銷售絕對高手技巧訓(xùn)練營

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	彭小東
審核時間：	我要報名2011-01-30 10:58:08

　　

學(xué)習(xí)對象

總經(jīng)理、營銷/銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、主管、各級銷售代表等

課程目標(biāo)

課程目的: 銷售是一項非常具有挑戰(zhàn)性的工作，也是一項最能體現(xiàn)殘酷競爭的工作，它需要銷售人員具備:戰(zhàn)斗的激情--主動、勇敢；戰(zhàn)斗的技巧--敏銳、靈活；戰(zhàn)斗的謀略--知己知彼，選擇時機；戰(zhàn)斗的意志--堅韌、頑強。而這些銷售必備的素質(zhì)，也正是銷售絕對高手的技巧，不斷取得勝利的高效法則。因此，運用銷售法則進行銷售，就是銷售的至高境界。 銷售最高境界，“無招勝有招，沉默是金;一招斃命絕無多余招式,摘葉飛刀!”

課程內(nèi)容

第一講 我就是我別人無可替代

1 銷售創(chuàng)造財富

2 奇跡就在我身上

3 行動永不言晚

第二講 我就是最大的財富

4 信念可以點燃財富

5 知識是財富之母

6 工作獲得財富

7 健康是財富的本錢

第三講 挖掘客戶就是挖掘金礦

8 尋找潛在客戶

9 ABC方法管理好客戶

1
知己知彼，百戰(zhàn)百勝

11 和客戶建立良好關(guān)系

12 讓客戶推薦你

13 客戶的信用也要管理

第四講 競爭對手更需要關(guān)注

14 傾聽對手的“聲音”

15 “定點超越”逐級進步

16 挖掘自己的獨特競爭優(yōu)勢

17 保持競爭優(yōu)勢

18 能力適應(yīng)環(huán)境

第五講 你的銷售目標(biāo)是什么

19 不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵

2
設(shè)定目標(biāo)要遵循的原則

21 目標(biāo)也需要管理

第六講 約好時間拜訪客戶

22 找到對的客戶是關(guān)鍵

23 到底是誰擁有最后決定權(quán)

24 客戶群體中的每個人都能影響銷售的成敗

25 不打無準(zhǔn)備之仗

26 成功地接近客戶

第七講 問出你所要的答案

27 用心靈傾聽客戶

28 巧問，妙答

29 溝通無極限

第八講 展示你的產(chǎn)品

3
賣的不是鉆頭而是洞

31 如何做好產(chǎn)品說明

32 FABE法則讓客戶眼前一亮

第九講抓住時機成交

33 成交前的準(zhǔn)備

34 準(zhǔn)備幾種成交方法

35 優(yōu)勢談判，絕對成交

36 在你沒能成交時

第十講 成交只是關(guān)系的開始

37 成交之后的藝術(shù)

38 收回貨款才是硬道理

39 售后服務(wù)讓你超越對手

第十一講 讓你的客戶滿意

4
要讓客戶滿意

41 回誚銷售異議的N大技巧

師資力量

備注信息

師資簡介: 彭小東老師 中國培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師 主要背景： 實戰(zhàn)派著名營銷管理專家.企業(yè)資深培訓(xùn)教練， 高級管理咨詢師.資深廣告人,傳媒人;策劃人 中國企業(yè)教育百強前十強講師; 排名全球培訓(xùn)師前50名講師 中華廣告媒介行銷力研究院長 中國廣告媒介行銷創(chuàng)始人 2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎并成為當(dāng)年暢銷書籍， 2006年被評為”中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人”; 武漢大學(xué)深圳管理研究院特邀專家(講師) 多家培訓(xùn)機構(gòu)特邀高級資深講師. 山西省人民廣播電臺,北京易車傳媒集