聯(lián)通產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道與經(jīng)銷(xiāo)商管理實(shí)務(wù)

課程類(lèi)別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	彭小東
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-01-30 11:13:41

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

總經(jīng)理，銷(xiāo)售經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理，銷(xiāo)售人員

課程目標(biāo)

【課程特色】 有高度、有深度、有廣度 深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略 案例豐富,生動(dòng)化教學(xué) 前瞻性、可操性、實(shí)效性 【課程收益】 　　●掌握聯(lián)通產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道規(guī)劃的關(guān)鍵要素、工具和具體方法 　　●學(xué)會(huì)篩選新經(jīng)銷(xiāo)商、評(píng)估老經(jīng)銷(xiāo)商的技巧 　　●掌握四大類(lèi)銷(xiāo)售政策的利弊， 學(xué)會(huì)制定經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售政策 　　●學(xué)會(huì)掌控經(jīng)銷(xiāo)商的五種手段 　　●課程內(nèi)容——生動(dòng)的實(shí)例，實(shí)戰(zhàn)的技巧，明顯的效果

課程內(nèi)容

一、銷(xiāo)售渠道如何規(guī)劃

　　●聯(lián)通產(chǎn)品渠道模式、長(zhǎng)度和寬度

　　●影響渠道規(guī)劃的六個(gè)因素

　　●規(guī)劃的工具和具體方法

二、聯(lián)通產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商的選擇

　　●選擇經(jīng)銷(xiāo)商的四條思路、六大標(biāo)準(zhǔn)

　　●考察經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作

三、經(jīng)銷(xiāo)商的談判

　　●招商談判前的準(zhǔn)備

　　●用SPIN挖掘和引導(dǎo)客戶(hù)需求

　　●銷(xiāo)售談判技巧

四、經(jīng)銷(xiāo)商的日常拜訪(fǎng)

　　●拜訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)定動(dòng)作六步走

　　●圍墻準(zhǔn)則

五、制定經(jīng)銷(xiāo)商政策

　　●制定銷(xiāo)售政策四個(gè)原則

　　●四大銷(xiāo)售政策：避免竄貨和價(jià)格戰(zhàn)

　　●案例分析

六、掌控經(jīng)銷(xiāo)商的五個(gè)方法

七、經(jīng)銷(xiāo)商管理工具

師資力量

備注信息

師資簡(jiǎn)介: 彭小東老師 中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師 主要背景： 實(shí)戰(zhàn)派著名營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家.企業(yè)資深培訓(xùn)教練， 高級(jí)管理咨詢(xún)師.資深廣告人,傳媒人;策劃人 中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)前十強(qiáng)講師; 排名全球培訓(xùn)師前50名講師 中華廣告媒介行銷(xiāo)力研究院長(zhǎng) 中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)創(chuàng)始人 2003年《廣告媒介江湖行銷(xiāo)之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎(jiǎng)并成為當(dāng)年暢銷(xiāo)書(shū)籍， 2006年被評(píng)為”中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)第一人”; 武漢大學(xué)深圳管理研究院特邀專(zhuān)家(講師) 多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特邀高級(jí)資深講師. 山西省人民廣播電臺(tái),北京易車(chē)傳媒集