(yè)績=（知識+技巧）*（信念+態(tài)度）

2、 信念：對團隊目標(biāo)、個人指標(biāo)、團隊協(xié)作、自我媒體要有信心

3、 態(tài)度：正面積極、樂觀向上、不斷學(xué)習(xí)、切實貫徹、持之以恒

4、 技巧：銷售利益、販賣價值、時間管理、銷售談判、溝通服務(wù)、客戶管理等

5、 知識：自我媒體、市場狀況、競爭媒體、有關(guān)法規(guī)、市場營銷等

五、 媒體行銷人員小心陷入的8個誤區(qū)

六、 杰出媒體廣告行銷人員的成功法則

七．卓越的廣告媒介行銷人員自我修煉

師資力量

備注信息

師資簡介: 彭小東老師 中國培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師 主要背景： 實戰(zhàn)派著名營銷管理專家.企業(yè)資深培訓(xùn)教練， 高級管理咨詢師.資深廣告人,傳媒人;策劃人 中國企業(yè)教育百強前十強講師; 排名全球培訓(xùn)師前50名講師 中華廣告媒介行銷力研究院長 中國廣告媒介行銷創(chuàng)始人 2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎并成為當(dāng)年暢銷書籍， 2006年被評為”中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人”; 武漢大學(xué)深圳管理研究院特邀專家(講師) 多家培訓(xùn)機構(gòu)特邀高級資深講師. 山西省人民廣播電臺,北京易車傳媒集