廣告媒體銷售新客戶開發(fā)策略與技巧訓練營

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	彭小東
審核時間：	我要報名2011-01-22 15:04:32

　　

學習對象

廣告公司，傳媒機構，媒體單位廣告各級媒體銷售人員和經(jīng)營管理人員如經(jīng)管中心主任，營銷總監(jiān)，副總，總經(jīng)理，CEO等

課程目標

【課程目標】 通過培訓，可以使學員掌握以下技巧： 1、最為前沿的媒體銷售理念及行業(yè)前景； 2、豐富的廣告媒介實際銷售案例和分析； 3、掌握媒體銷售的細節(jié)執(zhí)行和方法； 4、媒體銷售的自我突破和先進的行銷理念。 5．媒介銷售的先進理念和分享先進的實戰(zhàn)經(jīng)驗: 【授課方式】 1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識激情講解。 2. 講師方案的實用性和完全性已得到認可，在陳述并應用廣告媒介銷售方面具有大量實踐的個人和綜合性支持案例。 3. 采用各種有效的方法，包括案例分析、角色演練，模擬拜訪，課堂互動等。

課程內(nèi)容

一、 營銷人員的基本要求

1、 三大能力

2、 媒體銷售的三個階段

3、 媒體銷售的七個步驟

二、 媒體銷售的事前準備

1、 自身媒體與廣告產(chǎn)品分析

2、 廣告新客戶的來源

3、 媒體廣告購買者的心理分析

4、 媒體購買決策者的作用及其尋找途徑與技巧 5

5、 媒體行銷中心的溝通流程與制度

6、 媒體行銷人員的素質(zhì)要求

三、 如何接近廣告客戶

1、 接近廣告客戶的3種基本方法

2、 取悅廣告客戶的4種常用技巧

3、 取信廣告客戶的5種常用辦法

四、 如何把握廣告客戶需求 提供媒體投放方案

1、 把握廣告客戶需求的幾種常用方法

2、 媒體投放方案的撰寫技巧與結構

3、 案例分析

五、 發(fā)現(xiàn)媒體銷售機會 促成廣告商購買決定

1、 如何發(fā)現(xiàn)廣告商媒體購買機會

2、 試探性成交

3、 促使成交的法則

六、 排除媒體銷售過程中的異議

1、 廣告主和廣告公司在售前、售中和售后經(jīng)常有哪些異議

2、 如何看待這些異議

3、 如何處理廣告商的常見異議

七、 如何利用代理商開發(fā)廣告客戶

1、 為什么要研究代理商

2、代理商參與廣告的形式

3、 如何利用代理商

4、 如何建立自己的經(jīng)銷商網(wǎng)絡

5、 我們可以利用代理商做哪些工作

6、 如何維護代理商網(wǎng)絡

7、 要注意的幾個問題

師資力量

備注信息

師資簡介: 彭小東老師 中國培訓網(wǎng)金牌講師 主要背景： 實戰(zhàn)派著名營銷管理專家.企業(yè)資深培訓教練， 高級管理咨詢師.資深廣告人,傳媒人;策劃人 中國企業(yè)教育百強前十強講師; 排名全球培訓師前50名講師 中華廣告媒介行銷力研究院長 中國廣告媒介行銷創(chuàng)始人 2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓教材獲獎并成為當年暢銷書籍， 2006年被評為”中國廣告媒介行銷培訓第一人”; 武漢大學深圳管理研究院特邀專家(講師) 多家培訓機構特邀高級資深講師. 山西省人民廣播電臺,北京易車傳媒集